桂林山水的景色三亚旅游专题页2024年10月1日

　　愈来愈多的企业开端重视内容营销，这关于企业品牌的打造有着宏大的感化桂林山川的风光，也日渐成为企业引流获客的主要手腕。

　　要让抖音用户熟悉你，需求达人的呈现。达人有本人的人设和信赖根底，在向客户转达信赖观点的同时，能够带货任何商品。

　　周晓光：今朝，我国正在鼎力鞭策出境游，那末在出境游宣扬上，华程国旅团体怎样操纵内容营销讲好中国故事？

　　一切的内容营销和产物营销的落脚点，终极仍是对践行游览过程当中的内容停止再次考据，判定对错，这是一个互相串连的历程桂林山川的风光。

　　周迪：在 《我的阿勒泰》 中有许多旅游打卡点，但我们需求考虑怎样与客户发作交互，让客户晓得在这些打卡点能有何种体验。

　　又想到各人都在做的状况下三亚旅游专题页，做到“别有我专”，即我们专业的团队在这个过程当中可觉得客户写好脚本，让客户带着脚本去游览，这是在内容上的借力借重。

　　周晓光：我们目上次要偏向于利用哪些渠道，停止内容营销？哪些渠道的转化率最高？有哪些出格的经历和经验期望分享下？

　　何勇：我们本来更多地聚焦于产物营销，产物营销很简朴，是一个短时间转化的成绩。产物营销做得好，短时间贩卖功绩可以快速上升。

　　以我们公司为例桂林山川的风光，将内容营销作为企业内部的全民性举动，每个成员都是优良的内容输出者桂林山川的风光，但是产物营销仅具有部分属性，两者高度差别。

　　今朝，我们仍在停止去库存的历程，积聚了垂直范畴对新疆感爱好的粉丝大要有一百多万三亚旅游专题页，并逐渐为他们供给效劳。这部门客群，只是我们停止去库存的一部门。

　　周迪：我的了解是，内容营销具有陪伴性，从企业降生那一刻起，内容营销便已开端，而产物营销只是在特定阶段做好一个产物的推行。

　　这是一个C2B的时期，是一个愈加存眷细分市场和消耗场景的时期。各个平台针对差别客群，转化率也纷歧样。

　　郑蓓：我以为内容营销是此后不只游览社行业，而是一切行业都需高度存眷的一个要点，它也将重塑大部门行业。

　　就当下而言，内容营销更多以自媒体情势，如抖音、视频号等停止展现和创作内容；产物营销更多是产物自己借助第三方平台，比方产物上线后，在携程等OTA平台长进行展现。

　　比方我们与河南省文旅厅的协作，假如只是一味地报告汗青有何等长久，关于老外来讲并偶然义，他们也搞不大白中国那末多朝代。

　　做内容营销，不克不及过于功利，这是一个十分持久的历程，需求持久投入。以是，短时间转化率，一定是评价平台黑白的独一根据。

　　周晓光：作为上海以致天下的龙头旅游企业，锦江旅游旗下营业多，业态丰硕。公司的内容营销能否有同一的通盘计划？各个份子公司之间怎样做到相互照应，相互助力？

　　对锦江旅游来讲，起首最主要的工作，是对旗下一切游览社停止差同化定位，并请求每家游览社停止专业化运营。

　　但从互联网时期开端，资讯呈爆炸式增加且过载，特别是算法手艺，让每一个在网上的人活在本人的天下里。

　　以是，在当前这个新时期，该当是旅游者从头界说旅游业，我们不该仅仅存眷产物，而应存眷场景，环绕场景和客户需求来做内容，再借助新媒体和新手艺手腕触达客群。

　　关于我们来讲，好比引见一个欧洲15天的旅游产物，许多抖音用户没有那末多精神去存眷，也没有那末长工夫让我们说分明。但小红书对这类庞大产物的种草会比力有协助，不外种草也很难在短时间内出结果，只要持久投入才气终极构成转化。

　　何勇：旅游本是一种体验性消耗，若仅环绕硬件，远景暗淡，应基于内容吸收有相干爱好和需求的客人，环绕此做好配套效劳，以是，内容营销请求此后的产物应基于内容。

　　内容营销与产物营销干系严密，产物营销只是内容营销的一部门，产物是内容营销终极处理成果的一种显现三亚旅游专题页，即成果导向。

　　内容营销三亚旅游专题页，更有助于保护持久干系。希冀内容营销在短时间内疾速奏效，是不成行的。假如不合错误峙做内容营销，仅在企业状况优良时多投入一些，也是不可的。

　　其次是重塑主停业务。传统游览社所谈及的次要是出境游、出境游、海内游，现在还会有研学旅游、康养旅游等。

　　公家号次要用于持久维系，但很难完成快速增加和传布。因为我们是To B的公司，以是公家号的存眷者次要是我们的客户，我们会向他们推送一些给协作同伴的内容。

　　2021年，我们开端运营视频号，强有力地输出内容，好比在“云游新疆100天”直播举动中，为客户停止了新的种草。

　　周晓光：本年，《我的阿勒泰》带火了新疆。那末作为新疆本地的头部旅游企业，新疆国旅怎样把新疆丰硕的旅游资本，经由过程内容营销的方法通报给市场？

　　关于我们板块而言，需求全盘思索每个营业和细分市场，肯定该当利用哪一个平台或渠道，进而思索内容营销的详细做法。

　　实践上，我们消费产物的历程也是在消费内容，但怎样使这些内容可以被客人感知、承受且更情愿承受，我们在已往停止了许多立异。

　　何勇：在20、30年前，我所认知的外洋伴侣对到中国旅游的印象是，中国颇具奥秘颜色，当时没有互联网，到中国旅游根本就是北京、西安、桂林、上海、广州这几个处所。

　　在抖音方面，在2020年疫情时期，我们搭建了抖音团队，其时最高的一个月，已知的成交买卖额到达一个亿多，核销率最高到30%。

　　但中国工夫是老外所晓得的桂林山川的风光，在八九十年月，我刚参与事情时，跟老交际流，他们就以为中国工夫很凶猛。以是，河南省文旅厅将工夫文明、太极文明融入此中。

　　郑蓓：如今从渠道方面来讲，曾经是 “战国七雄” 之态，包罗小红书、知乎等都长短常好的新媒体平台，但每一个平台所针对的客群各不不异。

　　9月25日，在2024 举世旅讯峰会主论坛上，上海锦江国际旅游股分有限公司首席施行官 郑蓓、华程国旅团体总裁 何勇、新疆中国国际游览社有限义务公司总司理 周迪与掌管高朋桂林唐代国际游览社董事长 周晓光，环绕“从典范到重生：内容营销时期重塑游览社”的主题，分享了富有洞见的看法，给游览社在将来怎样展开内容营销，供给了鉴戒和思绪。

　　周晓光：作为旅游企业，我们不断以来十分存眷产物营销，在各人看来，内容营销和产物营销最大的区分是甚么？