珠海暖楼市出奇招

　　“端午前后，我都还没来得及联系客户，客户就主动来联系我了，一个早上接了四五个电话，都是有意向通过新政购房的，短短一个端午节，项目就卖了40余套”，珠海某热销项目置业顾问杨女士笑谈近期楼市变化。

　　端午节短短三天，珠海楼市空前人气高涨，各大房企也在大力推新促销的步伐中，取得了不俗的业绩。如中海寰宇天下双节尽揽1.8亿，华发琴澳新城劲销60套新房；万科红树东岸认购突破8500万元；珠海世茂港珠澳口岸城端午节第二天已累计劲销20套......

　　5月31日，珠海住房公积金管理中心针对公积金缴存、不能正常偿还住房公积金以及公积金提取三方面进行了优化调整；6月1日，再次投递“政策红包”，首推“一人购房全家帮”政策，同时单缴职工审批上限由30万提高到50万，双缴职工申请审批上限由50万提升至80万；6月7日，珠海实行新限购政策，非限购区域扩大，限购区域缩小。

　　新政像一支“兴奋剂”，珠海八天内出台的四批利好政策，让楼市的人气骤增。在新的楼市变动中，开发商、购房者、专家都是怎么看待的，具体楼市数据如何，乐居新媒体通过实探、直击带你聆听市场的声音。

　　在全国的“政策热潮”席卷下，珠海首推的“一人购房全家帮”政策不仅一举冲上微博热搜，更引发了业界、购房者们的广泛关注。

　　“对于普遍购房者来说，直系亲属（配偶、父母、子女）公积金账户余额的90%，或可用于帮忙支付首付款，或可以帮助偿还房贷，确是购房的一重磅利好。”在一热销楼盘销售中心现场，销售人员开心说道，不少购房者在了解该政策后，购房需求进一步得以激发，购房意愿更加强烈了。

　　珠海富华里上班一族的周小姐即是该政策下潜在购房者之一，90后的她想要购置一套自己的房源，但看了好久，珠海西区不便于通勤，市区房源太贵又无法负担。但“一人购房全家帮”政策的出台让她市区购房不再是“愿望清单”里的事。她在仔细了解政策后，趁端午节假日在市区选定了适合的房源，盘算了一番家庭成员可支配公积金费用后，立刻提交了审批申请。她表示，除了必还的房贷外，工资另外一部分还可以作额外投资，终于可以拥有一套属于自己的房子了。

　　新政效应不仅体现于购房者，对于开发商而言，更是蓄客力度升级的明显体现。“来访量虽然明显增加，但签约的还是不太多”斗门一热销项目置业顾问坦言，“可能新政落地，购房者对于政策了解仍不算多，目前政策效力仍有待进一步观察，明显趋势的成交量仍未显现，市场的观望情绪依然存在，但潜在客户确实明显增加了。”

　　以数据论证也显然如此，据合富研究所数据显示，5月30日至6月5日，端午节假日前后，珠海网签成交633套，住宅网签497套，环跌22%。

　　“及时雨”的背后，是珠海楼市待被激发的强大潜力。资深媒体评论员、珠海左岸控股董事长李炳亮表示，珠海此次出台的政策相较于中山的首付二成还是显得温和的多，更像是一种试探性的微风，单从六月初的端午节销售看，可能受雨季影响，也可能政策刚刚出台，市场的热度并没有像过往那样反应迅速和明显，接下来销售形势是否实现实质飞跃，个人认为受全国市场影响比自身政策利好更大。

　　6月7日，乐居新媒体从珠海市不动产登记中心获悉，珠海已开始实行新的限购政策，具体为除去香洲区（除南屏、湾仔街道办外）、横琴全岛（深合区），其他区域解除限购政策。

　　这一实质性的宽松政策，无疑将为市场企稳回升带来关键性作用。不仅为楼市行业提振了信心，也被购房者感叹今年为珠海刚需入手最好年。

　　从放宽区域看，目前拥有珠海城市副中心之称的金湾区、斗门区均在非限购区域内，换而言之，以前户籍在珠海的全市限购三套，现在是限购区域就可以购买三套，户籍不在珠海的，限购区域也最多可选购2套。

　　同时，从《5月珠海各区域住宅成交占比》及《5月珠海新推项目区域分布》来看，斗门与金湾成交占比在珠海比重也高达49%，接近一半，新推项目中斗门也占33%，就此来看，珠海非限购区域即将迎来刚需购房小。

　　在限购政策松绑的第一时间，乐居也向位于非限购区的南湾某热销项目置业顾问咨询了解，从来访人数看，限购政策的松绑在公积金政策上，双叠加释放双效能，虽然还不至于看房者立刻暴涨，但市场氛围明显好转了，行业信心也提振了，市场预期也将迎来改善。

　　珠海中原地产董事总经理龚慰宗认为，自2021年下半年以来，行业已经历了将近一年的盘整期，相信楼市拐点已近。对于刚需客户来说，当前信贷政策宽松，购房成本下降，房价逐步止跌企稳，此时是较好的入市点，加上年中将近，房企资金回笼压力比较大，预计会加快推售速度，同时加大促销优惠力度，客户会有较大的议价空间，有需求的客户可择机入市。

　　事实上，自4月开始，全国楼市暖风频吹。从大湾区多城市争先发布调控政策稳定楼市，到珠海部分银行首套房贷利率调至4.25%，再到珠海限购领域的放开，春江水暖鸭先知，关于楼市的细微变化，从来都是置业顾问及购房者最能感知到其变化。

　　“最近市场热度确实没有之前这么冷了，最明显的还是从房贷利率下调开始，经沟通联系，自己名单上的潜在客户都加大了转换为成交客户的可能性”。据珠海某个国企房企销售人员告诉乐居新媒体。

　　正如龚慰宗所言，公积金政策优化、房贷利率下调等相关政策的出台，楼市新政不仅为市场传递积极的政策导向，提振市场信心，也实实在在地降低了客户的住房购置成本，有利于推动市场潜在需求加速释放，尤其是对刚需客群具有较大的吸引力，对市场起到积极的促进作用。

　　据合富研究所数据显示，受市场环境影响，自房贷利率下调以来，珠海5月住宅网签量确实增福明显——5月珠海商品房网签2962套，环比上涨8%；住宅网签2080套，环涨14%。种种迹象表面，在房贷利率下调、限购政策放松等多波调控下，购房者的信心越发坚定，刚需购房者的上车时机再次来临。

　　随着政策进入调整期，整体看，珠海楼市在三季度继续回暖已是大势所趋。近日，珠海市人民政府官网发布的《扎实稳住经济的一揽子政策措施》实施方案中，第81条明确提出，适时优化调整限购限售政策，合理支持刚性和改善型住房需求，确保实现“保交楼、保民生、保稳定”目标。就政府文件来看，调整政策会相继出台，楼市将在政策中进一步得以稳定。

　　龚慰宗认为，在“房住不炒”基调下, 各地因城施策，不断加大调控力度，促进市场回暖是大势所趋，相信珠海接下来也会出台更有利的政策支持，譬如放松限贷政策，降低首付款等措施大概率紧随其后，共同促进市场合理购房需求释放，增强预期，对稳房地产市场形成支撑，预计三季度市场或能迎来一波较好行情。

　　珠海作为粤港澳大湾区澳珠极点城市之一，其在大湾区所承担的功能角色和城市定位是其他城市无可替代的，加之多年蝉联宜居城市的名片优势加持，非常适合定居，长期以来备受外地客户的青睐，即使是疫情之下，外地客户仍占到比较大的一个成交比例，可见，珠海城市基本面仍持续向好，未来随着整体大环境的逐步改善。

　　在外溢效应下，珠海必然会吸引更多的外地购房者流入，甚至部分已经置业的外地客户也会乐意在珠二次置业，选择地段更优、生活便利、环境好的房源作为父母或长辈养老度假定居用途。

　　截止发稿，乐居新媒体从珠海部分银行获悉，珠海首套房最低二成在陆续推广中，接下来楼市状态如何、新政潜力是否得以激发，乐居新媒体将持续关注。