桂林房价关键词 拼价(组图

　　7月11日,悠山郡在环城西一打出“5980元/平方米起”的广告。Photo/方嘉

　　7月13日,彰泰·春天在其营销中心门前打出“商铺1.25万元/平方米起”的广告。Photo/钟铀

　　7月13日,中海·元居“20套现房底价优惠”的广告。 Photo/钟铀

　　联发·君澜天地打出“6666元/平方米起”的广告。近期,桂林不少新盘纷纷以“裸奔价”上市,加剧了市场竞争。Photo/钟铀

　　今年的楼市有些不一样,除了随处可见的一口价房源、特惠房以外,纯新盘也纷纷以意想不到的惊喜价上市,大有卖方市场向买方市场转变的趋势。然而在开发商火拼价格的背后,实则是整个楼市低迷、购房者观望情绪浓厚,以及开发商对市场信心不足等现象的直接体现。

　　6月底,悠山郡首期产品以起价5980元/平方米,均价6500元/平方米的低价上市,其均价与一之隔的安厦·尚城风景相比,低了近300元/平方米。而在此前,该项目对外的开盘价为7000~8000元/平方米。

　　地处三里店中心地段,顶着去年单价地王的联发·君澜天地,更是打出6666元/平方米的起始价、7000多元/平方米的均价,令众多购房者以及业内人士大呼“想不到”,因为目前周边的楼盘价格已经普遍达到了8500~9500元/平方米。早在去年年底联发拿地时,大家对该地块所建项目首期产品的预期均价为8000元/平方米。有业内人士表示,联发以近3000元/平方米的楼面价拿下君澜天地地块,再算上其他开发成本,以及项目的地段、学区房价值,仅7000多元/平方米的均价算是比较低了。

　　记者发现,不仅仅是住宅产品,就连不少商铺也紧随大势,纷纷以“裸奔价”开盘。6月15日,桂林义乌国际商贸城以7000~2.8万元/平方米的价格开盘,有知情人士透露,其产品折后最低价仅为5000多元/平方米;在桂林高新万达广场公布金街商铺2万~7万元/平方米的价格区间后,彰泰·春天风情商业街以提前开盘的形式,将价格定为起价1.25万元/平方米,而这个价格接近于目前该项目部分在售的住宅产品。

　　接连出现的新品裸奔价上市,使得整个市场正在以一种“没有最低,只有更低”的态势迸发。“楼市不明朗,成交量萎缩,开发商普遍对整个市场信心不足。尤其对于新盘来说,第一战非常关键,为了提高开盘成交量,最直接有效的手段就是以低价上市。”一位业内人士指出。据悉,悠山郡以低于购房者预期的价格上市,开盘当天推出的300余套房源,销售了288套;而联发·君澜天地将以6666元/平方米的起价上市,首期将推出100余套房源,现已有300多组客户认筹。

　　新品纷纷以“裸奔价”上市的时候,楼盘原有的一些在售产品也纷纷随行就市,放下身段,以更低的价格抢占市场。

　　表现最明显的莫过于位于象山区的安厦·漓江大美,在悠山郡以起价5980元/平方米、均价6500元/平方米的价格开盘后,其迅速将之前的起价由6080元/平方米调整至5200元/平方米,“5”字头的价位在房价普遍达到6000元/平方米以上的市区显得尤为显眼。另外,近期中海·元居、冠城大通·华郡等楼盘也纷纷调整优惠力度,以更具吸引力的价格吸引购房者。其中,冠城大通·华郡目前的优惠为1~4号楼9.2折、其余楼栋9.4折,这已经是项目近3个月内第4次调整优惠了,此次调整后,比之前的“其余楼栋9.6折”多了2个点的优惠。

　　据了解,近期市区的广汇·桂林郡、广锦天·阳光叠彩、联发·乾景、家乐·华御公馆、冠泰·城国等多个楼盘,均推出了力度较大的购房优惠。其中,给出9.2折、9.3折这种前两年难得一见折扣的楼盘不在少数。

　　而一直是处于房价洼地的临桂,不少楼盘近期也都提高了优惠幅度。例如慧佳·顺和苑一次性付款9.3折、按揭付款9.5折优惠;华骊茗城也于7月初同样把一次性付款的折扣调至9.3折;相比之下,限时8.5折秒杀的飞虎林居则更显“霸气”。值得注意的是,除常见的特惠房、一口价房源外,临桂部分楼盘还推出了超低价的团购活动,例如鑫隆·公园大地、汇荣·桂林桂林、精通·伊顿国际、彰泰·新城等楼盘,就专门针对企事业单位推出了团购优惠,据悉最高的每平方米优惠近1000元。

　　据记者不完全统计,目前市区、临桂、灵川的约50个活跃楼盘中,有近一半都推出了力度相对较大的优惠,其中折扣在9.3折左右的就有中海·元居、冠城大通·华郡、安厦·漓江大美、宜和云天等近10个楼盘;而就连一些以往一向很少打折的楼盘,也纷纷开始拼起了价格。

　　观望情绪浓厚、库存压力加大、成交量普遍低迷、融资成本加大等各种因素的叠加,使得目前开发商以价换量的意愿愈发强烈。“在对后市不太看好的情况下,开发商希望通过以价换量的方式,将部分观望的客户重新拉回购买行列。”桂林辉煌地产公司总经理陈剑锋表示。针对悠山郡、联发·君澜天地平价上市的行为,联发集团桂林公司总监李盛坚坦言:“一直以来,联发走的都是快销线,首批房源会给予购房者较大优惠。不过此次悠山郡的开盘价格,确实是受到了市场的影响。”

　　今年以来,受一系列调控政策以及全国部分城市降价促销信息的影响,购房者观望情绪浓厚。据悉,今年1~6月,桂林市区成交面积同比下降2.6%,临桂、灵川则分别下降58.5%、40.3%。在今年闭幕的春季品牌房地产交易会中,意向预约客户以及现场签约成交金额与去年同期相比都相差甚远。

　　上半年桂林商品房的上市面积为126.09万平方米,同比上涨3.8%。楼市成交乏力,但整体供应却不降反增,进一步加剧楼盘间的竞争。而桂林目前在售楼盘中,近八成项目的户型集中在80~120平方米的两房、三房,产品定位相似,同质化严重,都让楼盘间的竞争越来越依赖价格层面。

　　在这样的市场下,一些大型房企尚可凭借自身的品牌优势、物业服务、产品品质等,在市场上站稳脚;而很多中小房企在缺乏核心竞争力的前提下,只能以低价吸引购房者。例如目前中小楼盘集中的临桂和八里街,楼盘间的竞争异常凶猛,甚至出现了大量“3”字头房源。

　　交通银行金融研究中心日前发布的《2014年下半年中国宏观经济金融展望》中指出,今年以来,房地产市场发生了较大变化,逐渐由“政策市”“市场市”,报告预测在政策、资金、供求和预期等因素难以发生重大转变的前提下,楼市还将经历很长一段调整期,房价下行还将持续。

　　由于今年上半年整体形势不乐观,桂林大多数开发商任务完成得很不理想,只能寄希望于下半年,而“降价”成为很多楼盘不约而同的选择。记者对预计下半年推新楼盘的新品价格调查中也发现,平价上市成为不少楼盘的销售策略。据悉,将于近期开盘的彰泰·春天2期住宅产品,在价格上或与去年11月首期开盘产品相差不大;预计在本月20日左右推出49号楼的广源·国际社区,新品价格会在8000~8800元/平方米,而目前项目在售产品均价为8300元/平方米;现二期大平层产品正处于预约状态的桂林恒大广场,新品折后价为7200元/平方米,与2013年11月初的开盘价格相近。对于将于今年底或明年初开盘的龙光项目的价格,南宁龙光房地产开发有限公司桂林分公司营销总监周少军则用了“惊喜价”这个词来形容。

　　“现在目前没有太明显的迹象表明,下半年的市场会回暖。今年上半年整体市场不是太好,出于对年终任务的考虑,下半年开发商平价上市的可能性较大。除老盘推新外,下半年将有很多新盘上市,所以说开发商压力还是很大的。”李盛坚表示。桂林兴进实业副总经理夏鼎文也认为,随着压力的加大,不排除有部分开发商博现金流的可能。不过也有业内人士表示,下半年楼市是否继续以价格抢占市场,还得具体看目前开发商以价换量的效果。