济南楼市:房子报价的那些套路!

济南楼市:房子报价的那些套路!热火对马刺第六场 去年我记得我录过一个小视频，告诉很多购房者怎样购房能省点钱。当时觉得讲述的相对比较清楚，但是现在经过几次更深入的接触，发现各种套路真的升级了。 所以今天再相对详细的再跟大家说一下。

去年我记得我录过一个小视频，告诉很多购房者怎样购房能省点钱。当时觉得讲述的相对比较清楚，但是现在经过几次更深入的接触，发现各种套路真的升级了。

所以今天再相对详细的再跟大家说一下。

1、顺销楼盘的报价

前段时间一位星球朋友去看房，可能当时是穿的便装比较休闲随意，再加上带着孩子，到售楼处之后，置业顾问接待的不是特别认真，报价报的比较高。

回来跟我一说，我一看价格，这项目什么时候卖这么贵了？找了那边负责人一问，他也有点惊讶。后来果然验证了这位朋友的感觉，没给实在报价，后来顾问又跟这位朋友单独电话说了报价情况，另外说了一下周末的特价房活动价格。后期再报价等就很实在顺畅，上周末已经顺利上车。

说这个案例的目的是：什么价才算一套房子的底价？

市场不好的时候，因为购房需求不旺，为了促成成交，案场经理或者负责人在让置业顾问释放价格的时候，很少有太多虚高，但是一般会预留一点折扣，在实在不能促成成交的时候释放，或者等购房者找关系时释放出来，这是相对的一个底价。

市场好的时候，购房者比较多，售楼处比较热，自然相对这时候价格预留的空间就相对充足，所以大部分情况这时候购房者很难底价成交，必须找到相应的负责人才会给到权限之内的底价。

当下的顺销市场，对于小白购房者的确分不清报价的高低，只能被牵着走。

2、集中开盘的报价

一个楼盘的集中开盘报价是相对比较透明的，因为大家统一选房，展示给大家的表价、成交价、折扣都是一样的，除非个别找关系的可能价格上会多享受一个折扣，出入不会太大。

但是选房的学问这就很多了，尤其是网上摇号选房，不展开讲了。

3、每个开发商的报价体系各不相同

当下很多购房者都在问：

自己去售楼处买房便宜，还是通过中介（渠道）买房便宜？

你首先分清楚前面说的那两种情况：是顺销阶段还是集中开盘。

顺销阶段，市场比较热的情况下，开发商是想能多卖点钱就多卖点的。客观来讲现在一般中介、渠道带看去的客户很难给到底价，这时候又赶上市场热，你不买也得买。如果在你犹豫的时候，中介再承诺返给你佣金，你肯定也就欣然接受了，但是其实总价上是多花钱了。

集中开盘是比较透明的，开发商给大家的报价基本都是统一的，折扣也透明。这时候你可以找中介带你去，谈好成交了反你部分佣金，这样省下来的就是自己的。

但是对于部分楼盘，可能会限制中介成交客户数量（比例），若你是中介带去的不一定能选上房，因为你选上开发商就要给中介结算高额佣金，开发商当然更想自己的自然客户选上房了！

小结：今天写的比较枯燥，可能很多没买过房子的人还是看不明白。社会就是如此，你没有参与过，就没有经验。

买房是会让一个人成长的，多买几次，就会成长更多，希望我的粉丝们都能买到底价成交的好房子！

最后说一句，东边刚需盘有几个真涨价了，中粮祥云小高层14000＋，龙湖龙誉城小高层15000-16000……

个人观点，仅供参考。

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