薯片产品如何成为地方或全国市场的领导品牌—桂林市漓江小学招聘
对于中小薯片企业开始可以在通费用很少的中小型连锁超市、社区小卖店、学校小食品店这类销售渠道作为重点。等消费者认可你的品牌和产品后在逐步向大中型超市渗透。
在精准企划合作过或接触过的食品企业中，多数新产品都没有清晰界定自己的核心消费群体，往往是一类产品同时不同性别、不同年龄、不同收入和不同职业的各类消费者，结果每一类消费者都认为该产品不是自己最喜欢和最需要的产品，造成新产品进入市场后销售状况不佳的困局。所以薯片产品企业推出新产品首先需要知道该产品卖给谁，谁是该类产品的核心消费群体，并围绕这群消费者的需求进行品牌和产品推广。
对于中小薯片企业做强品牌不一定非要像可比克、乐事等薯片品牌那样，请名人代言，大量投放电视广告。
产品的核心消费群体指的是薯片产品企业推出一种新产品的主要购买者或使用者。每一个产品或每一类产品都会有自己的核心消费群体和周边消费群体。薯片产品企业在推出新产品时首先就需要界定清楚产品的核心消费群体以及这个消费群体对自己即将推出新产品的潜在需求，根据核心消费群体的需求策划自己的品牌和产品，用核心消费群体的消费行为来带动周边消费群体购买自己的产品。
专业市场调研包含的主要内容
薯片需要对产品的销售队伍进行分阶段的业务培训，不断提高销售人员的营销能力，销售队伍培训主要包括以下12个方面的内容：1、品牌和产品知识的培训；2、营销知识及培训；3、销售人员团队意识培训；4、销售人员的行为规范；5、销售方法与沟通技巧培训；6、销售员具备的条件；7、如何开发与接触潜在客户；8、引发客户兴趣及建立好感；9、了解客户需求及特质；10、了解客户的购买模式；11、介绍解说产品与服务；12、有效成交客户的方法。
春雪决定鸡精业务单独注册一个新的公司运作，鸡精产品也不使用春雪品牌。大家都说有好的品牌名称，产品就成功了一半。所以品牌名称与品牌定位和品牌广告语一样重要。从鸡精产品调味的特点出发，精准企划为该鸡精产品创意出了“好味道”这个看似普通，其实代表了大智慧的品牌名称。好味道有两层含义，一层是味道好，另一层是好味到。品牌名称不仅消费者容易记忆，而且体现出了高品质鸡精的产品特点。好味道产品品牌名称在消费者心中会起到很好的营销占位作用。
新加坡丰益国际有限公司在中国投资的益海嘉里集团，其旗下的金龙鱼食用油可以说是家喻户晓的品牌。益海嘉里集团的金龙鱼调和油市场份额排在第一位，远远超过调和油市场第二名中粮集团旗下的福临门品牌。司实力，益海嘉里比不过中粮集团，但金龙鱼在调和油市场首先提出了1﹕1﹕1的品牌营销概念，抢先占据了好调和油的标准，使金龙鱼品牌等于好的调和油产品。金龙鱼在调和油市场首先制定了领导者的营销标准，使其牢牢占据调和油市场第一品牌的。仅金龙鱼1﹕1﹕1调和油单个品类的产品年销量就超过了60亿元，比中粮集团福临门在食用油市场的全部销量还要多。从这个知名案例中不难看出，抢先给企业新产品制定领导者的营销标准的重要程度。
精准企划成功案例一
怎样为新产品建立精准的品牌定位
同时精准企划为商丘百业兴农农业科技公司食用菌产品品牌的标识创意设计，更可以算得上是中国食用菌市场，甚至是整个中国食品品牌标识创意设计的经典之作。“冠菌”品牌的标识设计为绿色小蘑菇里面镶嵌略微变形的冠菌两字，下面是冠军两字的英文Winner，意思为成功者、胜利者的含义。河南商丘百业兴农农业科技公司的老板刘总看完精准企划为“冠菌”品牌做的标识设计后，马上打电话给的朋友去国家商标局注册，客户说“冠菌”的商标注册下来就能卖300万元。一年后“冠菌”品牌名称和标识设计在国家商标局成功注册。
好的产品品牌名称的标准有哪些
让薯片产品企业的新产品品牌等于整个产品品类
在现有主流薯片产品筒装、袋装的基础上推出盒装薯片产品，在产品包装策略方面进行完全的差异化的营销。
品牌定位指的是薯片品牌在目标消费者心中留下的，当消费者想吃某种需求的薯片产品时首先就会想到这个品牌。
薯片产品企业为什么要做专业的市场调研
中小薯片品牌应该走的产品品牌定位策略，建立“薯片生产专家”的品牌定位，集中企业资源在薯片市场做精、做专、做到最好。
薯片产品企业创意好的品牌名称和标识设计的方法主要有：1、了解新产品的特点、属性，品牌名称和标识设计要反映新产品的特点；2、尽可能多的掌握竞争产品的品牌名称和标识设计，避免出现品牌名称和标识设计雷同现象；3、准确界定新产品的核心消费群体，新产品的品牌名称和标识设计首先要让核心消费群体接受；4、产品的品牌名称和标识设计要简洁、容易产生品牌记忆和正面联想；5、要想成为本品类的领先品牌，新产品的品牌名称和标识设计首先必须超越竞争对手。
如果我们把K可饮料的品牌定位略加改动，由“商务人士的滋补饮料”的品牌定位改为“成功人士的滋补饮料”，表面上只有两个字的变化但实际效果会完全不一样。成功人士代表的一定是高端市场，其结果会是喝K可饮料不仅能滋补身体，喝K可饮料更是身份和地位的象征。最后喝K可饮料不仅会有成功人士，但实际上喝K可饮料更多的消费群体还是商务人士。你想谁不希望别人把自己看成是成功人士，当你喝K可饮料的时候，谁知道你是做什么职业的，谁知道你每月挣多少钱。
精准企划为漓江品牌创意的品牌广告语是：“分享自然美味”。主要理由是：1、桂林漓江品牌的产品有近10个品类，单品的种类更多，将来还要进行产品线的合理延伸，所以用分享作为漓江品牌广告语的开始是最贴切的。2、漓江提倡绿色、天然、野生、营养和健康的品牌。漓江鱼是小溪流里的野生鱼；漓江鸭（鹅）是农村喂养的土鸭（鹅）；应子、扣肉、米粉都是桂林本地的特色产品。漓江的产品都是生于大自然，长于大自然的天然、健康、绿色产品。
好的品牌名称和标识设计在产品成功营销中的作用
消费者经常吃薯片的时间和场合
食品行业的绝大多数知名品牌从产品上市前的市场调研开始，到后面的产品包装设计，产品销售终端的宣传品设计以及平面和影视广告的创意设计都是聘请专业的营销策划公司完成的。比如说康师傅、蒙牛、王老吉、雀巢、达利、喜之郎、统一、汇源、五粮液等等。这些知名薯片产品企业利用专业外脑的优势，为企业产品做营销策划，形成了薯片产品企业与营销策划公司的优势互补，避免了很多不必要的资源浪费，反而为新产品进入市场赢得了时间，大大增加了市场成功的机会。
薯片产品终端宣传对于缺少电视广告支持的中小薯片企业非常重要。产品销售终端的宣传效果往往决定薯片企业做强品牌，做大市场规模的速度和成败。
费者的需求。
薯片产品的核心目标消费群体是16-25岁的消费者，并且男性消费者和女性消费者都是薯片产品的核心消费人群。
此前米勒啤酒的主题一直围绕“好朋友一起分享”，与其它啤酒近似，难以形成品牌区隔。有着万宝成功行销经验的菲莫公司为米勒啤酒所做的第一步就是重新定位。通过市场调研发现，米勒啤酒口味清淡这一点相当突出。因此将米勒定位为“口味最淡的啤酒”，强调米勒比较适合大量饮用，并根据这一定位制定出“它是你辛劳后的享受”的概念。
精准企划认为好产品品牌名称的标准需要符合以下几个方面的要求：1、能够体现产品的品类特点；2、目标购买者喜欢；3、消费者读的顺口；4、容易记住这个品牌；5、能区隔同类竞争对手的产品品牌；6、方便产品品牌的和延展等等。在食品行业好的、知名度较高的产品品牌主要有太太乐鸡精、香飘飘奶茶、农夫山泉天然水、康师傅冰红茶、水井坊白酒、五谷道场方便面等等。
薯片市场虽然有乐事、可比克、上好佳和品客等知名品牌，但薯片市场仍然处在完全竞争状态，远未形成像方便面、液态奶那样的垄断竞争格局。即使是中小薯片企业或新进入薯片市场的品牌只要产品的口味好，或者抢先推出升级换代的薯片产品，其它方面的营销策略又得当，就有机会成为薯片市场的强势品牌。
精准企划好品牌名称和标识设计成功策划案例二
调查结果显示，有38.4%的消费者会经常在空闲的时间吃薯片，占消费者吃薯片时间的第一位；消费者其次是经常在看电视的时候吃薯片，占28.0%；经常在出去玩的时候吃薯片的消费者占20.1%；表示在上班休息时吃薯片的消费者也有6.6%；上学休息时吃薯片的消费者为4.7%；经常在其它时间吃薯片的消费者选择比率很小，只有2.2%。可见空闲的时候、看电视的时候和出去玩的时候三种时间和场合是消费者经常吃薯片的主要时间。
16岁以下的中小学生也是薯片产品的重要消费群体。对于这类消费人群，薯片企业可以考虑针对中小学生的父母进行品牌。
从以上精准企划两个成功营销策划案例中可以看出，一个新产品不可能同时卖给所有的消费者，必须首先界定清楚核心消费群体是哪个年龄段、他们的性别、收入及职业等个性特征，然后根据核心消费者的需求为企业的新产品做精准的全案策划，用核心消费群体带动周边消费群体的购买。所以对于薯片产品企业推出的新产品，只有首先知道谁在买你的产品才会知道产品怎么卖，找准产品核心购买者才能使薯片产品企业的营销变得更加精准。
怎样为企业新产品创意出好的品牌广告语？也就是说薯片产品企业新产品的品牌广告语是怎么创意出来的？为薯片产品企业新产品创意一句好品牌广告语的方法是什么？品牌广告语并不是单独的一句话，没有我们想象的那么简单。他是整合营销策划诸多关键点中的一个核心环节，与目标消费者界定、产品品牌定位、产品卖点提炼、品牌概念、目标消费者描述、品牌个性、产品包装设计、终端宣传品设计、品牌广告宣传等要素共同构成一个完整的营销策略和创意设计体系。品牌广告语是品牌定位的延伸，是产品卖点的精炼，是创意设计的策略方向，是品牌的重心，也是与消费者沟通的核心连接点。经典广告语能够有效触动消费者的购买，可以说没有经典广告语的支撑，新产品的品牌和产品市场推广永远不可能做到精准和精彩。
精准企划根据“时尚凉茶”的品牌定位，为稻花香公司凉茶饮料产品创意了一个年轻人非常喜欢的凉茶产品品牌名称爱尚饮。凉茶饮料给消费者的核心利益点就是去火、口感好和解渴，因此，我们为“爱尚饮”时尚凉茶创意的品牌广告语是“想清就亲一下”。这句广告口号既清晰了稻花香凉茶饮料产品的卖点，又与“爱尚饮”品牌名称和“中国时尚凉茶”的品牌定位相得益彰，天人合一。完全可能会在目标消费群体，年轻的少男少女中成为一句流行语，从而自然拉动稻花香凉茶品牌和产品销量的快速提升。
26-35岁的消费者同样也是薯片产品的重要消费群体，这个年龄段的消费者对薯片产品的价格接受程度较高。
国外知名产品品牌定位成功案例
21、对薯片产品销售队伍培训策略的营销
精准企划服务过的所有食品企业，通过艰苦的努力，我们都为客户创意出来好的品牌广告语，多数也可以说是经典品牌广告语，在同类品牌和产品中是最好的。以上只是我们为薯片产品企业成功创意好品牌广告语其中的五个成功案例。好的品牌广告语能够在营销实战中为薯片产品企业节省大量的品牌宣传和产品推广费用，在消费者心中快速形成品牌沉淀，短期内有效提升新产品品牌的知名度和产品销量。正是因为我们为食品客户创意出来的这些经典品牌广告语，才使精准企划为薯片产品企业的营销策划变得更加精准和更加精彩。
20、对薯片产品销售管理策略的营销
（二）产品包装设计策略：1、产品线规划策略；2、产品品类搭配；3、产品价格搭配；4、产品容量搭配；5、产品包装形式搭配；6、产品包装设计主色调思考；7、产品包装材质的选择；8、产品包装设计其它策略等。
调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超过了国际知名薯片品牌乐事的36.8%；远远超过知名休闲食品品牌上好佳的16.8%。其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占3.3%，好丽友和盼盼分别占2.1%，这三个品牌所占的比率都非常低。
对于袋装薯片产品的价格可以从每包5毛钱的最小袋到每包6元钱的特大袋，推出不同包装容量和价格的袋装薯片产品。
农夫山泉天然水的品牌广告语价值超过十个亿
薯片产品企业成功营销的方法五：抢先给企业新产品制定领导者的营销标准
17、对薯片产品终端展示策略的营销
好的品牌名称和标识设计是成功营销的开始
薯片产品企业为新产品建立精准品牌定位主要包括以下三个步骤：第一步，从各个方面提炼出新产品能给消费者带来的利益点有哪些，即新产品的系列卖点；第二步，通过专业的消费者需求市场调研及数据分析，了解消费者对这个新产品的核心需求是什么，即消费者对该新产品的买点；第三步，通过对新产品能给消费者的利益点与消费者对新产品需求的对比分析，找到新产品卖点与消费者买点之间的最佳连接点，这个核心连接点就是新产品品牌定位的原点。薯片产品企业可以根据这个核心连接点归纳和提炼出新产品的品牌定位。
有销售力的产品包装才是好的产品包装设计。产品包装设计同样是整合营销策划中的一个重要环节，它与目标消费者界定、品牌定位、产品卖点提炼、品牌广告语、产品销售终端宣传品设计、平面及影视广告创意等共同构成一个完整的营销策略和创意设计体系。新产品上市前不能直接就开始做产品的包装设计，而需要首先了解消费者的需求，为新产品制定清晰的品牌策略和市场策略，在营销策略体系的指导下才能设计出有销售力的产品包装。
（3）包装齐全，既有大筒和小筒装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖；
薯片产品企业成功营销的方法四：好的品牌名称和标识设计是成功营销的开始
从调查数据分析图中不难看出消费者喜欢吃乐事薯片最重要的原因就是因为乐事薯片的口味好，占消费者选择比率的48.35%；产品包装、价格和朋友推荐分别占10.0%。往下依次是品牌占8.35%；休闲占6.65%；产品色泽为5.0%；广告为1.65%。可见产品的口味好是乐事薯片的核心竞争力。
第二部分：产品经销商市场调研。产品经销商市场调研主要包括以下15个方面的内容：1、贵公司经销哪些同类产品品牌；2、贵公司经销的该类产品整体销售状况如何；3、哪些品牌产品的销售状况比较好，主要原因是什么；4、经销商对产品的总体接受程度；5、经销商认为产品与同类竞品相比的优点与不足；6、经销商认为产品的核心卖点是什么；7、经销商认为产品需要做哪些改进；8、经销商认为产品成功做大市场的方法有哪些；9、经销商是否愿意销售该产品；10、增加产品销量的方法有哪些；11、经销商对销售产品的顾虑；12、经销商预计产品的市场前景如何；13、经销商对与厂家的合作方式；14、经销商希望厂家提供哪些支持；15、经销商对该产品在营销方面的意见和。
由此可见，可比克薯片的成功决不是偶然的，而是有着内在的必然性。做薯片、做休闲食品或者做其它类别食品的企业不妨拿自己的产品与可比克做一下比较，看看自己的品牌还缺什么，也许你将来的会走的更顺一些。
精准企划好的标识设计成功策划案例四
购买薯片考虑的前三个因素是口味、价格和是自己想吃的
可见“分享自然美味”作为漓江品牌的广告语不仅非常贴切、大气，而且完全可以与国际、国内的食品品牌的广告语相媲美。
凉茶产品给消费者的核心利益点就是去火、口感好和解渴，我们为“爱尚饮”时尚凉茶创意的品牌广告语是“想清就亲一下”。稻花香公司同时推出易拉罐、PET和利乐三种包装形式和清甜型（红色系）、凉爽型（蓝色系）、柠檬型（系）和木糖醇（绿色系）四种口味、四种色系的“爱尚饮”系列凉茶产品，形成一个完整的产品线，满足不同年龄年轻消费者差异化的需求，在销售终端产生强大的视觉冲击力，与王老吉、和其正、霸王等传统凉茶形成有效的市场区隔，真正把凉茶当成饮料产品来运作。精准企划为稻花香公司“爱尚饮”凉茶在品牌定位、品牌名称、产品线规划和品牌广告语等品牌和产品的核心环节构筑了一个完美的营销策划体系。
不知道自己产品核心消费群体的失败案例
薯片产品企业同样可以制定领导者的营销标准
兰氏调味酱广告语场景应用：又到了吃晚饭的时候，夫妻俩刚下班到家不久，非常疲惫，没有时间和精力为孩子和自己做可口的饭菜。面对简单的晚餐，孩子的爸爸懒懒的躺在沙发上说：“没胃口”；孩子的妈妈刚做完饭很累，也跟着说：“没胃口”；这时孩子拿出一瓶兰氏调味酱说：“没胃口照样吃的香！”。精准企划的目标就是要让兰氏调味酱的品牌广告语成为目标消费群体中的一句流行语。
薯片产品企业在产品包装设计环节的营销误区
8、对薯片产品容量策略的营销
一些薯片产品企业，特别是新薯片产品企业，公司老板或企业股东们突然想到一句话或大家在一起吃饭、喝酒时突发奇想中的一句话，企业就把这句话当成产品品牌的广告语。其实这句话可能既不符合产品的品牌定位，也不体现产品的核心卖点，推出后让消费者产生各种各样的联想，甚至是歧义，反而不利于品牌的和产品的销售。可见为薯片产品企业的新产品创意一句好的广告语能为薯片产品企业减少大量的品牌宣传费用，大量节省营销成本。
中国的市场经济发展到今天，可以说每个食品品类都存在激烈的市场竞争，仅仅靠产品技术和好的产品品质不可能形成真正的竞争优势。靠拍脑子和凭经验做薯片产品的决策方式早已不可靠和不可行。只有借助专业市场调研真正把握消费者对新产品的潜在需求，根据消费者需求推出相应的产品给目标消费者，使薯片产品企业的产品力、品牌力和销售力得到同步提升，才能降低营销成本，把薯片产品企业的营销风险降到最低，也才能让薯片产品企业的市场营销变得更加精准。
9、对薯片产品形态策略的营销
终端展示的内容主要有薯片产品堆头、货架陈列以及产品小展区的设计等。薯片产品也可以通过在中小性销售终端的个性化展示来促进薯片产品的销售。
从该项调查中我们发现，消费者购买薯片产品考虑的前三个因素是口味占64.2%，价格占39.6%，是自己想吃的占38.7%。往下依次是品牌占30.2%，感觉好占5.5%，包装新颖占18.9%，适合自己和营养都是13.2%，广告影响占11.3%，卫生占10.4%以及朋友推荐占4.7%。口味好，价格合适和产品是自己想吃的三个方面是消费者购买薯片时考虑的前三个因素。
在食品行业很多人都说康师傅新产品的成功率非常高，几乎是做一个新产品成功一个新产品。但同样很多人不知道康师傅每一个新产品都会拿出相应的费用和时间做科学的消费者需求市场调研。康师傅矿物质水推出前，精准企划就为该产品在、沈阳、西安、昆明和杭州五城市做了全面、科学的消费者需求市场调研。康师傅矿物质水的品牌定位、产品卖点、价格定位、产品包装风格以及“多一点生活更健康”的广告语都来自专业市场调研的数据和结果。康师傅在新产品推出前深入了解消费者的潜在需求，首先做全面、科学的市场调研，用调研数据说话是其新产品成功营销的秘诀。
薯片产品中还没有一个品牌能创意出农夫山泉矿泉水“农夫山泉有点甜”这样经典的广告口号来。
好的广告语能够在新产品营销中起到画龙点睛的作用，是品牌和产品的核心环节之一。在当今品牌、产品众多的市场中，消费者很难快速记住哪个企业的品牌名称和产品卖点。而一句经典的品牌广告语恰恰能够体现新产品的品牌定位和产品利益点，把产品的核心卖点用最易沟通的语言告诉消费者，使产品给消费者的核心利益点与消费者对该产品的核心需求点之间很快形成有效的对接，并在消费者心中留下清晰的品牌和产品记忆。这样消费者通过先记住品牌的广告语再记住了你的品牌和产品，从而使该产品的品牌知名度和产品销量得到同步、快速的提升。
薯片产品企业推出新产品时，如果只是凭产品品质好、技术独特，不做专业的市场调研，在品牌策划、包装设计、销售策划等方面平平庸庸，在竞争越来越激烈的食品市场很快会陷入营销困境。只有通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，建立成为该品类中领先品牌的，抢先所有竞品为自己的新产品制定领导者的营销标准，在别人止步的地方起步，才能为自己的企业和新产品赢得更多的发展空间。
消费者购买薯片产品有65.1%是在大中型超市购买；但同时也有20.8%的消费者购买薯片产品的主要地点是小型连锁超市；主要在商场购买薯片的消费者也占7.5%；主要在学校小卖店购买薯片产品的消费者比率为3.1%；主要在社区小卖店购买薯片产品的消费者为2.5%。
什么是领导者的营销标准
当珑津公司的李总带着三种包装的茶籽油礼盒产品来到精准企划时，第一个问题就是问怎样把珑津茶籽油产品卖出去？我们看到的珑津茶籽油系列礼盒产品是一些中性包装设计的产品，包装设计没有品牌策略的支撑，也不知道这些礼盒产品适合哪类消费群体。如果一类产品希望适合所以的消费者，其结果必然是哪类消费群体都不适合。
消费者最喜欢吃乐事薯片的主要原因
并且逐步成为该品类市场的领导品牌或领先品牌，使这个新的营销概念成为该产品品类中领导者的营销标准。比如说在鸡精市场，太太乐鸡精首先提出“新鲜、优鲜、倍鲜”的三鲜标准，使太太乐占据了好鸡精产品的营销标准，从而使太太乐牢牢占据了鸡精市场领导品牌的。给企业新产品制定领导者的营销标准而获得成功的案例不少，精准企划会在本文后面的营销案例分析中继续与大家一起分享。
薯片企业要快速做大市场规模，在产品线规划方面需要对薯片市场消费需求进行全方位的市场覆盖策略。
薯片产品企业怎样创意出好的品牌名称和标识设计
通过对调研问卷的精心设置，在实地访问结束后运用SPSS数据分析软件对调研结果进行频数和交叉等分析。从调研结果中可以清晰地看出新产品的目标消费者处在哪个年龄段，男女性别比率，个人收入及学历构成情况等分析数据；消费者对该新产品的接受程度，核心需求在哪里，新产品如何进行价格定位，消费者喜欢什么样的产品包装设计，新产品的主流销售渠道以及与消费者最有效的沟通方式等方面的定量调研数据和定性调研结论都会直接从消费者市场调研结果中反映出来，为后面新产品的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划提供了最准确、最可靠的数据支持。
12、对薯片产品卖点提炼策略的营销
鸡精市场的知名品牌太太乐、豪吉、大喜大、家乐等品牌的都是鲜，品牌定位和产品卖点方面非常雷同，没有新意。其实鸡精产品的鲜是现象，只有含鸡更多，纯度更高的鸡精，才是更营养，更健康和味道更好的鸡精产品。因此“纯”代表的才是好鸡精产品的标准。
从以上消费者的一手调研数据我们不难发现：1、每筒薯片产品像现有市场上可比克、乐事和上好佳等知名薯片品牌的主流筒装薯片产品，容量在120克是适合15.9%的消费者需求的。2、如果把每筒薯片产品的容量减到80克左右，价格在5-6元，会有至少30%的消费者认为最适合。3、如果将每筒薯片产品的容量增加到200克或以上，产品包装的长度比现在的大筒装薯片增加一倍，不仅会有很好的视觉冲击力，同时也符合13.1%消费者的潜在需求。
精准企划好品牌名称和标识设计成功策划案例一
薯片产品企业的优势往往在产品和技术方面，对新产品的市场调研和整合营销策划并不专长。仅仅凭借产品和技术优势很难获得市场成功。在营销策划方面不强于竞品，薯片产品企业必然会面临更大的营销风险。所以，薯片产品企业需要换个角度思考，不妨借助专业外脑的营销优势，实现策划公司和自己企业的强强联合，优势互补，利用外脑的营销专长，在企业新产品进入市场时，首先占据领导者的营销标准，在竞争日趋激烈的市场赢得先机。
桂林漓江鱼公司有一项重要的企业无形资产就是在国家商标局成功注册了“漓江”品牌商标。几乎全世界的人都知道漓江是桂林山水的代表，甚至可以说漓江是桂林的代名词。漓江鱼有着与生俱来的品牌优势，再加上企业的产品优势，精准企划认为通过我们专业的品牌规划、产品规划和市场规划，“漓江”品牌完全可以抢先占据桂林特色食品第一品牌的。桂林漓江鱼公司虽然有好的品牌名称“漓江”，但在与精准企划合作之前却没有专业的品牌标识设计，品牌资源没有得到充分的利用。因此为漓江品牌创意中国一流的标识设计成为精准企划重要的营销策划课题之一。
薯片生产企业也可以考虑采用多品牌策略，使用两个品牌分别针对高端和中端薯片市场。高端品牌的价格要高于乐事和可比克等强势薯片品牌，每筒120克的薯片零售价在10元以上；中端品牌的价格略低于乐事和可比克薯片，在目标消费者中建立优质、高端的品牌形象。
导入品牌定位后不到10年时间，米勒公司主力品牌海雷夫年销量达2000万箱，仅次于百威啤酒名列第二，而米勒公司成为仅次于A-B公司的全美第二大啤酒公司。MILLER-LIGHT推出仅6年，便成为全美第三大啤酒品牌，现成为淡啤市场的第一品牌。
现有的薯片产品多为椭圆型薄片。如果将薯片产品做成圆形、方形或动物等形态，不仅能实现产品形态的差异化，而且也会有很大的消费需求空间。
国内知名企业品牌定位成功案例二
薯片产品企业成功营销的方法一：首先要为自己的产品做专业市场调研
精准企划广告语创意成功案例三
精准企划为桂林漓江品牌广告语创意的出发点是：1、要体现漓江品牌天然、野生、绿色、健康的产品特色；2、要体现漓江品牌口味好的产品利益点；3、要能包容漓江品牌所有的产品品类和所有的单品，并能为将来产品线延伸预留下足够的发展空间；4、要能体现漓江品牌与消费者的互动；5、既要体现漓江的产品特色，又要彰显出大气和国际化。
稻花香集团“爱尚饮”凉茶饮料是精准企划为其建立精准品牌定位而获得市场成功的典型营销策划案例。精准企划认为，王老吉虽然是凉茶市场的领导品牌，但存在品牌形象老化、口味较苦和包装设计年轻消费者不喜欢等品牌和产品层面的不足。稻花香凉茶饮料没有必要与王老吉凉茶正面竞争，而需要分析竞争对手的不足，发现凉茶饮料潜在的市场机会，把自己的凉茶品牌定位为符合年轻人需求的“时尚凉茶”，与王老吉等传统凉茶形成市场区隔，在自己开辟的新细分市场做大做强。
第三部分：竞争对手市场调研。竞争对手市场调研也主要包括以下15个方面的内容：1、竞争产品的品牌定位；2、竞品的产品线规划；3、竞争品牌的产品类别；4、竞争品牌的产品定位；5、竞品目标消费群体细分策略；6、竞争对手的产品卖点；7、竞品的品牌广告语；8、竞品的包装设计策略；9、竞品各类产品的价格定位；10、竞品的主要销售区域；11、竞品的市场进入策略；12、竞品的促销策略和方式；13、竞争对手的销售政策；14、竞品的销售状况；15、竞争对手企业的发展动态等。
精准企划在为好味道鸡精产品制定了“高纯鸡精”的品牌定位后，接下来为好味道鸡精品牌创意一句经典的广告语成为项目小组需要思考和解决的营销课题。品牌广告语是品牌定位的自然延伸，是品牌卖点与消费者建立有效沟通最形象的语言。由好味道“高纯鸡精”品牌定位衍生的品牌概念就是“纯”，如何用一句简练的语言表现产品的纯是广告语思考和形成的原点。
消费者认为每袋薯片产品最合适的容量
16、对薯片产品招商策略的营销
从以上调查结果可以看出，消费者认为好的薯片产品需要具备的首要条件就是口味好，占消费者选择比率的32.15%；卫生和营养排在第二和第三位，分别占22.1%和21.35%；价格以12.3%的选择比率排在消费者关注因素的第四位。往下依次是品牌占5.85%；产品包装占3.4%；产品颜色为1.3%；其它条件所占饿比率极少。可见产品的口味、卫生、营养和价格四项要素是消费者判断薯片产品好与不好的核心条件。
精准企划成功案例一
与精准企划成功合作的山东莱阳春雪食品公司是中国大型的一条龙肉鸡生产加工企业，产品主要出口到日本、俄罗斯、美国、欧盟等国家。在国内市场春雪公司是肯得基、麦当劳、双汇肉鸡产品长期指定供应商。企业员工达到8千人，年销售额超过10亿元。面对全球金融危机，其出口业务也受到一定程度的影响。这次春雪希望利用在鸡肉领域的产品优势和中科院的技术优势，进军以鸡精为主导产品的国内快速消费品零售市场。
专业市场调研的数据分析有哪些优势
18、对薯片产品终端宣传策略的营销
薯片产品企业成功营销的方法二：清晰界定企业产品的核心消费群体
国内知名企业品牌定位成功案例一
薯片产品企业成功营销的方法三：为自己的产品建立精准的品牌定位
好的薯片产品需要具备的核心条件
每月吃薯片花11-30元的消费者最多
什么是产品的核心消费群体
精准企划为“贵州康正生态野猪肉创意的品牌广告语天生好肉”。
薯片产品企业推出新产品与市场上已有的老产品相比，与同类产品中现有的知名品牌相比是否就应该差一点？品牌是否就应该低人一等呢？当然不是。新产品进入市场初期在品牌知名度和产品销量方面当然比不上同类产品中的知名品牌，但薯片产品企业推出新产品的目标就应该是成为这类产品中的领先品牌。新产品在品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划等方面不仅不能差于市场上现有的同类竞品，反而需要超出已有的同类产品品牌，才可能成功进入市场。
（1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确；
可比克薯片作为薯片市场的后来者为什么能后来居上，成为薯片消费者最喜欢吃的品牌呢？我们认为可比克的成功简单地概括主要包括以下几个方面：
在方便面市场，康师傅和统一两大品牌就占据60%以上的市场份额。康师傅、统一在方便面市场专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划能力，几乎把华龙、白象这样的方便面知名品牌逼到了县城、乡镇和农村市场，似乎新品牌的成功进入已无可能。
3、漓江品牌产品的突出优势就是口味好。从产品的原材料、配方、工艺、品质、味道都得到消费者的认可，明显好于竞争对手的同类产品，具备突出的口味优势。
现有的薯片产品的色泽多为淡。颜色为紫色的、口味好的纯天然的绿色薯片产品在国外市场已经出现，而且销售趋势看好。在我国东北和西北等地区这种紫色薯片的原料已有大量的种植。如果薯片企业能抢先推出这种新品类的薯片产品，一定会有很大的市场需求空间。
精准企划为“山东莱阳春雪食品公司好味道鸡精创意的品牌广告：一点就很鲜”。
深圳有一个人参、灵芝类保健饮料品牌“K可”，该产品的品牌定位是“商务人士的滋补饮料”。表面上看K可这种人参、灵芝类保健饮料定位为商务人士的保健饮料是对的。商务人士多数是白领，工作辛苦，竞争激烈，正好是保健饮料的目标消费群体。但商务人士概念太广，太模糊，大公司的总裁是商务人士，个体户老板也是商务人士，公司职员也可以说是商务人士。大公司的总裁、个体户老板和公司职员应该不会是同一类消费群体，不会是处在同一个细分市场里，他们首选的饮料品牌肯定是不一样的，所以说K可“商务人士的滋补饮料”的品牌定位不够清晰和精准。
薯片企业必须不间断对准目标消费群体进行各种产品促销活动，才能有机会不断与消费者直接沟通，听取消费者的意见和改进产品各方面的不足。
品牌广告语是品牌卖点与消费者利益点之间进行充分沟通的语言。经典品牌广告语是品牌定位的延伸和产品系列利益点的提炼，能够体现品牌和产品的特点，能够让消费者记住该品牌，使品牌知名度快速提升，并且能直接促进产品销售的精炼语言。比如说农夫山泉天然水的品牌广告语“农夫山泉有点甜”；今麦郎方便面的品牌广告语“就你弹”；烟台好味道鸡精的品牌广告语“一点就很鲜”等等。很多消费者都是先记住了该品牌的广告语，再记住企业品牌、产品品牌和产品品类的。
消费者最喜欢吃可比克薯片的首要原因是产品的口味，占消费者选择比率的49.55%；其次是可比克薯片与主要竞品乐事相比有一定的价格优势，因此价格适合占消费者喜欢吃可比克薯片主要原因的第二位，也占到14.35%；可比克的品牌因素排在第三位，为9.95%。产品质量占7.15%；广告影响为5.55%；产品种类多占4.95%；包装好和充饥分别为3.55%。可见产品的口味好、价格适合和品牌知名度高是消费者最喜欢可比克薯片的三个主要原因。
新产品的品牌名称和标识设计就像人的名字和签名一样。个性化的人名和签名能让你的同事、朋友很快记住你。同样，差异化的品牌名称和标识设计也能让新产品的目标消费群体很快记住这个品牌，使你的新产品在竞品众多的各类零售终端脱颖而出，大大增加消费者的首次购买比率和重复购买频次。所以说，好的品牌名称和标识设计是新产品成功营销的开始。
康正生态野猪肉产品的利益点主要有：肉质鲜嫩、口味醇香、营养健康、卫生安全、野味浓郁、风味独特等等，是不含添加剂的真正放心肉。用一句简单的语言表述以上所有的产品卖点，也就是康正生态野猪肉产品的品牌广告语：“天生好肉”，即天生好味道、天生好营养、天生好品质。“天生好肉”广告语创意会让消费者感觉到康正品牌代表的就是好生态野猪肉产品的标准，使其它同类产品品牌无法超越。同时又能使康正生态野猪肉产品与普通家猪肉产品品牌形成根本的差异和有效的市场区隔，在消费者心中留下清晰产品卖点和品牌占位。
新产品制定领导者的营销标准成功案例三
薯片产品有效的促销方式主要有：做促销优惠装；到社区等一些公共场所做促销，可以让消费者免费品尝；在大中型商场、超市搞定期免费品尝活动；加量不加价；在校园内搞促销活动；买和送相结合；送优惠卷等等。
薯片产品企业为自己的新产品建立独特的，与竞争对手差异化的，符合消费者潜在需求的品牌定位，是新产品进入市场成功营销的基础。产品品牌定位是整合营销策划的重要环节。产品卖点的提炼，品牌广告语的创意，产品价格定位的确定，产品包装设计的档次、风格等营销策划的核心环节都是产品品牌定位的延续和深化。如果一个新产品没有建立清晰、精准的品牌定位，后面各个营销环节都只能是松散的，必然缺乏营销重心。在竞争激烈、产品品类、品牌和产品众多的食品销售终端，消费者很难记住没有清晰品牌定位的产品和品牌。
对于筒装薯片，目前市场上每筒80-100克，定价在5元左右的筒装薯片较少，代表潜在的市场需求。
通过对珑津公司茶籽油产品全面、细致的营销诊断和专业的市场调研，精准企划首先为该系列产品找准了核心消费群体和核心购买群体。珑津茶籽油产品的“核心消费群体”是46-75岁的中老年人。珑津茶籽油能够降低胆固醇，防止动脉硬化，有效预防并改血管疾病和“三高”症状，是中老年人首选的健康好油。这样珑津茶籽油就与普通花生油、调和油等大众食用油品类建立了产品和市场区隔。珑津茶籽油的“核心购买群体”是26-45岁的公务员、白领、上班族和企业老板等消费群体。珑津茶籽油礼盒产品的主要消费方式是家庭礼品、公务礼品、单位福利。“关爱长辈饮食健康”是26-45岁这个核心购买群体购买珑津茶籽油的主要目的。珑津公司茶籽油产品的品牌定位、产品卖点提炼、产品包装设计、产品销售渠道以及产品销售方式都必须围绕26-45岁这个核心购买群体和46-75岁这个核心消费群体来策划与。通过精准企划的专业营销策划以及指导营销方案实施后不久，珑津公司的老板李总非常兴奋地告诉我们，珑津茶籽油仅仅通过5个月的品牌和产品市场推广，在陕西汉中从市领导到亲朋好友几乎都知道了珑津茶籽油品牌，产品的销量比预期的目标还要高。
品牌定位在薯片产品企业成功营销中的作用
稻花香饮料股份公司在原有“凝清”凉茶饮料销售陷入严重困境的形势下，委托精准企划对该产品做专业的营销诊断。通过在宜昌对消费者进行专业的市场调研以及对各级经销商的深度，精准企划找到了“凝清”凉茶饮料销售不畅的根本原因。喜欢“凝清”青花瓷包装设计风格凉茶饮料的消费者主要是年龄在36岁以上的中青年人和中老年消费群体，但这些消费者很少喝凉茶饮料；而凉茶饮料的主流消费群体16-35岁的年轻人却并不喜欢这种青花瓷包装的设计风格，同时也不喜欢该凉茶产品的口味。显然“凝清”凉茶饮料出现了营销错位现象，目标消费群体的界定存在严重的偏差。
稻花香集团“爱尚饮”凉茶饮料在中国凉茶市场面对的竞争与当年七喜在美国碳酸饮料市场面对的竞争极为相似。爱尚饮凉茶的主要竞争对手王老吉、和其正都非常强大。但精准企划通过全面、专业的市场调研找到了主要竞争对手的营销短板，发现了凉茶产品潜在的消费需求和市场机会，爱尚饮凉茶饮料通过“时尚凉茶”的品牌定位与王老吉、和其正等传统凉茶形成明显的市场区隔，在竞争激烈的凉茶市场开辟了属于自己的蓝海，同时在中国开创一个全新的时尚凉茶时代。通过精准企划与客户两年多的艰苦努力，在宜昌这个样板市场和周边销售区域，稻花香集团的“爱尚饮”凉茶饮料已经取得了像当年七喜一样的成功。
品牌定位简单地说就是品牌在消费者资源中留下的，当消费者产生某种需求时首先就会想到该品牌。
同时薯片产品企业推出新产品又必须创意出好的品牌名称和标识设计，才能够在产品众多的同类产品中跳出来，让消费者记住你的产品和品牌，在消费者的购买决策过程中占据先机。因此对薯片产品企业的决策层或营销策划公司的要求越来越高，既需要创意出好的品牌名称，又必须能够在国家商标局成功注册。如果没有好的品牌名称和标识设计，新产品在竞争激烈的市场中就很难做大市场规模。
制作专业，有力的产品招商书是薯片企业特别是中小薯片企业招商能否成功的关键要素。专业招商书的设计与制作在我公司年度全案服务内容中有比较详细的介绍。
因为品牌定位不精准的失败案例
在中国薯片产品企业中不管是新薯片产品企业还是老薯片产品企业，不管是大型薯片产品企业还是中小型薯片产品企业，不管是全国知名食品品牌还是区域性或地方性的食品品牌，绝大多数薯片产品企业或产品都没有好的品牌广告语。有多少人能够记住中粮集团的品牌广告语？有多少人能够记住汇源果汁饮料的品牌广告语？主要原因是品牌广告语的创意是一个专业性极强的营销难题，涉及到营销策划的诸多核心环节，不是拍拍脑袋就能想出来的。
薯片企业可通过专业的食品，如中国食品报、糖烟酒食品月刊、新食品等专业发布产品招商广告寻找产品代理商或经销商。也可以通过专业的食品网络进行产品招商。
怎样才能设计出有销售力的产品包装
7、对薯片产品口味策略的营销
另外每筒200克的大长筒装，价格在每筒10元以上的薯片产品是市场空缺，如果薯片企业抢先推出类似包装的产品，会有很大的市场空间
精准企划根据“时尚凉茶”的品牌定位，为湖北稻花香饮料股份有限公司的凉茶饮料产品创意了一个年轻人非常喜欢的凉茶产品品牌名称和标识设计爱尚饮。“爱尚饮”品牌名称与稻花香时尚凉茶的品牌定位完全吻合，并且非常容易记忆和。品牌与消费者的沟通从物质的层面已上升到了的层面。把品牌当人来做，品牌才能深深扎根到消费者的资源中去。而且爱尚饮品牌名称能让消费者产生无限的联想，很可能在凉茶市场甚至在中国饮料市场形成一种新的流行和时尚。
消费者喜欢吃乐事薯片最重要的原因就是因为乐事薯片的口味好，占消费者选择比率的48.35%；产品包装、价格和朋友推荐分别占10.0%。可见产品的口味好是乐事薯片的核心竞争力。
新产品制定领导者的营销标准成功案例一
湖北稻花香凉茶饮料在与精准企划合作之前，是聘请宜昌当地一家策划公司为该凉茶饮料做包装设计和营销策划。这家策划公司的优势是平面设计，不擅长品牌策划。在没有品牌策略指导和未界定清楚产品核心消费群体的前提下就开始产品的包装设计。结果包装设计表面做的挺好看，但产品就是卖不动。其主要原因是凉茶饮料的核心消费群体16-35岁的年轻人并不喜欢该产品“青花瓷”的包装设计风格，喜欢这款产品包装设计的反而是凉茶饮料的非主流消费群体36岁以上的中老年人，这是因为没有清晰界定产品核心消费群体而导致产品营销失败的典型案例。
产品的终端宣传品主要包括宣传海报、宣页、宣传小、X展架、和POP等等。薯片企业需要将品牌策略和产品策略的核心思想通过终端宣传品与目标消费者进行直接沟通，提升品牌的知名度和美誉度，促进消费者的重复购买。
目前薯片市场几乎所有的品牌，包括乐事、可比克等知名品牌对薯片产品的卖点提炼都不够清晰和系统。
消费者最喜欢吃可比克薯片的主要原因
精准企划广告语创意成功案例四
在这里我们还是例举大家都知道的食品品牌成功案例更能说明问题。王老吉原来只是广东一个区域性的品牌，通过品牌重新定位而取得成功。在中国市场王老吉年销售额已经超过了所有其它罐装饮料（包括可口可乐），成为中国饮料第一罐。
消费者最喜欢吃上好佳薯片的主要原因是产品的口味好和价格适合，分别占消费者选择比率的65.55%和28.15%。品牌和充饥分别只占消费者选择比率的3.15%。
米勒啤酒在被国际烟草巨头菲利浦莫里斯公司收购之前，在全美啤酒市场排名第8位，份额仅占6%。其销量是第一名A-B(安修索.)公司的1/4；佩斯特蓝带以15%的市场份额居第二位。
在我国鸡精市场品牌众多，几乎每一个区域市场都有当地的强势鸡精品牌。而太太乐首先在鸡精市场提出了新鲜、优鲜和倍鲜的三鲜标准，使太太乐鸡精与好的鸡精产品画上了等号。通过在鸡精市场抢先制定领导者的营销标准，太太乐鸡精稳稳占据全国鸡精市场第一品牌的。同样，太太乐在鸡精市场领导者的，其它鸡精品牌在短期内也很难撼动。
没有好的广告语就不会有精彩的品牌
消费者最喜欢吃可比克薯片的首要原因是产品的口味，占消费者选择比率的49.55%；其次是可比克薯片与主要竞品乐事相比有一定的价格优势，占到14.35%；可比克的品牌因素排在第三位，为9.95%。可见产品的口味好、价格适合和品牌知名度高是消费者最喜欢可比克薯片的三个主要原因。
通过专业的消费者市场调研和对食用菌市场的整体分析、把握，精准企划为商丘百业兴农农业科技公司食用菌产品创意的品牌名称是“冠菌”，一下使客户的产品品牌从众多的食用菌企业中脱颖而出，为该品牌快速成长为我国食用菌市场的强势品牌打下了的基础。
什么是专业的市场调研
清晰界定产品核心消费群体的作用
消费者认为每筒薯片产品最合适的容量
让薯片产品企业的市场营销变得更加精准
大家都知道王老吉的品牌定位是“去火”，品牌的口号是“怕上火，喝王老吉”。当消费者想喝去火的饮料时首先会想到王老吉这个品牌，王老吉就是通过精准的品牌定位来细分和区隔饮料市场的其它品牌，在其目标消费者资源中牢牢占据去火饮料第一品牌的，从而快速提升了品牌知名度和产品销量，并最终成为中国凉茶饮料市场的第一品牌。
在精准企划的市场调查人员问及您认为每筒薯片产品最适合的容量时，有22.9%的消费者回答每筒薯片的容量为100克最适合；其次是认为每筒薯片容量80克的消费者选择比率达到22.3%。同时也有15.9%的消费者回答每筒薯片容量为120克最适合；认为每筒薯片设计成150克容量最合适的消费者为12.1%；认为50克最适合的消费者选择比率为11.1%。有8.3%的消费者认为每筒薯片的容量可以在200克以上最适合；选择200克的消费者最低，只有4.8%。
薯片产品销售管理体系主要包括以下七个方面：（一）销售机构组织设计及职责；（二）销售目标分解及计划的制定；（三）销售队伍的管理；（四）渠道及渠道客户管理；（五）跨区销售管理；（六）销售行政与管理制度；（七）销售机构经理应具备的能力与技巧。随着薯片企业规模的不断扩大，需要逐步完善薯片产品的销售管理体系。
通过提出新的产品概念使自己的品牌等于该食品品类中最好的产品，抢先制定领导者的营销标准，在某个食品领域占据第一品牌的，并进一步使自己的品牌等于整个产品品类，给竞争品牌形成难以逾越的营销壁垒。以上三个成功案例中的金龙鱼、鲁花和太太乐品牌采用的都是这一营销策略。金龙鱼、鲁花和太太乐不仅分别成为各自食品品类中的第一品牌，而且使金龙鱼品牌成为调和油产品品类的代表；鲁花品牌代表的几乎是整个花生油产品品类；太太乐品牌基本等于整个鸡精产品品类的代名词。除此之外，在食品行业中喜之郎果冻、王老吉凉茶等品牌也是这一营销策略的成功实践者。
精准企划专业市场调研主要包括消费者需求市场调研、产品经销商市场调研和竞争对手市场调研三大部分的内容。
精准企划品牌定位成功策划案例二
消费者最喜欢哪种包装的薯片
怎样为企业新产品创意出好的品牌广告语
精准企划为河南商丘百业兴农农业科技公司食用菌产品创意的品牌名称和标识设计，使一家薯片产品企业，一个新食用菌产品在品牌名称和标识设计方面刚进入市场就成为食用菌产品品类中的领先品牌。
精准企划广告语创意成功案例二
七喜当年在美国面对的是可口可乐和百事可乐两个强大竞争对手，两乐占据绝大部分碳酸饮料的市场份额，在消费者心目中的地位不可，似乎七喜已没有了市场空间。但是七喜的营销人员通过细致的消费者调研发现，有很大一部分人不喜欢喝可乐的口味，又不碳酸饮料，七喜认为这是一个新的、具有潜力的细分市场，于是七喜把自己的品牌定位为“非可乐”，与“两乐”形成明显的市场区隔，并围绕这个定位大力，很快七喜的品牌知名度和产品销量都大幅提升，七喜逐步成为美国继可口可乐和百事可乐之后的第三大碳酸饮料品牌，差异化的品牌定位让七喜一战成名。
薯片产品企业必须先精准定位再品牌和产品
精准企划薯片产品做成地方或全国市场领导品牌的营销策划方法
第一部分：消费者需求市场调研。消费者需求市场调研主要包括以下30个方面的内容：1、消费者对现有该类产品的接受程度及原因调研；2、消费者认为现有该类产品有哪些不足；3、消费者认为该类产品潜在的消费需求是什么；4、产品的概念测试；5、产品品牌名称调研与测试；6、产品与同类竞品的优劣势对比；7、消费者对产品的总体接受程度；8、消费者接受与不接受产品的原因调研与分析；9、消费者认为产品的核心优势在哪里；10、消费者对产品的个性化需求是什么；11、消费者对购买本产品的顾虑是什么；12、产品的消费目的调研；13、产品的消费心理调研；14、产品的消费行为调研；15、产品的消费趋势调研；16、产品的品牌定位调研；17、产品的目标市场调研；18、产品的核心利益点调研；19、产品的系列卖点调研；20、产品品牌广告语调研与测试；21、好产品的标准调研与测试；22、产品价格定位调研；23、产品的口味调研；24、产品的包装调研；25、产品的销售渠道调研；26、产品适合的方式调研；27、产品终端销售调研；28、产品有效的促销方式调研；29、消费者对产品做大市场的营销；30、产品消费者的个人特征。
（2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖；
1、对薯片产品品牌规划策略的营销
薯片生产企业的可以根据消费者需求市场调研的数据支持，主力产品应该是原味、番茄味、麻辣味和烧烤味四种口味的产品，其它口味的薯片产品作为辅助和补充。
为了更精准了解薯片产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使薯片生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌和产品市场推广，最大限度降低薯片企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，精准企划于近期对薯片产品做了一次专项、深入的消费者市场调研。
好味道“高纯鸡精”的品牌定位不仅避开了与鸡精市场强势品牌的正面竞争，与现有的鸡精品牌形成了有效的市场区隔，而且成功超越了太太乐等知名鸡精品牌，是品牌定位在鸡精产品领域的精彩应用，为好味道成功进入中高端鸡精产品市场奠定了基础。
很多薯片产品企业都觉得自己的新产品有领先的技术和好的产品品质，对产品的消费者需求只是凭经验或简单的市场走访信息去猜，结果产品上市后卖不动，又回过头盲目修改产品，并没有找出产品卖不动的真正原因，也就是说产品的卖点没有和消费者的卖点实现有效对接，再好的产品也卖不好。可见薯片产品企业为新产品做专业的消费者需求市场调研是成功营销的前提条件。
调查结果表明，每月吃薯片花11-30元的消费者最多，合计达到61.2%。每月购买薯片花1-10元的消费者占24.3%，每月花31-50元购买薯片的消费者占10.7%，每月花50元以上购买薯片的消费者很少，只占3.8%。这项调查结果也告诉我们，目前我国薯片的消费水平还相对较低，有着相当大的市场空间。
专业的市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。产品经销商和竞争对手市场调研采用的是面对面的实地深度调研方式；消费者需求定量市场调研是根据统计学原理，对产品消费者或潜在消费者做大样本量的定量问卷调查方法。消费者需求定量市场调研通常采用的是国际通行CLT方法（CentralLocationTest），即集中定点市场调研方式，每城市消费者的调研样本量是300个，同时对被访者的性别、年龄、收入、职业等方面做科学的配额，调研的置信度可以达到96%以上，完全符合市场调研的准确度；最后运用社会科学分析软件SPSS对调研数据进行统计和分析，为后面的整合营销策划提供科学市场调研数据支持。
消费者最喜欢吃上好佳薯片的主要原因是产品的口味好和价格适合，分别占消费者选择比率的65.55%和28.15%。口味好和价格适合是上好佳薯片的核心优势。
19、对薯片产品市场促销策略的营销
在山东莱阳有两大花生油生产企业鲁花集团和龙大集团。10多年前鲁花的实力要比龙大差得多，但鲁花在花生油市场首先提出了“5S压榨”的产品概念，抢先占据了好花生油的标准，并逐步成为花生油市场的第一品牌，产品销量达到了80亿元，在花生油市场的份额远远超过了龙大。龙大花生油近几年也开始发力，把品牌定位为最新鲜的花生油，聘请知名影星孙俪代言品牌，并投入巨资做广告。由于鲁花抢先龙大制定了花生油市场领导者的营销标准，龙大花生油在今后相当长的时期内超越鲁花花生油的可能性非常小。
好的品牌标识设计需要具备什么条件
在被访问的消费者中有49.8%的消费者最喜欢吃筒装的薯片；最喜欢吃袋装薯片的消费者选择比率也占33.8%；最喜欢吃盒装薯片的消费者为15.5%。现在超市里的薯片产品主要是筒装和袋装两种包装。调查显示，如果一种薯片产品的包装设计成盒装，既能与现有的薯片品牌形成视觉冲击差异，同时也会有15.5%的消费需求市场容量，也是一种不错的产品包装策略。
2、对薯片产品品牌定位策略的营销
根据消费者调查数据每盒薯片的价格3-6元是最适合的。薯片生产企业可以分别推出每盒3元、4元、5元和6元的薯片产品满足潜在的消费需求。
4、对薯片产品目标市场策略的营销
海南养生堂当年推出农夫山泉天然水时，在中国市场天然水的品牌和产品众多，而且同时还需要面对娃哈哈、乐百氏这些水强大品牌的竞争压力。农夫山泉在精准品牌定位的基础上，提炼出了天然水的核心卖点就是甜，并以此为策略原点，创意出“农夫山泉有点甜”这样在中国食品行业前无古人的经典广告语，一举使农夫山泉成为天然水市场的第一品牌。而且农夫山泉天然水的价格一直明显高于以娃哈哈为代表的水和以康师傅为代表的矿物质水。“农夫山泉有点甜”这句经典的广告语撑起了一个伟大的品牌，10多年来为农夫山泉股份公司赢得了数百亿元的产品销量。可以毫不夸张地说，农夫山泉天然水的这句品牌广告语价值超过十个亿。
15、对薯片产品渠道策略的营销
如果哪个薯片品牌推出长度比现在120克筒装薯片长一倍，重量为200克左右的超长筒装薯片产品，不仅会有足够的品牌记忆度和视觉冲击力，而且也会赢得众多年轻消费者的认可，给产品带来有很大的市场机会。
同时推出不同包装形式、不同口味、不同容量、不同价格以及不同风格的薯片产品同时覆盖目标市场不同消费群体差异化的消费需求。
水面，我们的心情也达到了兴奋的顶点。精准企划从不同的思考方向创意出了两句广告语，一方面是从纯的方向，即从层面，为好味道鸡精创意的品牌广告语是“一点就很鲜”。好味道鸡精产品品牌广告语是品牌定位的延展，好味道高纯鸡精的品牌定位就意味着含鸡更多，纯度更高，味道更鲜，用量更省。“一点就很鲜”恰到好处地体现了好味道鸡精的品牌定位和产品的核心卖点；另一方面是从好味道品牌名称方向，即感性层面，为好味道鸡精创意的品牌广告语是“调出全家好味道”，这两句广告语客户都非常满意。在我们的下，山东春雪食品公司决定用“一点就很鲜”作为好味道鸡精品牌建立和提升阶段的品牌广告语，并成功在国家商标局进行了注册。
薯片产品企业成功营销的方法六：经典广告语能够有效触动消费者的购买
薯片产品企业不妨借助专业外脑实现强强联合
在对本题的调研中我们特意没有提每盒薯片的重量，只是让消费者感觉每盒薯片的合理价位是多少钱最合适。结果调查显示消费者认为每盒薯片价位在3-6元最合理。回答每盒薯片价格在3-4元和5-6元的消费者几乎一样多，分别为37.6%和36.6%；认为每盒薯片价格在7-9元的占15.8%；认为每盒薯片在10元以上的很少只有7.9%。如果我们知道消费者认为每盒薯片价位在3-6元最合理，薯片企业就可以根据该项调研结果合理安排每盒产品的重量和为薯片产品进行价格定位。
每盒薯片价位在3-6元最合理
现有筒装薯片产品主要为45克小筒装和120克大筒装两种容量的产品包装，薯片企业可以考虑根据消费者需求调研数据，推出80克左右筒装薯片产品。
好的包装设计在新产品市场推广中主要能起到以下重要作用：1、在产品的各类销售终端有超出竞品的视觉冲击力，吸引消费者的首次购买；2、好的产品包装可以与终端宣传品、产品促销活动相互呼应，促进产品的销售；3、能够帮助品牌在消费者心中留下更深刻的记忆；4、增加消费者的重复购买频次；5、让薯片产品企业减少营销费用，降低营销风险；6、好的包装甚至不用做广。
一个新产品首先需要确定核心消费群体是谁，才能针对这个核心消费群体为新产品进行品牌定位、产品定位、产品卖点提炼、产品包装设计、产品价格定位、产品销售终端设置以及产品促销规划等一系列的整合营销策划。如果不能准确界定新产品的核心消费群体，后期的所有营销策划工作就没有明确的目标，也就不可能做到精准营销。可见清晰界定新产品核心消费群体是薯片产品企业成功营销的前提条件。
（三）产品包装设计内容：1、产品品牌名称；2、产品品牌定位；3、产品口号；4、产品包装结构搭配；5、产品包装色系搭配；6、产品包装的系列文案；7、产品食用说明；8、产品QS等相关认证；9、产品包装需要的其它内容；10、产品包装设计整体视觉效果等等。
经过项目小组10多天的日夜苦思和不断碰撞，好味道鸡精产品经典的品牌广告语终于浮出
调查显示消费者最喜欢的两种薯片口味是原味和番茄味。原味和番茄味在消费者喜欢的薯片口味中喜好度要明显高于其它口味，分别达到33.7%和32.5%。其它口味都未超过10%。通过对本次调研数据的交叉分析我们又发现，女性消费者更多偏好原味和番茄味；而对于男性消费者除喜欢吃原味和番茄味外，烧烤味也是他们喜欢吃的口味。
13、对薯片产品品牌口号策略的营销
精准企划好的品牌名称成功策划案例三
什么是产品的品牌定位
精准企划为“天津兰氏调味酱创意的品牌广告语没胃口照样吃的香”。
精准企划为“湖北稻花香集团爱尚饮凉茶饮料创意的品牌广告语想清就亲一下”。
精准企划认为一流的产品包装设计需要具备3个条件：1、有精准品牌策略的指导，2、有独特创意策略的指导，3、有好的创意设计；二流的产品包装设计需要具备2个条件：1、有独特创意策略的指导，2、有好的创意设计；三流的产品包装设计需要具备1个条件：只有好的创意设计；四流的产品包装设计以上3个条件都不需要具备。从以上标准不难看出，薯片产品企业新产品的包装设计如果没有精准品牌策略的指导，即使有再好的平面设计功底，也只能做出二流的产品包装设计。
绝大多数薯片产品企业没有好的品牌广告语
山东莱阳春雪食品公司做鸡精产品的是一流的企业加一流的技术加一流的策划，打造一流的鸡精品牌和产品。一流的企业指的是春雪有着近20年在鸡肉产品领域的生产和销售经验，产品的品质符合出口标准，在国内领先竞争对手；一流的技术指的是鸡精产品的技术方是中科院的中科前方生物技术研究所，技术水平达到国内领先；一流的策划指的是精准企划是专业的食品营销策划机构，核心有18年食品行业的成功营销策划经验，有能力把春雪鸡精产品策划成为中国鸡精品类的标杆品牌。正是因为相同决定了我们能走在一起。
（6）卖点清晰，如可比克薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。
产品包装创意与设计的内容主要包括：
精准企划成功案例二
薯片产品卖点提炼主要应从产品的口味出发，即从薯片产品本身的特点提的产品卖点，如香、脆、薄、甜、辣、爽等等。
品牌的方式可以多种多样，既可以通过电视广告、户外广告品牌，也可以通过在销售终端和促销活动来建立和提升薯片品牌，拉动和推动薯片产品销量的增长。
可比克、乐事和上好佳薯片消费差异对比
薯片产品企业在产品包装设计环节很容易陷入营销误区。很多薯片产品企业在新产品上市前并不知道如何才能设计出最好的产品包装设计，或者说对新产品包装设计重视程度不够。比较常见的做法是：1、仅仅找一家平面设计公司为新产品设计包装；2、让印刷厂免费或基本不花钱做产品包装设计；3、请会设计的熟人做产品包装设计；4、找边做广告的店面设计新产品的包装；5、请学校平面设计的老师或学生设计包装；6、自己公司招聘一名设计人员为新产品做包装等等。这样做出来的产品包装设计表面上看是省了不少钱，也不需要花多少时间，包装设计很快就做出来了，花花绿绿的好像也不错。但从专业的角度看，这类产品包装设计不可能有精准的品牌策略指导，甚至缺乏好的创意策略指导，永远只能是二流、三流或四流的产品包装设计。在同类产品众多的激烈市场竞争中，这样包装设计的产品很难卖动。
精准企划为“广西桂林漓列休闲食品创意的品牌广告语分享自然美味”。
漓江鱼企业产品的共同特点是绿色、天然、营养、健康和美味等，所以我们为“漓江”品牌创意的广告语是“分享自然美味”。漓江品牌企业标识的设计需要具备以下3个特点：第一是体现漓江鱼企业目前主要做鱼的产品特色；第二是体现桂林的漓江山水；第三是要简练和国际化，这样的标识设计难度非常大。但经过精准企划策划部和创意部项目组员工一个多月的日夜努力，可以与中国一流薯片产品企业标识相媲美的“漓江”品牌标识宣告诞生。漓江品牌一步就跨出了100年，也就是说不管是今天还是100年后，漓江品牌的标识都是最好的。看着我们设计的漓江品牌标识，漓江鱼公司的老板黄总和老板娘廖总笑的合不拢嘴。
薯片产品企业首先要知道你的产品卖给谁
3、对薯片产品市场竞争策略的营销
好的包装设计在产品市场推广中能起到的作用
可比克、乐事和上好佳占据薯片市场前三位
消费者最喜欢吃上好佳薯片的主要原因
5、对薯片产品产品线规划策略的营销
新产品制定领导者的营销标准成功案例二
什么是经典品牌广告语
精准企划通过对武汉、广州、深圳、厦门、福州五城市消费者需求、产品经销商和竞争对手的专业市场调研，我们为稻花香集团的凉茶饮料找到了“时尚凉茶”的品牌定位，与王老吉、和其正、霸王等“传统凉茶”形成了有效的市场区隔，并在品牌名称、产品包装设计、产品口味等营销策划的核心环节做出了全面创新的策划。精准企划为稻花香集团策划的新一代“爱尚饮”时尚凉茶饮料产品一上市就得到了凉茶饮料的主流消费群体16-35岁的年轻人喜爱，取得了非常优秀的销售业绩。
6、对薯片产品包装策略的营销
对于薯片产品企业来说，创意出好的品牌名称和标识设计的难度越来越大，特别是创意出好的品牌名称已变得非常困难。主要原因是几乎每个食品品类适合的品牌名称基本都被抢先注册商标，即使创意出好的品牌名称也很难注册成功。
消费者购买薯片产品的主要地点
一流的产品包装需要具备什么条件
从以上精准企划品牌定位的成功营销策划案例和国内外知名食品品牌因精准的品牌定位而实现成功营销的实战案例中都可以看出，薯片产品企业只有在新产品推向市场前，为自己的新产品建立清晰的品牌定位，使新产品与众多竞品形成明显的市场区隔，并与消费者潜在需求实现有效对接，才能够让消费者很快记住你的产品和品牌，提高消费者对新产品的首次购买比率和重复购买频次。如果一个新产品没有清晰的品牌定位，消费者就永远记不住你的产品和品牌，这样的产品当然卖不动。可见，薯片产品企业必须先精准定位再品牌和产品，这样新产品才能以最低的营销投入实现成功营销。
薯片产品的口号的创意可以从两个方向思考：第一个方向是从薯片产品口味方面的特点思考，比如“要香由自己”，“要脆由自己”，“要辣由自己”等等。第二个方向可以从薯片品牌与目标消费者的人生观和价值观层面进行沟通，比如“我的世界我做主”等等。
只有知道谁在买你的产品才会知道产品怎么卖
薯片产品是典型的快速消费品，消费者的随机购买性很强。所以不管薯片产品是在大中型超市销售，还是在小型连锁超市、社区小卖店、或学校的小食品店销售，产品终端展示的创意与设计是薯片产品快速走货的重要条件。
领导者的营销标准指的是薯片产品企业通过提出一个新的营销概念，使这个营销概念代表某个食品品类好产品的标准，从而使自己的产品和品牌成为这个食品品类中最好产品品牌的代名词，
薯片产品企业推出的新产品是否就应该低人一等
薯片产品企业成功营销的方法七：产品包装设计要有品牌策略的指导
于是精准企划把山东莱阳春雪“好味道”鸡精产品的品牌定位为“高纯鸡精”，以春雪绿色鸡肉原料和中科院专家的技术为基础，在产品力的支撑下，我们进一步提出了好味道高纯鸡精“鲜度是普通鸡精的2倍以上，用量比普通鸡精省一半”的产品核心卖点。
薯片生产企业可以通过走大流通的渠道销售薯片产品，也可以通过在各销售区域采用独家代理的方式利用代理商的渠道优势销售产品。上述两种产品销售渠道也可以同时使用。
在该凉茶饮料陷入极端营销困境的情况下，湖北稻花香饮料公司的高层选择了与精准企划合作。我们在为该凉茶饮料进行全面、专业的市场调研和营销诊断后，首先找准了该产品的核心消费群体是16-35岁的白领、上班族和学生群体，并根据这个核心消费群体的需求为该凉茶饮料产品创意出年轻人喜欢的品牌名称爱尚饮。同时为“爱尚饮”凉茶饮料建立了“时尚凉茶”的品牌定位，与王老吉、和其正等“传统凉茶”形成了明显的市场区隔，使该凉茶饮料产品进入了一个有巨大市场容量和需求的全新细分市场。在产品包装设计、口味设置、产品卖点提炼、销售渠道选择以及产品促销策划等方面，精准企划根据核心消费者的需求做了精准的创意设计和营销策划，“爱尚饮”凉茶饮料一上市就获得了16-35岁核心消费群体的青睐，使“爱尚饮”凉茶饮料的品牌知名度和产品销量在较短时间内实现了快速的提升。
精准企划品牌定位成功策划案例一
11、对薯片产品价格策略的营销
通过对消费者的调研我们发现，消费者认为每袋薯片容量设计成80克和100克的消费者选择比率最高，分别占到24.5%；认为每袋薯片容量为50克最适合的消费者比率也达到23.3%。其它选择比率排名依次是认为每袋薯片容量为40克最适合的消费者为8.2%；每袋薯片150克最适合的比率为7.2%；150克的为6.3%；认为每袋薯片容量为30克最合适的占4.4%；认为每袋薯片20克最适合的消费者选择比率只有1.6%。可见每袋薯片产品的容量设计在50-100克是最适合消费者需求的。
（5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像周杰伦作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买；
精准企划成功案例二
（4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃；
通过该项消费者对薯片产品主要购买地点的调研，我们发现虽然有65.1%的消费者主要购买薯片的地点是在大中型超市。同时也有合计34.9%的消费者主要购买薯片产品的地点是在大中型超市以外的销售终端。对于中小薯片企业在市场推广费用不多的条件下，完全可以先避开大中型超市，在不需要进场费的中小型销售终端建立和提升品牌，做大市场规模，等到消费者认可你的产品和品牌后再逐步向大中型超市渗透，应该是一种比较实际的营销策略。
对薯片生产企业做大市场的营销
按照统计学的原理，本次调研的置信度在96%以上，完全符合市场调研的准确度。以下是本次薯片产品消费者需求市场调研的部分主要结论：
今麦郎通过专业的市场调研发现，消费者虽然喜欢康师傅和统一方便面的口味，同时也有很大一部分消费者认为现有的方便面产品不够劲道。于是今麦郎通过“弹面”的品牌定位，与康师傅和统一方便面形成了有效的市场区隔，赢得了众多消费者的认可。通过持续的品牌和市场推广，今麦郎已进入方便面市场的前三甲，每年为企业“弹出”数十亿元的产品销量。
精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的CLT（CentralLocationTest），即集中定点市场调研方式，共访问薯片产品的消费者318人，其中男性占42.2%，女性占57.8%。
陕西汉中珑津木本油业有限公司在与精准企划合作之前是找深圳一家知名的设计公司为其茶籽油产品设计包装。珑津公司老板李总对这家公司设计的包装很满意，于是珑津茶籽油系列礼盒产品很快进入陕西西安和汉中等市场。珑津公司招聘了一支近20人的销售队伍，每天都在外面不停地联系企事业单位、特产店和超市等渠道销售自己的产品。但珑津茶籽油产品进入市场6个多月的时间只卖出20多万元的销量，销售人员换了一批又一批，产品还是卖不动，其根本原因就是珑津茶籽油没有界定清楚产品的核心消费群体。产品同时卖给老年人、中年人、年轻人、少年儿童和孕妇等不同年龄、不同性别的消费者，结果大家都认为珑津茶籽油不是自己最需要的、最适合自己的产品，造成好产品消费者却不接受的被动营销局面。珑津公司为此浪费了大量的物力和财力，企业也陷入严重的亏损困境之中。
薯片生产企业可以针对男性消费者应主推原味和烧烤口味的产品；针对女消费者应主推番茄口味的产品。麻辣口味同时适合男性和女性消
精准企划广告语创意成功案例一
城市中的白领同时要面对工作和生活的双重压力，每天下班回家往往都会比较疲惫，没有时间和精力做可口的饭菜，经常感觉到没胃口。同时白领每天身体消耗大，需要补充人体需要的各种营养成分。没胃口，随便凑合吃一点，慢慢身体就会处于亚健康状态。有了兰氏调味酱，即使在没胃口的时候，也照样吃的香。
不做专业市场调研的新产品上市失败案例
10、对薯片产品色泽策略的营销
14、对薯片产品品牌策略的营销
薯片产品企业要想为自己新产品争取到快速发展的机会，除了在品牌定位、产品卖点提炼、产品广告语创意和产品包装设计等营销策划的核心环节超出竞争对手外，完全还可以在了解消费者需求和竞争对手营销策略的基础上，给企业新产品制定领导者的营销标准，使自己的新产品进入市场就高出竞品一筹，抢先占据更加有利的品牌和市场。
（一）产品品牌策略思考：1、产品品牌规划思考；2、产品品牌定位思考；3、产品目标消费群体界定；4、产品系列卖点提炼；5、产品价格策略思考；6、产品品牌形象策略；7、产品品牌占位策略思考；8、产品品牌建立和提升方式思考等。
经典广告语对薯片产品企业成功营销的作用
产品包装的风格不能针对所有的消费者。产品包装要能反映薯片目标消费群体个性需求，让年轻的薯片产品消费人群都喜欢，甚至吃完薯片后将产品的包装放在自己的书桌上、办公桌上或梳妆台上当装饰品。
品牌标识主要包括企业品牌标识和产品品牌标识，也就是我们通常说的企业品牌或产品品牌LOGO。同样，好的品牌标识需要具备以下基本条件：1、能够体现薯片产品企业或新产品的行业特点；2、能反映出产品品类的特色；3、标识设计图形、用色简单；4、本土化和国际化兼顾；5、消费者容易记住；6、有效区隔竞争品牌的标识设计；7、易于品牌和推广等。在食品行业好的、知名度较高的品牌标识设计主要有雀巢、蒙牛、康师傅、5100以及统一等等。
不管你是大中型薯片生产企业还是小型薯片生产企业，在具备一定的品牌力、产品力和销售力的支撑下，可以考虑采用单一品牌策略以高端的品牌形象进入薯片市场。再通过产品包装、容量等的细分向下分别占据高、中、低不同价格区间的目标市场。
精准企划广告语创意成功案例五
消费者最喜欢的两种薯片口味是原味和番茄味
湖北稻花香集团旗下的“凝清”凉茶饮料以前是聘请一家宜昌当地的策划公司为该产品做营销策划。由于在新产品上市前期没有对“凝清”凉茶饮料做专业的消费者需求调研，比如品牌定位调研、目标市场调研、产品卖点调研、产品口味调研以及产品包装调研等等，导致大家都喜欢的“凝清”青花瓷包装设计风格的凉茶饮料进入市场后的第一年，稻花香公司投入了1000万元的广告费，“凝清”凉茶饮料只卖出了800万元的销量，成为新产品上市前未做消费者需求市场调研典型的失败案例。
