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这个位于城北的项目,何以成为购房者眼中的网红盘?

石家庄楼市进入传统意义上的“红五月”。随着一波限时特价房来临,多个项目开启了热销模式。

然而,业内认为,热销的项目中,并非都以价取胜,项目的综合品质才是热销的主要动力。

在所有的热销项目中,有一个位于城北的项目,它并非一线品牌,也非出身名门,但其一生之城的人居理念和自身丰富的配套,却收获了满满的销量和关注,成为全行业瞩目的标杆。

这就是位于红星街上的高远森霖城!

然而,成为市场标杆,似乎并非这么简单,其中的秘密还有这些......

壹 与购房者共情

石家庄楼市的品质时代,到底该如何站在购房者的角度创新产品呢?

老杨认为,用一个时下较为流行的经济名词最恰当:与购房者共情。

共情二字,不仅要站在购房者的角度思考生活空间,更要从购房者的生活痛点和点滴情感中,解决那些看似习以为常却令购房者不胜其烦的问题。

真正的共情理应是这样的场景:

场景一:下雨了,今天送孩子上学又得堵车了。平常只有10分钟的车程,一到下雨天,至少要20分钟。要是家门口有一所小学,那该多好呀!这样孩子就能多睡20分钟了!

场景二:谁家的狗狗,又在草坪上“作案”了。好臭,一不小心就真的踩到“狗屎运”了!孩子们每次在楼下玩,都得小心脚下!真的很讨厌!物业难道就不能管管吗?

场景三:又到周末了,想去逛街街,看看电影。可最近的商场开车也要20分钟,好不容易休息两天,还得将大把的时间花在路上,很纠结呀!要是家门口有商场或商业街,那该多好呀!

场景四:最近身体又胖了,医生建议多外出锻炼减肥。可距离小区最近的公园也要穿过两个街口才能到。路上车水马龙,这是去锻炼还是吸汽车尾气呢?

实际上,这四个场景,只是大家生活中最最常见的画面。大多数的人对此会保持沉默。毕竟,无法沉默的办法只有两个:要么换房,要么忍受!

而一旦将生活空间融入到每个人的生活体验与感悟中,就会发现不一样的需求。

贰 好房子到底什么样?

每个人心中都有一个哈姆雷特,好房子也一样!

然而,好房子到底什么样呢?

在圈里,一直有句经典的评判:出则繁华入则静谧,是好房子的普遍标准。

而在8090后人群看来,大多数人已为人父母,孩子的需求是评判房子好坏的关键标准。

于是,场景一中所呈现的痛点,是许多改善客群在选择二套住房时首先要解决的问题;

不仅如此,除了价格之外,社区周边的配套、环境,对于已经开始端起养生杯的8090人群,无一不是由内而外的真实需求;

当然,社区内的物业服务、户型设计以及采光等等,均是这群中坚力量评判好房子的价值点。

不过,经历过石家庄烂尾扎堆年代的人,至今仍心有余悸,同样担心陷入新的购房陷阱。

如今,五证不全的项目销售,几乎绝迹,购房者们更能从售楼部轻易了解项目的证件情况,但曝光的五证齐全的烂尾楼,则更有其隐蔽性,让人防不胜防;

除此以外,在石家庄,哪怕是一线房企,还经常遇到“交房即维权”的尴尬场面,交房标准、建筑质量、捆绑销售等等,一不小心,就进了坑。

购房者们感叹:一入楼市深似海,何时才能买好房?

项目的配套、地段以及价格,都是看得见的,但建筑质量和未来的物业服务等等到底咋看?

老杨认为,还是要买准现房或现房,最起码要有之前的交房社区作参考。

由此可以看出,如高远森霖城这样的项目,一期早已入住两年多。对购房者而言,只要到交房社区里走一走,社区品质和物业水平,一目了然。

同样,早已入学的首师大附小和北幼师幼儿园,相信更能让购房者的心里吃个定心丸。

另外,在商业配套上,已经成型的商业街,早已商铺林立,各类业态成熟运营,未来大型商业综合中心,足以满足整个社区的购物、娱乐需求;而在环境配套上,除了社区的公园外,小区往北不足500米,就是整条太平河绿道,无需任何华丽辞藻的修饰,你自己亲身体验就全明白了!

叁 上风上水之地的价格洼地

如果说,以区域逻辑探讨当下,石家庄性价比最高的好房子,那么,老杨最看好的,还是位于城北的区域,理由有三:

第一,城北区域,是上风上水的宜居之地,太平河畔、滹沱河风景区,都是这座缺水的北方城市,最可贵的区域;

第二,和城南区域相比,哪怕临近北三环,城北片区的人口密度和繁华程度,也是其他区域无法比拟的。(这一点不允许辩驳,实地察看便知!)

第三,在房价上,城北片区,是整座城市的价格洼地。

首先,在东北二环片区,十多家本土和一线房企的竞争早已“刀刀见血”,其房价也从1.3万/平米到2万/平米不等,刚需、刚改乃至于洋房类的改善,均能从这里找到合适的产品。

其次,项目扎堆且价格较低的区域,就是红星街片区了。某些项目的特价房甚至跌至1万出头。

不过,传统的烂尾项目和不太丰富的配套,使得这里的项目往往引起人们的质疑和担心。哪怕引来了多个品牌房企接盘,依然无法改变人们的惯性印象。

反倒是与这些扎堆项目若即若离的高远森霖城,成为最大的赢家:月均近百套的销量,引发了行业的广泛关注和学习。

要知道,在这一片区,高远森霖城的房价,是最高的。

肆 大社区的新逻辑

价格高,反而销量最好。这一特点,打破了刚需购房者只看价格的固有规律。

而其背后的逻辑,在老杨看来,恰恰是价格与产品的完美融合,造就了高远森霖城的销售传奇。

如果再往深层次思考,还是高远森霖城与购房者共情,解决了当下许多刚需和刚改楼盘难以解决的痼疾。而其一生之城的大社区逻辑,才是真正的良药。

这剂良药的配方如下:

配方一品牌:高远地产是石家庄最早的一批开发企业,30多年来,已成功开发了30余个项目,十余万业主是其最大的口碑传播者;

配方二体量:高远森霖城,总占地997.52亩地,总建筑面积近200万平方米,是石家庄城北唯一的一个千亩大盘;

配方三教育:高远森霖城共配建了3所幼儿园、2所小学、1所初中,是整个石家庄市“企校合作”最有深度的典范。其中,首师大附小和北幼师幼儿园早已交付使用,首师大附中开工在即;

配方四准现房销售:一期3300户已于2018年9月份交房,截止目前业主入住率已达到80%多,业主满意度高达96.6%,社区内生活氛围已经非常浓厚。而目前热销的二期,已经是准现房状态,所看即所得;

配方五环境:除了距离500米的太平河绿道,社区内还建设了两大市政公园,两个公园共1.8万㎡体量,约3个足球场大小,是业主们的私享公园;

配方六物业服务:聘请全国一级物业企业绿城物业,呵护业主的高品质生活。

当然,这剂良药的效果如何,只需要走进高远森霖城的一期社区实地参观就可得出结论!

文末彩蛋:

目前二期全城热销中,面积段从53~157㎡,无论精巧两居还是阔朗三居以及奢阔四居都能满足您的居住需求。另外,高远森霖城升级力作三期项目也正在火热建设中,高远森霖城将以“优+”品质继续为购房者带来全优产品

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