替民宿主打工换免费住宿 小猪短租在想方设法“拉拢”年轻人

　　8月3日，小猪短租推出了36个名额的打工换宿活动，参与者可以以打工的方式获得免费住宿，并体验当地特色民宿的活动项目。从小猪开始将品牌IP化之后，小猪短租的市场战略持续年轻化。

　　这是小猪第三次在假期推出“打工换宿”项目，这次活动主题是“寻找城市见习体验师”，参与者将前往、上海、广州、桂林、三亚、京都、清迈等11座城市。每个目的地的民宿都有其特色的体验线，主要面向学生和年轻白领。

　　参与者或将去京都入住龙猫主题民宿，体验穿着和服文化在京都小巷穿行；去清迈入住古城外的木屋，感受慢生活，学习泰拳或跳水；去西安吃当地美食，跟房东学习声乐技巧；去武汉在文创村的民宿学习软陶制作等等。

　　“大学生是小猪的用户，在小猪用户群里，90后占比挺高。而且大学生对民宿热情很高，喜欢分享自己的体验。我们就为他们量身定制了打工换宿活动。”小猪副总裁潘采夫告诉界面新闻，这个活动能让大学生了解社会、体验城市，与小猪的房东互动，学习生活的技能，让他们看到人生的丰富性。

　　2016年小猪成立4周年时，小猪CEO陈驰表示，品牌建设与服务链打造将是小猪发展的两大战略，并且小猪品牌还将IP化。例如小猪曾经推出的“城市之光”计划，上线家可以住宿的书店，让用户体验住在书店里。另外还有一些特色房源，比如花店里的民宿、绿皮火车、森林木屋。

　　这些品牌营销动作让小猪的形象更契合年轻一代，带着点儿文艺感，与家庭度假占很大比例的途家形成品牌差异。

　　潘采夫告诉界面新闻，“过去一年小猪的用户迅速扩大，整个80后、90后占到用户群体的50%以上份额。年轻人是绝对的主流。整个用户画像，向更广泛的群体、更小的城市进发。”

　　在中国的短租民宿市场，小猪无疑是最像Airbnb的，注重体验，注重房源特色，以及推崇C2C模式，鼓励用户与房东的互动，相比Airbnb也有更多适应中国水土的修正，例如给房源安装密码锁，联合芝麻信用建立信用支付体系等。最近还开始针对商旅市场，与空间共享企业合作，为企业客户提供住宿及办公空间。

　　不过途家在市场上的同盟使其占有最大体量的房源、流量入口和市场份额。携程、去哪儿网上的民宿已经与途家打通，加上途家收购的蚂蚁短租，携程持股的艺龙，以及58赶集、微信酒店等，都与途家协议共享库存。

　　Airbnb除了在中国出境游市场一直占据优势外，也在加大力度进军国内民宿市场，例如发布品牌中文名，任命中国区负责人葛宏，以及与支付宝合作，打开国内市场。

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