房产市场下行业务突破口出现的关键竟是这块！

　　8月，身处惠城区的德佑 - 山水华府合家诚店再次迎来了自己高光时刻，面对近期下行的市场，以签约

　　2013年，喜爱与人打交道的揭光耀被经纪人这份职业所吸引，在行业内成长3年后他成为一名店东，开始带领自己的团队。

　　来到2020年，受疫情等各方面因素的影响，揭光耀发现店里的伙伴们做了很多事情后会没有下文，比如拓盘、实勘等，他感觉房产资源在慢慢变得匮乏，伙伴们的作业热情也因此大受打击，店里第一次遭遇了发展瓶颈。回想起那段时期，揭光耀说：

　　“当时店里的情况不是很好，我也思考了好久该怎么办，偶然间了解到贝壳，发现除了传统的线下作业，原来线上作业也有独特优势，于是果断加盟贝壳的合作新经纪品牌德佑。

　　并网后，店里改变传统作业模式，每个人都重新学习新的作业模式，每天都满满地投入到工作当中，一段时间后大家所做的工作逐渐有了起色，开始陆续有成交，店里的氛围越来越好。”

　　今年8月，受市场氛围影响，山水华府合家诚店里伙伴们的士气都比较低落，揭光耀看在眼里急在心里，如何破局成了当务之急。就在这时，揭光耀注意到租赁业务，他说：

　　“在花桥学堂学习过后，我明白行业是持续发展的，不能抱昨日的眼光看待今日的市场，当前市场被多种因素影响，再以从前的观念去看待房产业务可不行。

　　经过研究后，我发现租赁业务特别好，能让店里的小伙伴快速成长，拥有成交周期短，容易成交等优点，对增加房地产信心有显著作用，而且租客里面很多也要买房，服务好获得认可后，还有机会转介绍客户或是给拓盘的机会。

　　刚好近期店里新加入的伙伴不少，就想尝试一下，跟大家开会订了个小目标，什么类型的单都可以，1个月之内最低完成 30单冲刺40单！会议过后，看房量一下就涨起来了，每天基本都有5次以上，很多伙伴早早就去带客户看房，晚上看到十点多也很多次，每个人都在全力以赴去争取完成目标单量，每天当成最后一天来做事情。

　　经过大家的努力最终完成35单，这除了是伙伴们天道酬勤以外，更证明了市场仍然具有很大的潜力。”

　　逆境中，越是应该突破成长，超越自我。最后，问及揭光耀接下来的想法，他说：“我们会继续在稳定中寻求增长，为经纪人提供更好的从业环境，为客户提供更好的居住服务！”

　　问：您店在8月所取得了良好成绩，相信运营管理在其中起了很大作用，关于这方面的经验或技巧，您能分享一下吗？

　　1. 给小伙伴树立信心。市场波动是正常，因为市场也是有周期的，行业的重要性以及不可代替性，毋庸置疑。市场蛋糕变小了一点，但是相应的分蛋糕的人也更少了。

　　2. 自己也要下到市场，身先士卒。做好房源的聚焦和传递，把最优质的房源卖给需要的客户，从而提高成交。

　　3. 多给小伙伴培训。勤练内功，才能更专业，才能带给客户更好的服务，提高我们核心竞争力。返回搜狐，查看更多