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研发产品前,大多数人首先想到的是做调研,毕竟“没有调查就没有发言权”嘛桂林应季水果有哪些!他们认为消费者会告诉你一切,根据消费者的以往行为可以判断出他的需求。
但事实却是广西必买特产排行榜,消费者根本不知道自己想要什么,就像《乔布斯传》说的那样:汽车没发明出来之前,人们只想要一辆更快的马车。
先有买点,后有产品,是因为产品是因买点设计/创造,而买点是洞察消费者背后的心理,深入事物的本质,挖掘其内在需求得知。从快车道的买点思维出发,产品设计,设计的不是产品,而是来自消费者的终极买点。
在快车道过往的成功案例中,一句桂林山水甲天下广西必买特产排行榜,桂林桂花金顺昌不仅为消费者(游客)解决了问题,还塑造了金顺昌的专属竞争优势,帮助销售桂林应季水果有哪些。
在前期市场调研时我们发现:大多数游客(消费者)去桂林游玩北海必买十大特产,面对琳琅满目的土特产,反而无从下手北海必买十大特产。因此广西必买特产排行榜,我们洞察到很多游客遇到的问题:很难买到真正能代表桂林的特产。
快车道洞察到桂林素有“桂林桂林,桂树成林”的说法,而正好广西必买特产排行榜,金顺昌正在开发桂花糕,由此广西必买特产排行榜,“桂花”成为初始买点;另外,我们再借势小学生都知道的桂林山水,一言以蔽之:桂林山水甲天下,桂林桂花金顺昌北海必买十大特产。
当一个游客看到有一条旅游手信街的时候广西必买特产排行榜,有一家说“桂林桂花伴手礼”,马上Ta就会触发购买行为,来桂林就要去金顺昌买点桂花糕嘛!
产品是为满足消费者买点而存在的,也是因为满足了消费者终极买点而有市场生命力的。截止到2017年,金顺昌由百万级年销量成功突破1个亿桂林应季水果有哪些,强势增长超过10倍,桂花糕也一度被游客认为是“桂林新一代手信”。
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- 编辑:秀念
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