电建地产十五周年启示录：央企如何在稳健中进取？

电建地产十五周年启示录：央企如何在稳健中进取？海盗祖玛 在经历了飞速狂奔的黄金十年之后，在周期红利、杠杆红利、土地红利都消亡之后，房地产行业步入前所未有的调整震荡期。众多房企在销售端和融资端双双承压，面临着生存与发展的共同挑战。

在经历了飞速狂奔的黄金十年之后，在周期红利、杠杆红利、土地红利都消亡之后，房地产行业步入前所未有的调整震荡期。众多房企在销售端和融资端双双承压，面临着生存与发展的共同挑战。

于央企而言，时代的洪流呼啸而来，在坚持一贯的稳健底色的同时，如何以进取的姿态面对挑战？有前瞻性的央企已经走到了前列。譬如，即将于8月18日迎来15周年庆的电建地产。

· 多业态协同共进，

紧抓城市发展红利 ·

电建地产的母公司中国电建，是中国水利水电行业的领军企业和享誉国际的第一品牌。我们对于中国电建的了解，来自于世界最大的水利水电工程——三峡大坝的承建者；来自于2020年世界500强榜单的第157名；来自于2020年度“全球工程设计公司150强”榜单的第一名，而这是该榜单自公布以来，首次由中国企业摘得榜首。成立于2005年的电建地产，是国务院国资委批准的首批16家央企地产企业之一，是国资委直属央企。

在这十五年的发展历程中，电建地产不仅实现了业绩的稳步增长——2019年营收同比增长17.25%至236.96亿元，而且充分发挥央企在把握政策方面得天独厚的优势，深度融入国家战略，紧抓城市发展机遇，聚焦重点城市群和核心城市，进行精准布局。在时代背景下，实现了与城市的发展同频共振。

一方面，电建地产依托4+8+N战略，悉心耕耘每一个项目，完成了28个城市的120多个项目的深化布局。

电建地产作为中国领先的城市运营商，以极具前瞻性的战略眼光，布局全国7大区域，形成“4+8+N”战略布局，即重点布局北上广深四个一线城市，同时跟国家经济战略走向，逐步延伸至包括南京、武汉、杭州、郑州、成都等在内的涵盖环渤海经济圈、长江三角洲城市群、西南都市圈、粤港澳大湾区等区域，以及N个国家战略支持区域，不断实现战略升级。

而在这些城市，电建地产也已逐步自身形成严苛的择址逻辑——核心城市、潜力土地、优渥资源、高净值人群集聚。

从首个项目——北京海赋国际肇始，电建地产每进入一个城市，每落地一个项目，都经过深思熟虑，都是在国家战略支持区域选择城市中心稀缺地段和与品牌内涵相契合的人脉地络，也因此凝聚了大批城市领袖和财富精英，从而使得每一个项目最终都成为城市标杆。

另一方面，电建地产在聚集主航道的同时，实现了多业态的协同发展。当房地产进入下半场，对于大多数房企而言，地产开发天花板的逼近使得寻找新赛道成为迫切选择。而在此基础上的资源整合和运营能力，则能与住宅业务产生1+1>2的协同效应，从而成为品牌房企比拼的主要战场。于电建地产而言，经过十五年的快速成长，发展出覆盖住宅、商业、写字楼、城市综合体、酒店、产业地产等的成熟产品体系。这些产品体系不仅对业绩大有裨益，而且拥有远超同业的价值空间，意味着电建地产已经走出了一条多业态协同发展、各项体系全面完善的成功道路。

· 以央企的担当，

打造品牌溢价方法论 ·

成立十五周年以来，作为一家充满时代感的央企，电建地产持续通过产品研发领域的不断投入，打造出一整套的品牌溢价方法论，保持了在产品力上的创新与引领。十五年21城，电建地产秉承“品质关怀，善筑引领”的理念，以专业为基石，成功打造了澋悦系、洺悦系、泷悦系等六条具备行业影响力的成熟产品线，不少项目成为众多核心城市的标杆，受到社会各界广泛赞誉，实现口碑和质量的双丰收，深刻影响和改变着当地的市场发展格局。尤其是在电建地产的北京主场，经过多年的深耕，诸如泷悦长安、西山艺境、京能丨电建·洺悦湾和长安九里这类的项目，都以其区域相对稀缺的高品质产品，经受住了北京市场严苛标准的考验，成为人们耳熟能详的热销楼盘。今年以来，随着疫情的发展，面对置业者住房痛点的改变，以及对于健康人居的重新考量，电建地产迅速做出反应，不仅延续了其一以贯之的产品高标准要求，而且进一步对产品进行了健康、智能升级，同时对维护客户关系进行软性服务探索。

譬如，对于占据四环地铁口、河岸公园的城市核心地脉资源的洺悦系代表项目京能丨电建·洺悦湾，电建地产以高质量的设计团队和高标准的配置，融合具有中式风情的建筑细节，采取古典三进式营园手法营建出“三卷七境”园林景观，以及科技感十足的400m环形夜光跑道的配备，打造全新的“六好产品”，充分体现了央企的建设实力。而项目的全装修交付和智慧科技的投入，更是刷新了限竞房的产品标准。

· 站在十五周年的起点，

营销模式创新转型 ·

由于疫情的影响，今年房地产营销如火如荼，新颖的营销概念更是漫天飞舞。即将迎来十五周年的电建地产摒弃了那些招式百出的营销，推出以“十重豪礼，央企钜惠”为主题的818购房节活动，拿出最大的“诚意”，以完成营销模式的创新转型。这次818购房节活动大开大合，属于电建地产集团层面的营销活动。这一集团层面整齐划一的举措，能够增强客户的信服度，从而能在很大程度上提高转化率。但每个区域则可同时结合集团的排期计划和各自的销售节点，制定符合各区域情况的详细计划及排期，按照排期有序的、有质量的推动活动。

对电建地产的818购房“十重豪礼”所代表的一系列超高优惠政策和福利措施重点划线：

第一，具有全阶段的优惠机制。从客户进门到成交，每一个阶段都有不同的优惠。譬如，活动期间，开门有礼，只要来访就有各种精美礼品等你来领；当日认购即可参与砸金蛋活动，且“蛋”无虚发；活动期间成交客户即可享受电建地产专属定制对精彩纷呈的豪华生日party！第二，以超乎想象的冰点价，推出特价房，让利于民。第三，为缓解购房压力，采取首付分期策略。第四，以全民营销，拓宽销售渠道。活动期间推荐他人成交，即可获得全民营销佣金奖励，万元现金豪礼，上不封顶。对于以老带新客户，给予一定的物业费奖励，更支持叠加赠送，上不封顶第五，效仿网购无理由退货模式，给予客户“无理由退房”的权利，以解决其后顾之忧。

十五年年栉风沐雨，十五年年春华秋实。

电建地产不断求新求变，突破边界，不仅在“城市公共服务商”赛道上笃定前行，开启高质量发展新篇章，而在企业发展篇章的核心深处，始终坚守的，是为美好社会创造更多的价值的初心，而这也正是电建十五年来在稳健发展的底色中保持不断进取的秘诀。