桂林银行网上积分共绘互联网金融蓝图 “共创 共享 共赢——银行互联网之”峰会落幕

在“互联网+”的领域，它是流变的不断变化的过程，也是一个共生的过程。未来，不是互联网企业淘汰传统的企业，而是新的商业文明替代旧的商业文明。所以我们现在要学习，新的时代，学习可以向过去学习，但更关键的是，向未来学习，而且是向正在生成的未来学习。

我认为，目前国内房地产业只是放缓，对有准备的公司来说仍是黄金时代。有人说，房地产业接下去进入了白银时代，对于有准备的公司却是黄金时代。2015年万科销售2650亿元，回款95%。

融e购电商平台起步最早，发展最快。自2014年1月12日开业以来，融e购电商平台秉承“名商、名品、名店”的策略定位和“品质为先”的发展，始终商户要有良好资质、商品要有良好品质，努力营造清朗风气、秩序井然的网络购物，让“融e购”不仅做到容易购，还要做到安全购、放心购，真正使“买优质商品，享优质服务，就上融e购”的口号深入，成为有利于推进优质商户健康发展和消费者权益的新电商文明者、践行者。截至2015年11月末，平台总交易规模已经突破8000亿元，签约商户近1万户，注册客户超过3000万人。

平台为表，金融为本，价值为王。工商银行跨界做电商，并不是为了单纯销售商品和经营店铺，而是通过平台聚合客户和商户，链接交易与融资，使商品流、资金流、信息流“三流合一”，为商户和客户提供更具效率与价值的金融服务。经过两年发展，融e购已经较好实现这一初衷。以融e购为纽带，构建了与企业、与客户以及与机构之间新的商业联系，为企业搭建了拓展电子商务发展的舞台、为客户找到了“够真够值够品质”的电商消费体验，为推动地方“互联网+转型”提供了有力抓手。

“融e购”：做金融业的亚马逊

在“互联网+”时代，我们企业应该扮演好什么样的角色？对万科来说，我们属于被加的对象。对被加的企业来说，要研究如何“+互联网”？ICBC(工商银行的英文缩写)规模巨大，像一头大象。如何让大象跳舞呢？ICBC变成e- ICBC，就是让大象能够跳舞。

两年来，融e购的业务领域不断扩大，已经从B2C扩展到B2B，并创造了B2G，也就是企业与的采购电商平台。通过打造式集中采购平台，实现了中建、全国供销总社采购全线上化，帮助企业采购从线下分散转型为“透明、高效、低成本”的线上集中，提升了企业管理水平。

“一触即贷”实现住房按揭全流程线上化

房地产“+互联网”，怎么加？工商银行点名和万科合作，通过“融e购”电商平台卖房子。去年万科在“融e购”计划卖100亿元，结果卖了接近130亿元，同类占比一半，加得不错； 2016年、2017年万科争取仍占到一半。

两年来，融e购使银企关系更为密切。通过电子商务平台，进一步促进了企业销售模式的创新，甚至企业经营模式的转型，同时也为工行带来更多的综合价值。融e购与地方展开深入合作。融e购积极探索基于互联网金融的电政合作方式，将大理的美景、海南的奇观、桂林的山水、山东的鲜果推向全国，为商户提供了更多元的金融服务，为客户提供了最优质的商品。融e购以农产品及旅游作为突破口的“电政、银政一体化模式”有力推动了地方经济发展。

融e购线上按揭产品发布暨首届“购房节”启动

房地产业高度分散，非常粗放，加这个是找死，谁加谁死。我，不要轻易加房地产。为追赶国外先进水平，万科推出了“千人亿计划”，选派工程师、管理人员和服务人员赴日本学习，提高施工质量、成本管理水平和物业服务水平，为业主提供舒适的生活。随着交付面积的增加，未来，万科也要推出机器人，替代部分人工服务，比如提供机器人物管服务。

王石 万科企业股份有限公司董事会

两年来，融e购积极进军跨境电商领域。目前，包括西班牙馆、馆、馆等在内的7家跨境馆已先后顺利开馆并且对外运营，商品涵盖母婴、美妆、食品、粮油、箱包、旅游等多个品类。融e购跨境电商服务了国内、国外两个市场，为两类客户提供了纽带，并努力将国内优质商品反向销售到国外，助推中国从“全球工厂”向“全球商店”延展。

“价值共创、资源共享、合作共赢”，2016年新年伊始，在美丽的西子湖畔，互联网金融蓝图正在绘制。1月8日下午，中国工商银行在杭州成功举办“共创共享共赢银行互联网之”主题峰会，来自金融机构及的行业集聚一堂，展开精彩的思维碰撞，共同探讨银行互联网金融的合作共赢发展之。

侯本旗

引领互联网金融发展战略

“融e”：更智能，更普惠

在未来的年代，大数据、云计算、平台、移动互联网以及机器学习、智能投顾、量化算法、认知计算，能以最快的速度，提供最大人群的金融服务，从这个意义上说，数字经济与金融创新，是普惠金融的应有之义！

同时，在刚刚过去的2015年，“互联网+”上升至国家发展战略背景下，工商银行正式发布了互联网金融品牌e-ICBC，并在半年多的创新实践中，逐渐形成了更清晰、更完善的互联网金融发展战略，即：在“金融为本，创新为魂，互联为器”基础上，构筑起了以“融e购电商平台、融e联即时通讯平台、融e行网上银行直销平台”三大平台和网络融资中心为主体，覆盖和贯通金融服务、电子商务、社交生活的互联网金融整体架构，并以大银行的新业态、新生态，为促进实体经济提质增效增添新动力，为推动自身经营转型提供新引擎。

工商银行做“融e购”电商平台，一是拓展服务边界；二是创新获客途径；三是提升服务价值。在短短的两年时间里，“融e购”凭什么做得这么快这么好？我认为关键有两个：“真”，不卖假货；“值”，让我们的商户感觉到“值”。零费用经营，这时候会出现双边效应：因为“真”，买家来得多；由于“值”，卖家来得多；然后大家相互吸引。

为用户提供更具效率与价值的金融服务

“互联网+”时代，我们怎么“+互联网”？

“金融电商”发展新阶段

王石

值得一提的是，姜建清董事长、万科董事会王石等与会领导嘉宾还现场启动了融e购两周年店庆暨首届“购房节”活动，并正式推出融e购“一触即贷”线上住房按揭贷款产品。该产品可实现一站申请、一次面签、两步完成，最快24小时即可放款，在国内率先实现了住房按揭“线上申请+线上审批+线上放款+线上”全流程线上化，标志着我国房地产电商市场正式进入到以“支付+融资”为中心的“金融电商”发展新阶段。

峰会现场回顾了工商银行融e购电商平台自2014年1月上线以来的发展历程，并发布了100家融e购电商2014~2015年度优秀合作单位名单。

峰会上，中欧国际工商学院原院长朱晓明、万科董事会王石、乐视控股高级副总裁伟、中信出版集团股份有限公司总编辑洪勇刚、中国工商银行电子银行部总经理侯本旗等分别进行了主旨。主讲嘉宾从各自行业视角出发，围绕银行如何才能更好地适应互联网时代的金融生态和客户需求变化，如何利用技术变革新趋势，与各方互联互通、协同发展，实现共创、共享、共赢等主题进行了深入研讨。

工商银行涉足电商，有几个优势：一是免费，这是一个免费的平台；二、工行有网点优势，我们有1.7万个网点；三、我们有流量，每天有8万人从工行的网上银行被引流到“融e购”，为什么？因为客户在工行的积分还可以直接当钱花。我们通过电商平台，吸引了很多的用户。

互联网时代，在技术层面出现了聚合涌现效应，最好的商业策略是做平台。做平台是万马拉车，做渠道是车拉万马，我们应该转型做平台。互联网的信息边际成本趋零，基于社交的获客成本趋零。降低成本，最好的商业策略是做体验，把体验做好了，客户自然会来。库存费用、渠道费用、销售费用为零，大家做不到，我们可以帮大家做到。互联网的实质是消除了距离，这个时候最好的商业模式是做移动，如果不能占领移动端，以后会失去很多的机会。

e-ICBC互联网金融新引擎

对金融行业来说，软件加硬件的协同，表明软件将会起到更重要的作用，你想要把云搞得很大，其中要有多少个软件工程师，要花功夫，然后是长尾经济加规模经济的协同，需求驱动加供给驱动的协同，最后是线上加线下的协同。我认为有四项前沿技术，就是机器学习、智能投顾、量化算法、认知计算，这四个其实归结起来，就是一点，就是人工智能，我们应当让人工智能去做最复杂的那些计算，来帮助我们为更多的人提供服务。

中国工商银行董事长姜建清出席峰会并致辞。他表示，本次大会的主题是“共创、共享、共赢”，这也是银行业互联网金融创新的本质。即基于互联网这一技术基石与沟通媒介所开展的金融服务，最终达到价值共创、资源共享、合作共赢的目标。

朱晓明

融e购电商新平台

中欧管理学院最新出版了《商业趋势与科技创新案例集》，推荐给大家看看。本书收集了7个案例，其中有一个就是《数字化时代的中国工商银行》，讲的就是工商银行的数字化转型。工行“融e”的变迁，从“融e联”“融e购”到“融e行”，完全契合当下全球数字经济的大趋势。“融e”实现了信息流、商品流和资金流三流聚合。