柏曜特卖钻石不靠商场不靠广告直接让利消费者

周健报道   柏曜特珠宝贸易有限公司的设计师，接待客户时，一边聊天，一边在纸上画出几个图案，由客户挑选，或者由客户提出修改意见。这是柏曜特珠宝贸易有限公司个性化钻石的接待流程之一。据悉，全球钻石逐渐供不应求，稀有钻石的价格明显上涨，那些有个性化需求的人士，在购买钻石时，要求与众不同。

11月24日，柏曜特珠宝集团携全新品牌“BOYET”，在上海举行开幕盛典。成立于2016年的柏曜特珠宝贸易有限公司，是具有钻石切磨、设计、镶嵌、零售为一体的专业化钻石企业，今年正式获批入驻中国最大的珠宝交易地---上海钻石交易所。

柏曜特进入中国市场，把产品聚焦稀有完美的白钻（D IF）等级与艳彩黄钻（Fancy Vivid Yellow）等级。但是这家公司不走寻常路，不进商场、不设专柜，不依赖传统零售渠道，主要举办交流会、见面会、分享会、沙龙等形式，与客户沟通。

这家公司的设计师有较好的铅笔素描功底，根据客户在交谈时透露的兴趣、爱好、审美观，在纸上画出钻石的形状。几经修改后，下单、雕刻、添加秘密、添加贴心信息、保养设定等。比如抛光，完全由手工进行，工匠们非常耐心地刷钻石的最小表面，以体现和加深钻石的光泽。每颗钻石至少需要抛光3次。这家公司的每个钻石都会向国际权威机构----美国宝石协会（GIA）申领证书，所获得的编码将被激光刻在腰带上（钻石的圆周），使用20倍的放大镜，可以识别出来。

柏曜特的钻石，直接来自钻交所的交易。这家公司认为，去除珠宝产业里传统的层层利润与庞大的广告费用，可以给到客户更具真实价值的钻石，并且满足了个性化的需求。

柏曜特在中国还有别的与众不同的销售手法，包括，消费者购买钻石、持有36个月后，可以向柏曜特按照原购买价格回售。也可以升级钻石，比如1克拉升级到1.5克拉以上，原来的钻石以原价赎回。推荐别人购买钻石，可以获得介绍佣金。

柏曜特珠宝贸易有限公司董事长苏瑞平表示，从目前全球钻石的供需走势来看，未来天然钻石的价格每年都有上涨空间。符合自己心愿的钻石，将显得更有价值。

在供应方面，未来四年全球钻石将出现供不应求的情况。目前，全球的顶级钻石矿供应主要集中在三大生产商手中，供应的钻石总量约占全球钻石供应量的70%。三家公司中，俄罗斯的阿尔罗萨和力拓矿业集团的钻石产量预计会下降，这两家公司的产量下降大大抵消了戴比尔斯公司产量的增加。

另一方面，世界最大钻石矿（Argyle）阿盖尔则由于开采成本的不断增加宣布关闭。阿盖尔是世界上最大的钻石矿，每年出产约1400万克拉钻石，占全球总产量的三分之二，其闻名也因为全球约90%的粉钻产自这里。

贝恩咨询公司预计，在阿盖尔没有宣布关闭之前，钻石的价格每年都有15-20%的增长，相信阿盖尔在2020年关闭之后，价格会每年增长30-50%，这其中，包括黄钻等天然彩钻在内的高等级稀有钻石增值潜力更大。

“对于消费者来说，钻石等珠宝主要用作装饰品，但其实也可以作为一种投资方式。”苏瑞平解释，过去十年里，稀有钻石最终的拍卖价格远大于初始估价，稀有钻的价格平均上涨166%。