双面沈国军：银泰掌门人与资本猎手

双面沈国军：银泰掌门人与资本猎手q宠大乐斗天马流星拳 作者：唐一刀 “十里南京路，一个新世界”。 近日，上海新世界百货要被卖的消息，引发业界关注。 而在这背后，觊觎新世界百货，通过增持股份，打着新世界百货第一大股东算盘的银泰系掌门人沈国军

作者：唐一刀

“十里南京路，一个新世界”。

近日，上海新世界百货要被卖的消息，引发业界关注。

而在这背后，觊觎新世界百货，通过增持股份，打着新世界百货第一大股东算盘的银泰系掌门人沈国军 （银泰系掌门人，坐拥62个商场，每年收租10亿，目前身价约为565亿元），一度被推上风口浪尖。

沈国军的好友马云曾评价他，是现代版的吴三桂。

第一，是沈国军的一种情结。银泰对于一个行业的进或退，取决于能否做第一。

50年如梦似幻。

沈国军，当初的渔村少年，白手起家建立银泰商业帝国，征服了自己的命运。

但如今，曾经长安街第一高度的北京银泰中心，早已被马路对面的国贸三期超过。

2017年，银泰商业被私有化，上市10年业绩增速几乎趋于停滞。而自私有化之后，银泰再未对外界公布过其业绩情况。

对今年58岁的沈国军来说，看惯了高处的风景，现在也似乎不得不坐视自己的命运发生转变。

从商业操盘手，开始在资本市场大展拳脚。

01

双亲接连离世，年少承养家重担

放弃银行“铁饭碗”

热血满满下海经商创业

沈国军的少年经历，真的非常难。

1962年，沈国军在浙江宁波奉化栖风村的一个渔民家庭出生。

当时，正值经济困难时期和动荡年代，国家经济乏力，食物供应紧张。

彼时，沈国军一家5口，过得非常贫寒，全家的经济来源都靠父亲承包鱼塘和跑运输提供。

而天有不测风云，不久沈父在跑运输的时候死于一场车祸，这一年沈国军仅14岁。

奉化栖风村

父亲走后，一大家子的生活重担都落到了母亲一个人身上。

但这时，好在还有母亲勉强维持家庭。

而好景不长，沈国军20岁时，母亲也不幸患上胃癌。

临终之前，沈母从枕头底下掏出了皱巴巴的1000块钱，交到了沈国军手上，并嘱咐他要好好照顾弟弟妹妹。

这一年，沈国军正在上大学。

上一秒，还未从失去母亲的悲痛中缓过来。下一秒，沈国军就必须承担起养活弟弟妹妹的重担。

苦难造就成功。

养家的重担压在身上，沈国军不得不从上学时就开始琢磨着怎么赚钱。

事实证明，浙商的经商能力并非浪得虚名。即便是还在上学，缺乏实战经验，沈国军依旧凭借其过人的商业头脑和经商能力，很快就赚到了第一桶金。

大学期间，沈国军和朋友做建材的外贸生意，这一次就赚了180万。

有了钱，暂且不用再担心家人的生活，而沈国军的商业之路却到这里告一段落。

1986年，沈国军以硕士学位毕业于中南财经大学。毕业后，直接分配到建设银行舟山分行。

工作不久，沈国军就成了建行系统内的高级经济师，后面还升到了建行高管职位。

本该是个“铁饭碗”，安稳日子已可以预见。

但1997年，在体制内呆了11年后，沈国军开始疲于“一眼就能看见几十年后”的生活。

这一年，沈国军最终决定从银行辞职，满怀一腔热血开始下海创业。

而从这，沈国军的商业帝国开始真正起步。

02

创立中国银泰

商业资产规模曾高达400亿

是内地民营百货在港上市第一例

最开始，沈国军其实并没有想着做银泰商业。

而之所以成就后来的银泰百货，完全是阴差阳错和误打误撞。

1997年，沈国军刚刚做中国银泰（最早是一家投资公司），亚洲的金融风暴就席卷而来。

此时，中国银泰包括沈国军在内只有5个人，在金融风暴的打击下，剩下的4个人纷纷萌生退意。

不过，沈国军却没有轻言放弃。

这会，当大家都开始抛售物业的时候，沈国军大胆买下了杭州武林广场附近的一个项目。

对当时的沈国军来说，当时只是想通过这个项目转手，做“房东”炒房。

但是，没想到最后在转让下家的过程中，买家反悔，最后这栋楼卡在了沈国军手中卖不出去。

但也正是这栋楼，开启了沈国军全新的事业——百货。

楼卖不出去，沈国军想着不能握在手里不动。

1998年11月16日，银泰百货第一家店在杭州武林开业。

据悉，开业第一年，银泰百货销售额就达到了4.8亿，一下就成名于国内百货行业。

同时，沈国军首次在国内百货商场引进奢侈品，在业界更是引起了一番轰动。

“要做就做富人的生意”。

当时，为了给银泰百货引进奢侈品品牌，沈国军到法国和意大利呆了整整1个月。

但是，彼时国外的奢侈品都是欧洲的百年老店，完全看不上名不经传的银泰百货，更不用说谈合作了。

不过，这也恰恰显示了沈国军的经商能力。

当时，沈国军在巴黎LV总部说了一句话，“中国有13亿人口，未来10年将会诞生出2个亿的中产阶级群体。”

就是这句话，让LV和Gucci一下就看到了中国相当于半个欧洲的巨大市场，瞬间心动。

LV和Gucci纷纷带头，随之普拉达等200多个一线品牌，进驻银泰。

后来，银泰百货开业第一天，就吸引了1万多顾客。头一个星期，有20万人涌入商场，很多人把逛银泰当做品牌扫盲。

在这之后，沈国军乘势而上，银泰也迎来了高速发展。

2005年，银泰已经发展成一家集地产、百货、证券、银行、水电站为一体的综合性企业。

2007年，银泰百货在香港联交所上市，成为内地民营百货在港上市第一例。

2008年，投资60多亿元的北京银泰中心，以249.9米的高度成为长安街第一高楼。

2012年，银泰百货在全国相继开出了超过50家百货商场和购物中心，年销售额已经超过了200亿元。

2013年，银泰已成为资产规模高达400多亿元的商业帝国。

此时的银泰，正处在国内百货商业的顶端。

此时的沈国军，征服了自己的命运。

03

迎娶小20岁明星

社会名流与娱乐明星资源围绕

与马云私交甚笃

事业蒸蒸日上，沈国军的生活也进入了新的圈子。

2005年，沈国军娶了一位小自己20岁的明星娇妻张婉如，是其第二任老婆。

张婉如，北影毕业，与赵薇、颜丹晨等国际顶尖明星是同班同学，曾拍过《梅花档案》和《城市英雄》。

但却一直没什么名气，后面嫁给沈国军后，更是息影娱乐圈。

不过，虽然不演戏，沈国军夫妇在娱乐圈和名流界的资源却没有落下。

据悉，张婉如会经常在北京自家的柏悦酒店，举办各种名人聚会，出入的人都是在圈内的声誉非常高的人物。

因此，才能看到2008年，北京银泰中心开业时，成龙、李连杰、李冰冰，以及马云、柳传志、郭广昌等700位社会名流来给沈国军捧场。

这其中，马云与沈国军更是私交甚笃。

说起来有缘，据外界报道，沈国军与马云相识于飞机上，两人同为浙商出身，商业观念又极其相投，很快便相见恨晚，成为好友。

2006年，马云、沈国军等发起“江南会”，是一家精英级交流会所；

2011年，银泰成为首批38家入驻天猫的企业之一；

2013年，沈国军马云一同创立 “菜鸟网络”，沈国军出任CEO，马云出任董事长；

2014年，阿里53.7亿元入股银泰，占股26%，成为仅次于沈国军的第二大股东；

2015年，阿里CEO张勇接替沈国军担任银泰商业董事会主席；

2017年，沈国军联手马云成功私有化银泰。

值得注意的是，2015年，沈国军卸任银泰主席，外界猜测其是不是要做“甩手掌柜”。

但从沈国军之后的动作来看，其仍一直在商业地产中频频现身，更像是要做一个居于银泰幕后的隐秘操盘手。

04

眼看银泰 “狮子变绵羊”

沈国军转战幕后

成为阴冷的资本高手

时代的变化之快，让沈国军应对不暇。

往大环境看，长安街第一高度的北京银泰中心，早已被马路对面的国贸三期超过。

商业地产的泡沫之下，各种商业奔涌而来，势头凶猛，银泰也被裹挟其中。

传统百货在2000年到2003年，一度陷入低谷，之后虽有所好转，但购物中心的冲击又一度让百货进入寒冬。

往银泰自身看，2007年，银泰是国内民营百货在港上市第一家。

2017年，十年后，银泰商业在港交所退市。

从第一家百货，到覆盖六大商业板块的综合性企业，走过近二十年，银泰商业终究也是没能逃过增长乏力，甚至是陷入停滞的结局。

而眼看银泰“狮子变绵羊”，沈国军其实早在2009年就开始积极求变。

2009年，打破传统的银泰百货形式，银泰开出第一家购物中心，百货开始转型，后银泰逐渐形成购物中心系列品牌。

2010年，沈国军紧跟互联网趋势，打造了银泰网B2C平台，涉足电商。

2013年，“银泰百货”正式更名为“银泰商业”，彼时的银泰已形成百货、购物中心、电商线上线下融合的多元模式。

但即使是不想消亡及时变化，从银泰的业绩来看，转型的成果并不是很明显。

从整体数据来看，2006年—2016年，银泰商业的总收入和利润都是在逐步上升，但是其增速整体上却在逐年趋缓。

而从2011年开始，其总收入、利润等业绩增速基本呈现逐步递减的趋势至个位数及以下。

2016年，银泰商业总收入增速为4%（2011年为36.2%）至59.84亿元，利润为增速为5%（2011年为22.4%）至14.16亿元，母公司拥有人应占利润为0.2%（2011年为19.9%）至13.2亿元。

从业绩来看，似乎不难看出，银泰的退市或是意料之中。

而估计是转型没有想象中顺利，沈国军在银泰商业转型之外还开始了其商业资本“大战”。

业界知名的首先是2011年的那场历经8年，民营资本和地方国资的商战。

2011年3月28日，沈国军通过二级市场，将鄂武商A股份增持至22.72%，一举超过了以武商联为代表的武汉国资系持有的22.69%，成了鄂武商A的第一大股东。

停牌两天后的3月30日，武汉国资系发起反击，以0.09%的微弱优势超过沈国军。

沈国军没有就此罢手，一个月后，4月6日，沈国军再次增持鄂武商A至23.83%，但后又被武汉国资系反超。

4月13日，沈国军发起第三次增持，不过，最终结果还是以武汉国资系29.67%告终。

从这，作风低调之外，外界开始看到了一个不一样的沈国军。

最近，沈国军增持上海新世界百货也是闹得沸沸扬扬。

觊觎十里南京路上的上海新世界，沈国军又打上了新世界的算盘。

2019年第一季度开始，沈国军从二级市场扫货新世界，截止到2019年3月31日其持有的股份已经达到了0.44％。

2019年三季度，达到了1.63％。随后的情况进一步明朗，沈国军瞄准着新世界百货的控制权。

2020年5月8日，沈国军联合昝圣达，拿下了新世界第一大股东席位。

进入6月份，沈国军及其一致行动人合计增持新世界647.01万股，占公司总股本的1%。其合计持股增加到16963.42万股，占总股本比例由原来的25.22%增加至26.22%。

自此，沈国军似是高调发声：控股权我是要定了。

两次资本大战，银泰之外，沈国军已日趋定位为一位出手凶狠的资本猎手。

“我也常常觉得不可思议”。

沈国军，早前在接受媒体采访时，曾这么评价自己的成功。

话语间，尽显其性格标签：谦虚和低调。

但性格之外，保持饥饿，保持鲁莽，也是沈国军一直以来的状态。

二十多年后，银泰百货经历了百货寒冬仍然活着，但不可置否的是其受到的打击不小。另外，以北京SKP为首的后起之秀，也给银泰带来了巨大的威胁。

现在的银泰商业，无疑是比不上曾经的巅峰时期，再没有激起什么大的水花。

现在的沈国军，相比早前不可思议自己的成功，如今更不可思议的是时代的变化。

但即便是这样，从沈国军近几年的动作来看，他的野心仍在继续。

只是，在银泰商业如今的此情此景之下，一刀比较好奇的是沈国军的野心将落归何处？

参考文献

1.《商界40年系列》商界杂志社采编团队

2.《沈国军的新猎物：上海南京路上的产权杀伐》等深线

3.《银泰沈国军》复旦大学管理学院，中国管理研究国际学会