传统旅行社试水网上营销包头美团网团购美食

秋季，各类团购网站周边游的销量可观，线上旅游服务网站也毫不逊色。除景点门票外，各大旅游网站还提供酒店预订、机票预订、商旅管理、美食订餐及旅游资讯等全方位的旅行服务。

“现在，线上旅游服务网站把旅游的食、住、行、游、购、娱这些要素打散了销售，就是旅行要素产品的单向委托，这正是不少自助游游客需要的销售模式。”卫继信说。

中小旅行社难御“寒潮”

在包头世纪国际旅行社总经理卫继信看来，游客通过旅行社出游较上年下降，和去年10月1日《旅游法》的施行有直接关系，严禁指定购物及零负团出现，导致出游价格提高，“八项”及“党政机关国内公务接待管理”严禁旅游等原因，一定程度了组团出游人数。

景区为揽游人“搭车”电商

这一变化在中老年游客中表现更明显。不少老年游客表示，他们原本习惯报团出游，现在跟着子女一起行。“原来团队价格便宜，有个购物行程我们也无所谓。”家住青山区的王海丽在六七年的退休生活中，几乎每年都要出门旅游一两次，今年她改成跟着儿子一家三口行了。

和传统旅行社的线下经营境遇不同，各大旅游电商正在重金争夺移动市场，而旅游景区也纷纷借机脱离旅行社，“搭车”电商增加游客量。

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打开美团网，包头周边游的团购特别火。每人仅需96元，就能享受原价360元的南海湿地景区门票、童趣乐园、水上乐园、高空滑索、沙滩有客场、观光车和沙滩摩托车；每人仅需60元，就能享受原价180元的库布其沙漠休闲游套餐，其中包括往返车费、门票、午餐以及全程导游服务等。这些套餐的销量达到了几百单，甚至上千单。在拉手网上，每人仅需169元就能享受原价238元的万通温泉水世界套餐，其销量也近百单。

“十一”期间，在诸多因素影响下，选择旅行社出游的游客较往年减少，选择行、自驾游出行的人却多了起来，不少旅行社面临转型调整。与此同时，旅游产业的不断升级让旅游预订模式进一步多样化，越来越多人开始选择网络预订的方式出游。而传统旅行社也在信息化时代尝试着踏上智慧旅游的互联网新，主动或者被动地触动“智慧”升级的大幕。

“十一”黄金周期间，包头各旅行社的国内游报名情况相对平淡，出境游报名情况也很不理想。受访的旅行社老总表示，受“马航事件”、泰国局势等影响，东南亚线今年报团情况普遍较差，“市场比较冷”。

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“虽说黄金周过后是每年的旅游淡季，但像华东五市这样的南方线通常会在10月中下旬逐渐转好，出游人数会逐渐增加，不过，今年的形势却不乐观。”包头市民族国际旅行社总经理李勇强说，目前报团参加华东游的人数同比下滑明显，就目前情况看来，今年的华东游价格“肯定高不了”。

“这种下跌是我从事旅游业这么多年来第一次见。”说起今年的接待量，李勇强感慨地说。与上年相比，今年“接待出游人数减少近三成”获得了包括李勇强在内的数位旅行社老总的基本认同。“形势严峻”是不少旅行社老总对眼下传统旅行社经营状况的概括。除了少数大旅行社，很多传统旅行社运营都颇为，部分中小旅行社业务量减少约1/3，营业额、利润同样直线下滑。小型旅行社面临困境，甚至有旅行社关门的消息在业界流传。

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政策的因素对旅行社经营状况的影响确实不容小觑。由于《旅游法》严禁“指定购物”及零负团行为，给依赖购物回扣的部分中小旅行社带来巨大打击，一段时间以来，有旅行社甚至无法成功组团。众多原本靠购物或低价团揽客的旅行社纷纷上调价格，原本以团队游为主的线，现在自助游和团队游的比例几乎翻了个儿，从原来的3∶7变成了7∶3。

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包头市旅游业协会旅行社分会会长艾丹表示，面对《旅游法》实施后的新形式以及兴起的自驾游、行，不少旅行社现在正面临转型调整，一些原来单纯依靠团或购物团的中小旅行社，如果转型不成功，恐怕就只好关门歇业。

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“十一”黄金周结束后，不少旅行社都有些失落——业务量能与去年同期持平已属不易，部分旅行社的业务量甚至出现了不小的跌幅。不过，旅行社的接待人数减少了，但出游人数并没有减少，人们的旅游意愿持续上涨。来自市旅游局的统计数据显示，“十一”黄金周期间，我市共接待旅游者52.82万人次，与去年同比增长14.86%。旅行社业务量的集体下跌或许只能从“自驾出游人数大幅增加”中找到答案。

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更的是，这种“寒意”在黄金周结束后仍在蔓延。

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