镇长带头直播 “带货”33万元

谢英俊

4月30日晚，在花都区狮岭（国际）皮革皮具城，狮岭镇镇长谢英俊迎来直播首秀。当晚总计3.5小时的直播里，在线观看人数3.8万人，卖出箱包2400多件，下单金额达到33万元。“打通线上推广和线下销售，才能拥抱狮岭皮革皮具产业的光明未来。”谢英俊表示，疫情的影响和转型的阵痛，给狮岭的皮革皮具企业带来前所未有的压力，希望借助直播电商这一“风口”，推动“中国皮具之都”的成功转型。

镇长下场直播首秀

位于广州市花都区的狮岭镇是闻名全球的皮具产业聚集区，拥有成熟的上下游产业链和庞大的市场规模，被中国轻工业联合会和中国皮革工业协会授予“中国皮具之都”称号。

尽管如此，突如其来的新冠肺炎疫情仍然让镇上的企业措手不及。谢英俊介绍，此次亲自下场为狮岭镇皮革皮具产业代言，他希望通过新的营销方式，继续提振产业品牌，帮助企业打开皮具箱包的市场。

经过1个多月的准备，2场的现场排练，谢英俊从最初的直播“小白”，到如今已经能熟练地在镜头前与观众互动。当晚的直播从晚上7点到10点30分，谢英俊与狮岭镇多家企业在3.5小时的直播中，卖出箱包2400多件，下单金额达到33万元，在线观看人数达到3.8万人。

“今晚不追求销量，更看重宣传中国皮具之都这一品牌。”对于这场直播首秀的成效，谢英俊并没有对销量放在心上，而是希望通过电商直播，引导镇上的企业加速转型，熬过疫情和转型期带来的阵痛。

国内皮革皮具销量好转

随着国内疫情的逐渐好转，狮岭镇的皮革皮具销量好转，截至4月中下旬，国内市场的销量已恢复到同期的80%。然而，国外疫情的蔓延却导致了国外订单很受影响。

目前狮岭镇拥有商户18600多家，工业园区7个、原辅料专业市场8个、成品展示交易中心5个，占欧美大众流行箱包市场70%以上份额，年交易额超过300亿元，皮具箱包营销市场辐射136个国家。此次国外市场订单减少对狮岭皮革皮具产业来说影响很大。

除了突如其来的疫情，企业还面临着人工成本攀升的问题。谢英俊介绍，狮岭的皮革皮具产业的人工成本占了三分之一，随着中国经济的发展，狮岭镇的人工成本已经是缅甸的3到4倍。

“通过直播擦亮品牌价值，打开企业转型的渠道。”谢英俊表示，人工成本的攀升是不可避免的问题，如今的狮岭镇需要扬长避短，利用产品更新迅速、品牌价值高等优势，借助直播的手段往外推广。

狮岭镇每年产生100万款产品，每天有接近3000款新产品诞生，以往厂家都是先生产商品再到线下推广，而直播的手段大大拉近了厂家与用户的距离，厂家可以通过直播了解用户需求，根据消费者的爱好生产更符合市场需求的产品。

成立直播电商基地

近期，广州市商务局出台了《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022)》，决心在三年内构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人，将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

在广州打造电商之都的背景下，狮岭（国际）皮革皮具城内也挂起一块新招牌