杨国强、王健林、黄文仔…背后的男人

杨国强、王健林、黄文仔…背后的男人新视觉影院6087 作者：斯贾丽 三国时期，草根出身的刘备与曹操、孙权相比，能力最弱，创业难度最大，一无所有的他何以三分天下？ 因为诸葛亮。 刘备三顾茅庐请出诸葛亮后，如鱼得水，似饼沾麻，最终三分天下有其一。

作者：斯贾丽

三国时期，草根出身的刘备与曹操、孙权相比，能力最弱，创业难度最大，一无所有的他何以三分天下？

因为诸葛亮。

刘备三顾茅庐请出诸葛亮后，如鱼得水，似饼沾麻，最终三分天下有其一。

三顾茅庐也许仅仅是个传说，但诸葛亮在营销策划和替企业运筹帷幄方面绝对是一流的，堪称三国最优秀CEO。

换到现在的地产界，王志纲也是这样的人。

王志纲被誉为“地产界的首富制造机”、“中国房地产界的幕后推手”、“城市策划第一人”。

在地产界，他实在是非常有个性和思想的一位人物。

他从不找客户，专门做姜太公钓鱼，愿者上钩的事业。

不过自愿上钩的都排着队等着上钩，不信你看看王志纲合作过的房企：碧桂园、万达、龙湖、星河湾、奥园、华夏幸福、合生创展……

许多鼎鼎有名的房企和地方政府，都将王志纲奉为座上宾。

2013年，王志纲与杨国强、黄文仔在宴会上重逢。

2003年胡润榜评选的中国房地产影响力人物50人，王志纲以非地产商的身份获奖。

2017年《中国房地产报》评选出25年来的25名地产界功勋人物，其中王志纲同样是唯一获奖的非地产商。

但尽管王志纲在房地产行业10多年来“指点江山”，却从不踏进“江山”，始终坚守自己“战略策划”这样一个角色。

他总是说，弱水三千，但他只取一瓢。

今天我们就来看看，这个地产界的“诸葛亮”是怎样炼成的。

1

“记者王下海”

1955年8月7日，王志纲出生贵州黔西的一个普通的知识分子家庭。他是这家人的第三个儿子，父亲王荣江为他取名“王洛加”，意即“乐家”之意。（后来他自己改名“王志纲”）

王志纲的父亲王荣江是黔西一中的教导主任，王家在当地可算是一个知书识礼的"书香门第"。

如果没有“文革”，王志纲本是个温室里长大的孩子。

但没有如果。

王志纲四年级时，父亲就被作为“牛鬼蛇神”押到乡下去“劳改”，王家顿时失去主心骨。

王志纲开始了他的“童工”生涯。

他当过泥水匠，养过蚕，割过草，挑过煤，尽一切可能创造一点点“经济效益”，以减轻家庭的负担。

文革结束，父亲被放回来后，他才得以继续上学。

1977年，王志纲上大学前与朋友们的合照（后排左方为王志纲）

1978年，高考恢复后，王志纲参加了高考。

王志纲说：“考大学时我就认为我是个当记者的好苗子，梦想能成为中国的李普曼。”

他的第一志愿就是北京大学新闻系，但最后录到了兰州大学经济系，当时他压根就没想到自己会去学经济学。

求学的4年里，王志纲把《资本论》厚厚三大本通读了整整7遍，成了《资本论》的信徒。

1978年，王志纲考入兰州大学

他从开始的抵触，到后面慢慢产生了强烈的兴趣，并从这门学科里找到了日后使他受益无穷的“秘密武器”——方法论。

在他眼中，方法论是最大的事情。

不管做什么，他的开场白总会是“我是谁？我从哪里来？要到哪里去？”

但命运仿佛是一个轮回，没学成新闻的他到最后还是干了记者，不当记者后，他又投身到了商界。

王志纲无疑是一个好记者。进入新华社没多久，《对外开放8年勇敢迎接挑战 广州经受3次冲击更有生气》《豆腐启示录》《放眼向洋看世界》等多篇稿件就屡屡得奖。

因为《中国走势探访录》这篇文章，他还被邀请进中南海专题汇报。这种荣耀，在新华社历史上都屈指可数。

“这种轰动效应在新华社的历史上是史无前例的。” 一位新闻界元老说起王志纲时不禁感叹道。

1988年，横空出世的王志纲为中国新闻界赢得了足够的光荣与骄傲，这一年他刚刚33岁。

然而随着舆论口径的逐渐收紧，当内参也要讲主旋律的时候，新闻于王志纲而言，就变味了。1994年，王志纲决定下海。

2

一战成名，拯救碧桂园

碧桂园——“给您一个五星级的家”。

这个家喻户晓的标语，出自王志纲之手。

1993年，“天下最笨”包工头杨国强在反复斟酌思量下，给朋友推荐的奇人王志纲发出了邀请。

希望这位“记者王”给自己写一篇“大文章”，帮助自己卖房。

那时，杨国强正在遭受着巨大的危机。

杨国强在顺德盖了全中国最大的“烂尾楼盘”，4000套别墅趴在地上无人问津。

而杨国强向开发商索要工程所垫费用时，开发商却让杨国强销售已经盖好的别墅，以销售收入核销建筑成本。

杨国强“无辜”地把自己从乙方建成了甲方。

看着这些卖不出去的房子，杨国强和他的建筑队毫无准备，也毫无办法。

他们急需一枚“神医”来妙手回春，期盼能够改善这个纷乱的局面。

在大家眼里，有能力充当这个“神医”的最合适人选，就是王志纲。

聊过之后，杨国强和王志纲一拍即合，杨老板当即拍板：“大策划要有大师傅，王老师，碧桂园请你当总策划。”

王志纲与杨国强

彼时，王志纲刚刚告别了新华社，成立了王志纲工作室，正准备下海。

王志纲没让杨国强失望。在国家进行房地产宏观调控之时，王志纲以创办名校为切入点，打出一张漂亮的“教育牌”。

王志纲先后提出“房地产不等于钢筋加水泥”、“品牌的背后是文化”、“碧桂园生活方式”等地产新理念，同时还辅以新闻、广告等全方面的整合包装，加上他对媒介势能的出色调动能力，碧桂园的楼盘销售终于找到了自己的杠杆和支点。

他说：“碧桂园的策划，一定要跳出房地产概念，加大文化内涵，上升到‘全新的生活方式'的高度，才能令人耳目一新。”

此后，碧桂园，像一座原子反应堆，裂变出一系列引人注目的新闻，形成了奇峰迭起的连锁反应，成为人们争相议论的话题，使广东为之轰动，影响波及全国。

包工头杨国强和策划人王志纲实现了双赢。碧桂园策划的成功，也打响了王志纲工作室的名气，形形色色的房企邀约纷至沓来。

不过，在度过危机之后的杨国强，却在1996年与王志纲这位“功臣”结束了“如胶似漆”的合作关系。

分手的原因如今已不可考究。从此以后，杨国强不再找策划顾问。

3

二战称“神”，打造星河湾传奇

很难想象，面对广州番禺大石镇珠江南岸那片无人问津的滩涂时，黄文仔当时的心情。

黄文仔

这个搞过贸易、卖过钢材，据说还贩过猪肉的广东商人早已完成原始积累，足以三世衣食无忧。

1999年10月，黄文仔坐着劳斯莱斯前往他那片杂草丛生、污水横流、凹凸不平的泥洼地。

他要在那里见一个重要的人：王志纲。

王志纲的车刚到，黄文仔就从劳斯莱斯里下来迎接。

他穿着笔挺的西装，锃亮的皮鞋，不顾满地泥浆，跑上前来一把握住司机的手说：“王老师啊，终于把你给盼来了！”

原来，黄文仔看到走在前面的大胡子司机，颇为英气又有点艺术家味道，便误认成是王志纲，闹了一出无伤大雅的笑话。

王志纲和黄文仔在考察

但这个骄傲得有点清高、固执到有些偏执、精细到有些完美主义的番禺人身上有一种冲动，他想搞房地产。

只是，当时的华南版块，盘踞着碧桂园、雅居乐、合生创展等八大地产商，华南五虎独领风骚。

而黄文仔和宏宇地产（星河湾的前身）无品牌、无经验、无班底，是彻底的“三无新人”。

很快，黄文仔想到了办法。

黄文仔和王志纲说：“王老师，我是广东最早买奔驰的，是广东最先富起来的一批人，我身边的老板本来都是等而下之的，但我没有想到转型去做木材以后，他们一个个都超过我了。我仔细思考了一下，他们有的条件我都有，甚至还要更强，但是唯独是他们有你帮忙，而我没有，所以我非要找到你不可。”

王志纲也是愿意的，在碧桂园之后，他需要再打上漂亮的一战巩固自己的地位。

王志纲去之前就已经过多方了解，深信黄文仔就是那种要么不做、要做就做业内火车头的商界黑马。

所以，他坚定地说：“黄老板，你是最优秀的鲍鱼师傅，不需要做满汉全席，精致特色就是美，要做就要为中国地产做好一道主菜！”

于是王志纲给华南板块上这个并不显眼的房地产项目定下三个目标：第一，品质要超过香港；第二，品牌要走向全国；第三，要成为中国房地产的“样板房”。

他将星河湾定位为：可以收藏的房子。

包括他给星河湾定下的策略也颇为新颖：“深挖洞”、“广积粮”、“多筑墙”。

"深挖洞”，就是对项目进行个性化的纵深挖掘。星河湾面世，让人们感到,不是又多了一个楼盘，而是又多了一个非常有个性的、非看不可的盘。

“广积粮"，就是用全新的开发理念整合国内外一流的资源。

“高筑墙”，就是提高投资门槛。开盘标准超过了当年的广州碧桂园，让它在气势上远远地压过了其他竞争对手。

星河湾项目会

就这样，星河湾在强手如林的华南板块里成了一匹黑马。

不仅取得了成功，而且最令人欣慰的是，香港的地产大佬李兆基、郑裕彤来星河湾看了之后说：“大陆的地产终于超过香港了。”

黄文仔更是一盘定天下，星河湾成了香港和大陆同业人士踩盘的中心，周边的酒店天天爆棚，全中国都来学习。

后来南方都市报的报道说，18万人涌华南，满城争说星河湾。

当然，王志纲也得到了他想要的，如果说“碧桂园”令他在一夜之间被广东老板崇敬有加，“华南板块”则令他在全国地产老板心目中的地位有如神灵。

4

“三顾茅庐” 助力万达转型文旅

相比杨国强和黄文仔，王健林请王志纲出谋划策，就可以算得上是“三顾茅庐”了。

王志纲与王健林

2008年时，王健林想要谋划万达的转型，拿下长白山文旅项目。

这场战役关系到他企业的命运，他身边那些上百亿上千亿的老板也是心里没底，都极力推荐王志纲，说只要王志纲说能做这事基本就能成。

于是王健林给王志纲打电话。

不过王志纲当时并不想接这个茬，两次在电话中都拒绝了。

但是王健林不放弃，第三次的时候，王健林使出了他的大招：攀老乡。

王老板：“我们可是老乡啊”

王志纲：“我们怎么是老乡呢？”

王老板：“我们都是四川人吧。”

王志纲：“我不是四川人，但我母亲是重庆人。”

王老板：“那不可就是老乡嘛！”（哈哈哈，这也算？？）

王老板连攀老乡这招都使出来了，王志纲也就没法拒绝了，老乡见老乡，该帮还得帮。

王志纲就去了他的万达广场。王健林是考虑得很周全的，他把几个大老板都请来了，孙喜双、郭广昌、还有泛海的卢志强。

有了老乡的“金点子”，最终形成了长白山的三菜一汤。

“第一道菜”就是高尔夫，他们推荐了美国的高尔夫球场设计大师琼斯和尼克劳斯。现在那里的球场已经成为全国甚至亚洲高尔夫球界朝圣地；

“第二道菜”是滑雪场，夏天是高尔夫，冬天自然就是滑雪；

“第三道菜”就是度假酒店，几十个休闲度假酒店；

最后“一汤”就是温泉。

这个项目的落地开创了文旅产业的新时代，使万达敢于从商业地产淡出，进军文旅产业。

短短的八年时间，万达文旅开遍全国。从五百亿的企业进入三千亿。

之后， 2013年福布斯中国富豪榜，王健林以净资产860亿人民币问鼎中国首富。

5

激流勇退，转战城市营销

除了前面那些，龙湖集团、合生创展、华夏幸福等公司的项目在王志纲手里一过，几乎都成了经典。

这个时期的王志纲，是当之无愧的“神医”——急人之所急，并且能解决一些问题。

虽然凭借着过往的成绩、声望，一直在房地产策划上吃老本甚至赚更多的钱，对王志纲本人及工作室来说并不是什么难事。

在地产界如日中天的时候，人们突然发现王志纲已经走出地产，成了地方政府的座上宾，大量承接区域发展战略的策划。

让人不得不承认王志纲是个聪明人。尽管房地产让他一夜成名，但一直做房地产策划可能就不好做了。

如果说曾经房地产领域是一面白墙，可以任由王志纲描龙画凤，但现在就不是了，一直参与刀刀见血的房地产实战，无疑是冒险的。

于是从2002年起，他就开始慢慢淡出房地产领域，转战城市营销。

2003年，他就受到成都市的委托，为整个成都市的战略发展做策划。

成都项目汇报

目前，他的团队为上海、北京、天津、重庆、西安、昆明、青岛、烟台、宁波、大连、石家庄、廊坊、珠海、景德镇等中国很多的大小城市提供过深度战略策划服务。

如今，王志纲已不在地产的江湖，但江湖上却留下了他的传说。

碧桂园、万达、星河湾的策划师们还是会时常打开智纲智库的公众号，看看这位幕后军师又在指点着哪片江山。

参考资料：

1. 王志纲《谋事在人》

2. 王志纲《找魂》

3. 壮丽70年·共和国地产印迹访谈系列｜丙方王志纲与他的“第三种生存”

4. 谁是王志纲？

5. 王志纲：“末日狂欢”——我看地产二十年！

6. 王志纲：25年地产风云录丨一篇迟到的获奖感言