家乡特产搭上网店顺风车岢岚小伙去年卖了91万元
从一个“光杆司令”做起，通过3年的努力拼搏、艰苦创业，岢岚青年焦小刚开的淘宝店去年的销售额达到了91万元。他帮助农户在网上销售小杂粮，截至去年，共销售红芸豆3万余斤、黑豆3万余斤、小米2万余斤、莜面8万余斤、糕面7万余斤、本土月饼50万个。同时，还带动了一批青年自主创业发展电商，截至目前，共带动青年电商创业15家。今年，焦小刚的网店预计实现营业额300余万元。
今年五四青年节期间，焦小刚获得“山西青年五四章”。近日，本报记者对他进行了采访。
焦小刚出生在岢岚县岚漪河畔的一个普通农民家庭。为了减轻家里的经济负担，他上大学时忙里偷闲做过餐馆服务员、替商家发过，想方设法贴补家用。
2012年，大学毕业的焦小刚在打工时开始接触电商，逐渐对电商有了认识。那时，他注册了一个网店，一边打工，一边用自己学到的技能尝试经营网店。后来，他毅然放弃的工作，回到家乡岢岚着手电商创业，并把目光放在家乡丰富的特色农产品上。
“第一次试水还得从网销自家的芸豆开始，家乡产的芸豆质地优良，但传统收购价格却被压得很低，与市场价格差距很大，巨大的差价让我决定一试。网售农产品可是一件细活，从拍摄产品照片到措辞描述，都要花费不少心思。一次次与外省采购商网络、电话沟通，一步步建立起信任，注重细节这一在我的销售中一直放在重要的。”提起2013年刚开始创业的情景，焦小刚记忆犹新。
最初，焦小刚在半年时间内仅用一台电脑就卖出了自家的5000多斤芸豆，赚得第一桶金。试水成功，让这个年轻小伙子有了继续探索和尝试电商创业的信心，也得到了家人的支持。
“网销家乡特产这个事情对我的影响很大，这不仅仅是提升收入的问题，我逐渐意识到网络时代的到来，过去经销商凭借信息不对称赚超额差价的时代逐渐远去。时代飞速发展，网销农产品已时不我待，帮助乡亲们培养网销意识是当务之急。”焦小刚回忆起当时带动邻里乡亲网销致富时的场景，依然十分激动。
2014年，他不但把自家杂粮销售一空，还帮助邻村亲戚出售杂粮，当年净赚20万元。2015年春节刚过，正赶上岢岚县建立返乡大学生创业平台，焦小刚自告奋勇，申请成为该平台总负责。4次电商培训，听课的有300人次，平台旗下电商企业如雨后春笋般成长起来，短短半年时间发展注册网店35家，聘请8名大学生管理网店。
焦小刚平时一有空，便会去各村实地了解农业行情。他经过走访发现，贫困户每年产出的农产品都是被动等待粮贩子到村收购，好东西卖不到好价钱还普遍存在。
在2016年黑豆收购时节，黑豆丰收了，价格却被市场压得很低。生在农村、长在农村的焦小刚当即决定以高于市场价20%的价格收购滞销粮食，无偿帮助贫困户脱贫致富，拓开销。
说干就干，当年冬天，焦小刚前往水峪贯乡维塔村收购黑豆。当时黑豆市场价2.9元，他让贫困户精挑细选后，以每斤3.7元的高价回收。首次收购就达2万斤，解决了贫困户的燃眉之急。
在组织农产品营销之余，焦小刚把目光投向了青年志愿者服务领域。“我今年30岁，这两年在组织县城青年们学习网络营销知识同时，我更加清晰地意识到当地社会要发展，离不开青年群体向上的风貌和干事的意愿。”焦小刚说。
去年6月，共青团岢岚县委组建了岢岚青年志愿者协会，大家一致推选焦小刚担任会长。不到一年时间，协会便发展注册志愿者100余人，35人，微信群达270余人，岢岚县青年的热情被调动了起来。
在岢岚县开展卫生创建工作时，焦小刚组织青年志愿者50余人清洁县城内主要街道和南山公园公共设施，组织青年志愿者在乡镇为60岁以上的老人免费拍全家福600余张，节日慰问老红军、贫困户老人20余人，为贫困户学生子女捐赠学习用品130余套，联系爱心企业为12名贫困学生每人资助1000元。
焦小刚认为，虽然通过网络帮助了一部分贫困户卖粮食，但真正制约农民发展的问题并没有彻底解决。“在淘宝、天猫网店上售卖二次加工农产品，QS认证是必不可少的环节，希望加快推动QS认证工作。同时，也希望可以在农产品电商领域给予更多的贴息贷款，帮助更多贫困农民解决资金问题。”焦小刚说。
岢岚作为一个山区小县，种植的小杂粮尤其是豆类农产品是有机、绿色、无污染的天然良品。但好酒也怕巷子深，他拿着策划好的项目方案多次与县里沟通，争取支持，最终与该县水峪贯乡合作，采用“农户+合作社+电商”的脱贫发展模式，由贫困村成立合作社吸收贫困户入社，由乡协调合作社统一规划种植1000亩耕地，予以适当农资补贴，并负责申请绿色、有机认证。
焦小刚贫困户种植不用化肥、农药，精心打造特色农产品品牌，通过线上电商和线下销售。待产生利润后再给贫困户分红，达到企业+农户互利双赢目的。
“最近，网络直播农产品种植、采摘风潮正起，这可是一次网络农产品销售的变革机遇，我们团队正在摸索新的农产品营销模式，让全国顾客更直观、更真切地感受到岢岚农产品的货真价实、物美价廉！”焦小刚告诉记者。
