猛聊 | 复盘:万科紫台「红盘」炼成之道

猛聊 | 复盘:万科紫台「红盘」炼成之道不知火舞vs外星人h 在当下市场，想要成为“红盘”着实不易。 这是一个“狼多肉少”的时代。在增量客户流入不足的情况下，市场对于存量的争夺趋于白热化。 要想成为“红盘”，首先要过客户这一关。在买方市场

在当下市场，想要成为“红盘”着实不易。

这是一个“狼多肉少”的时代。在增量客户流入不足的情况下，市场对于存量的争夺趋于白热化。

要想成为“红盘”，首先要过客户这一关。在买方市场，购房者有着充足的选择余地。要刺激到客户的G点，绝不仅仅是打价格战，还要有让客户尖叫的产品。

其次要过对手这一关。在零和游戏下，谁也不甘心将客户拱手让与对方，势必在产品、价格等多维度展开激烈争夺。

因此，每一个“红盘”都不是长于温室的花朵，而是历经了风雨考验。

对于高端改善项目而言，这种市场环境下想“红”更难。

和前两年相比，今年上半年石家庄市场出现新趋势，即改善市场开始启动。

一个重要因素是二环内多个优质地块入市，特别是一环以内和沿线区域；再者像融创、中海等多个全国一线房企首入二环以内。这些因素叠加起来，既刺激了持币待购的“二环党”，又引发了二环以外的部分购买力回流，导致改善市场成交量明显增长。

但这对于二环沿线的改善项目而言并非好消息，意味着大量客群被分流。想要开盘一炮而红，更是难上加难。

而位于城南的嘉实·万科紫台却脱颖而出，短短20天时间内两度开盘两度热销。7月28日首次开盘销售额约10亿元，创下近三年来石家庄市场开盘纪录；8月17日首次加推房源，又实现销售额约1.8亿元，让整个市场为之侧目。

嘉实·万科紫台这个“红盘”，到底是怎样炼成的呢？

[壹]

猛哥认为，“正心、取势、明道、优术”这八字正是万科紫台走红之道。

正心，是万科爱惜品牌的初心，以及强大的产品兑现力。

作为“城乡建设与生活服务商”，石家庄万科展现了它与其他房企的不同之处。进驻石家庄后，万科一直以“和石家庄共同成长”为目标。每个项目不是停留在建房子的层面，而是致力推动石家庄城市更新，像“最美一英里”的打造，市政公园的代建等。

此外，石家庄万科还通过城市公益活动把万科和石家庄发展捆绑在一起。比如，石家庄万科和石家庄地铁联手发布“地铁，让城市更美好”石家庄美好出行计划；与河北博物院战略合作，推出“把博物馆带回家”活动等。通过各种公益活动，万科为石家庄人在出行、生活、文化等方面创造更多的美好生活场景体验。

作为2019年石家庄市占率第一的龙头，万科首个项目万科翡翠公园的交付备受市场关注。在不少房企遭遇交房“见光死”后，万科却交上了一份完美的答卷。经过1108天的悉心打磨，万科翡翠公园兑现了业主关于美好生活的想象。

一辈子总要住一次万科，成为购房者心之所向。

[贰]

取势，是万科快速扩张的势能，以及极富前瞻的择址观。

万科入石第四年，已经形成了“一城九盘”的战略布局，遍及石家庄的桥西区、裕华区、长安区、桥西区以及正定新区、藁城区、栾城区。可以说，万科的触角延伸到哪里，城市热点就出现在哪里。

回过头来看，万科的项目择址极具前瞻性，契合石家庄城市发展的大势。

地铁是近年来石家庄城市发展的最大热点。而“地铁+物业”，恰好是万科择址的优选法则。在万科九盘中，七个项目都布局在地铁生活圈，享受城市发展的最大红利。

公园+地产，是万科择址的又一法则。比如，万科正定文化村毗邻园博园，万科公园都会临近明珠公园，万科紫台北接南部公园等。即便项目周边没有配套大型市政公园，万科也会代建街角公园，比如翡翠书院规划建设了3个主题公园。

而嘉实·万科紫台兼具地铁、公园这两大顶级城市资源。项目处在2（在建）、3、4（规划中）号三条地铁线环绕地带，其中距离2号线塔谈站仅约800米。

嘉实·万科紫台北侧紧临总面积约300亩的南部湿地公园。这里将建成与世纪公园（约370亩）和长安公园（约360亩）同级别的主城顶级大型公园，成为社区的一道天然绿色屏障。

不止于此，项目所处的城南新兴板块还有着更加丰富的内涵。嘉实·万科紫台距离高铁站仅约2公里，这个区域将打造成集科研办公、总部基地、商业综合体于一体的高铁商务区。

在万达广场签约河北商会后，紫台将坐拥“家门口的万达广场”。作为裕华区第二座万达广场，它将终结城南缺乏大型商业的历史，一个集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的新商圈正在崛起。

紫台所在的城南，还是石家庄人文浓度最高的区域之一。这里汇集了河北师范大学、河北科技大学等知名学府，以及石家庄大剧院、体育公园等城市级文化配套，是石家庄的城市人文“高地”。

因此，嘉实·万科紫台才有了“石门首席文化大院”的定位。

[叁]

明道，是万科深谙产品创新之道，因地制宜打造人文社区。

和不少房企照搬成熟产品线不同，万科虽然也拥有多条产品线，但会根据地块特点做到“差异化和引领性”，从建筑到景观、户型甚至生活场景赋予项目独特文化内涵。

▲嘉实·万科紫台效果图

比如嘉实·万科紫台，由中国十大景观设计师之一、清华大学建筑学院朱育帆教授主笔，从《诗经》汲取灵感，规划石家庄独一无二的诗经主题院落，匠造“一府、两院、三轴、四宜、十四国风、二十八星宿”的诗意大境。

▲嘉实·万科紫台实景图

在东西两院约43500㎡的阔景园林中，将以《诗经》作为故事线，溯源中式园林之美。

此次开放的园林示范区内部有威严赫赫的德音亭、延续宋代建筑风骨的鹿鸣苑、以及百草丰茂的皇华园，还有为适龄儿童专门打造的呦呦乐园等多种文化主题场景，匠心营造诗意的文化生活场，成为石家庄的又一网红打卡地。

▲嘉实·万科紫台实景图

未来居住在紫台，下楼即可徜徉在诗经主题园林中。社区随处可见的空间，都有一句优美的诗句呈现出来。诗中有画，画中有诗，这就是居住的最高境界“诗意的栖居”吧！

备受客户推崇的，还有紫台的爆款户型。

自2017年万科进驻石家庄以来，不断探寻本地居住需求和痛点，实现产品的进阶迭代。这才有了紫台的惊艳亮相。

从（建面约）89㎡两居到168㎡三居，均创领石门户型潮流。比如89㎡两居通过优化，实现了南向三面宽，以及全明方正格局；168m2三居规划出约7.3米超宽横厅，“n+1”灵活格局可因需而变。

▲嘉实·万科紫台样板间实景图

在精装上紫台也实现了突破。项目创新三级定制装修，给客户丰富的选择空间，让精装不再“千篇一面”。

[肆]

优术，是万科产品的高性价比。

作为高端紫系产品，嘉实·万科紫台定位城市文化豪宅。在项目入市前，市场对于紫台的价格预期普遍较高。

而紫台开盘价格公开后，不仅业内感到意外，就连购房者也觉得“超值”。销售数据，不会说谎。

虽然当下在售楼盘很多，但性价比能get到购房者G点的楼盘，可能就那么几个。

嘉实·万科紫台的热销证明：

再淡的市场，也不乏需求；只要是好房子，就能点燃一把火。

- END -

温馨提示

·本文对项目所描述的内容，均基于开发商的图纸、设计、规划以及其在其他城市做过的项目情况，仅供参考。我们力求保持真实客观，但毕竟无法涵盖所有信息，且无法对未来实际交付情况负责。

·请读者务必谨慎判断开发商推广宣传的真实性，包括项目周边可能存在的不利因素、具体交付标准、相关审批文件等等。

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