销售20亿元，净利润却是谜，做机器人的优必选真的能“优则板”吗？

　　9月20日，深圳市优必选科技股份有限公司（下简称“优必选”）推了一款育儿智能机器人产品“小方头”，这只是优必选近两年新产品阵营中的普通一员，可能也不是优必选在资本市场上市前推出的最后一款产品。

　　计划在A股上市的优必选，已经进入了最后的冲刺阶段，尽管其董事长兼CEO周剑此前在不同场合透露过相关的消息，包括可观的销售收入，以让投资者相信其上市将是理所应当，不过外界对公司真实的盈利状况仍然是一无所知，特别是机器人行业普遍遇冷的当下，投资者很期待优必选的招股说明书将如何描述其盈利状况和盈利能力。

　　令人咋舌的销售收入

　　在今年年初新浪财经举办的“科创板潜力企业百强”评选中，优必选曾经入围。根据资料显示，优必选2017年销售额突破10亿元，2018年的预计销售额是超过20亿元，这个收入量级在服务机器人行来说讲，绝对是一个令入咋舌的数字。

　　2017年，周剑曾在致公司员工的公开信中表示，海外销售与国内销售占比接近6：4， 我们来看看亚马逊的销售榜单。

　　在亚马逊网站上，优必选的产品归类在玩具。截至9月29日上午，从亚马逊玩具销售排行来看，前100名里，Wonder Workshop、Anki甚至国内厂家Makeblock有多款产品排位靠前，优必选则只有一款产品位列其中，并且位居靠末的第96位。而在亚马逊玩具遥控电动机器人的销售排行榜中，优必选没有一家入围。

　　业人人士指出，目前在玩具机器人领域销量最大的是Anki公司，其明星产品是Cozmo，全球销售超过了150万台，而这家公司在2018年销售收入刚突破1亿美元。

　　而就是这家曾拿到2亿美元D轮融资，产品被亚马逊和苹果力捧的公司，在今年却传出关门的消息。公司发言人曾向外媒Recode表示，其关门解散的原因在于“没有足够的资金支持公司软硬件业务，无法继续我们的长期产品发展路线。”

　　知名科技网站雷锋网认为，在营收上，Anki在众多机器人企业中，混得还算过得去，但是其产品迭代路线以及诸多能力配置上来看，研发成本的增长速度很可能更为“迅猛”，资金难以维持可能成为其关闭的导火索。

　　与优必选相比，Anki公司的产品线足够聚焦了，其一共才一款产品，而优必选呢？从优必选官网可以了解到，该公司主营产品是消费级人形机器人Alpha系列、STEM教育智能编程机器人Jimu和智能云平台商用服务机器人Cruzr等。事实上，除了上述产品，优必选还有安防巡检机器人行业应用机器人，对此，上述业内人士表示，科技公司的产品研发、开模、生产成本很高，一款机器人仅开模就需要上千万元的投入，加上研发人员开支、设备采购投入、生产线建设投入、原材料采购等，“如果优必选没有去年5月份那笔8亿多美元的融资，它肯定是不敢这样玩的。”

　　此前曾有媒体报道，在近一年的时间，全球有7家知名机器人公司倒闭，其中不乏谷歌、亚马逊、博世等巨头的投资背景。上述业内人士指出，目前国内基本没有一家机器人公司能够盈利，连软银旗下的pepper都是巨亏，优必选能够逆势扩大规模，肯定与资本支持有关，不过这种模式是否能够持续，时间很快会给出答案。

　　有隐患的销量和渠道

　　业内人士指出，优必选的销售收入在最近几年有大规模的增长，而增速与行来的发展完全悖离，“在行业发展整体下滑的时候，依然保持超高速增长，相当于在高速公路上跑出磁悬浮的速度”。

　　公开资料显示，2014年时优必选的销售总额仅有200万元，如果2018年实现20亿元的销售目标，意味着优必选5年时间内实现了1000倍的增长。

　　不过这个销售数据是靠什么实现的呢？

　　据媒体报道，目前优必选有2B和2C两大业务线，其中2C是主营业务，主要是对外销售消费级人形机器人Alpha系列、STEM教育智能编程机器人Jimu、与迪士尼合作的IP机器人以及“悟空”机器人；2B业务从2017年开始启动，主要是智能云平台商用服务机器人Cruzr，据称已经销售了上万台。

　　2016年周剑在接受媒体采访时对于2017年15亿元的销售目标做了如下分解。“15亿的来源之一是亚马逊LYNX合作的机器人，第二是来自于IP产品的来源，第三就是苹果JIMU STEAM机器人，第四是TO B的Cruzr机器人，还有Alpha2推出的教育版本，这四块到五块的增长，我觉得能够实现2017年收入的预期。”

　　也就是说，2C方面，优必选在海外主要是依托亚马逊和苹果等大渠道销售，在国内其实也一样，与天猫、京东等电商平台建立深度合作。不过，除了上述优必选的产品销售在亚马逊乏善可陈外，据一科技公司电商负责人表示，优必选的产品在天猫和京东的销售也一般，京东现在智能机器人销售量排名中，优必选进不到前20名。

　　优必选在国内新开发的另一大渠道是深圳市爱施德股份有限公司，去年后者成为优必选新款机器人“悟空”的全国总代理，市场传闻爱施德为此预付4亿元。和讯网向爱施德求证此事以及悟空的代理销售情况，爱施德回应称悟空在公司内属于智能终端分销，可以参考公司已披露信息，不过从爱施德公开披露的信息未能查到这类数据。

　　而在线下加盟店建设方面，优必选的渠道管理比较混乱，据成都一位加盟商透露，仅成都市场，一年之内有80%的实体加盟店关门，甚至连省级代理商都把旗舰店关闭了。

　　在2B方面，优必选的主力产品是商用机器人Cruzr。从优必选的宣传材料来看，这款产品主要的销售是通过大客户采购的形式进行，这些大客户包括居然之家和泰国手机零售商Jaymart等，居然之家的采购量是2150台，金额在2亿元左右，占Cruzr总销量将近20%，而居然之家是优必选8.2亿美元C轮融资的跟投方。

　　对于优必选与居然之家在内的一些重大销售合同的签订和执行情况，和讯网将继续关注。