目标2000亿!“全国7折”再起,会引发第二波“优惠潮”吗?
当前,某大再度在全国楼盘中开展“7折”促销活动,目标2000亿!涉及到全国至少600个盘,引发了不小的关注。
除了活动本身较为吸睛外,还有一个值得关注的因素是,会不会再度因此而引发同行跟进,形成又一波“优惠潮”?
据各媒介综合信息显示,近日,某大集团在晚间召开了营销会议,正式下达了9、10月份的销售令,每个月要实现1000亿销售目标,两个月2000亿!
具体执行的时间是从9月7日开始到10月8日,为期一个月,包括今年国庆小长假在内!围绕硬目标,力度也很大:
1、全国至少600个盘,全线七折;
2、购房交2000元抵20000元房款优惠政策,继续执行;
3、根据楼盘每栋楼栋的去化率给予额外折扣,最高再享88折;
4、全国所有楼盘每天推出10套特价房源,额外97折;
5、新购房客户,免收三年物业管理费;
6、总部与地区公司部门负责人以上管理层,在公开优惠基础上,拥有额外96折的签批权限。
此外,通过“恒房通”每推荐他人成交一套房,可以获得最高3.5%的佣金回报。
看其内容,与年初的促销优惠并无实质性的差异,依然是“全民营销”的延续。只是这次的力度稍微大一些,“7折”还是非常罕见的!
据此测算,原先总价100万的房子,如果在活动期间买,理论上最高可省下40来万。这个力度可谓十分诱人!
虽然很诱人,但陕西的购房人士恐很难享受优惠红利,因为其在陕西项目不多,西安新项目尚未入市,对于一些人来说可能会有些遗憾。
今年2月份,某大率先冷不不定地推出了“全民营销”优惠活动,引发了全国TOP100房企的普遍效仿。
在2-3月份,各类房企先后发布大同小异的“抄作业”式的促销活动,引发了一波罕见的涉及面较大的“优惠潮”。
当时,勇于抓住机会的人士,都尝到了甜头,因为房企打折就是给了更多人合适的上车机会,而在等待第二波、第三波优惠潮的人士,结果是失望的。
在各类“救企”、“救市”政策及货币政策的叠加推行下,房地产市场迅速复苏,成交量恢复性增长,优惠较少甚至没有,成交价提高,不少人错失了机会。
时间过了半年,本土疫情防控取得决定性胜利,经济恢复性增长,不少地方因此出台调控加码,央行、住建部等部门管控房企资金等,情况发生了较大变化。
某大此次再度推出全国性楼盘打折,固然有其自身的需要,但更多的是其一贯的做法的延续,没有太多值得过度解读的因素。
至于说,是不是会再度引发其他房企更进,引发年内第二波“优惠潮”,情况变化之下,大概率地不会发生。
1、拿西安来说,经过4-8月份的资金回笼,至少一半以上的房企不差钱。促销的外部因素不具备、内在愿望不强烈,很难因此而跟进推出力度大的促销。
2、在局部城市和地方,某大的盘比较多,参与的面也广,或与其相邻的项目,则可能引发一些房企或楼盘被动地出台促销促使,以应对销售压力。
诚然,西安的楼盘当前也不是没有优惠。事实上,从今年第一波“优惠潮”之后,部分楼盘的优惠至今未断,只是没有明面上公开说。
但是,这样的优惠仅在一些高价盘、在部分资金压力大的房企、在一些新项目首开时会有,受惠面有限。
比如,大明宫北翼和航天的一些高价项目、西部大道南侧的个别项目、西咸新区沣东新城房价较高板块的部分项目等。
资金压力大的房企,在一两个项目首开优惠之后,一方面赚取了“热销”的口碑,另一方面资金回笼大,压力减小,此后优惠就不见或者大幅收窄了。
所以,在当前买房,尤其是选择新盘时,抓第一波的机会很重要。不仅首开房价或许会低些,说不定还能不期而遇一些意外之喜,省下一点购房成本。
当然,在国庆期间、春节来临之际,尤其是年度即将结束之际,房企一般都会有个冲刺年度目标的优惠期,去年是从11月份开始的,今年会不会提前,值得关注!
编辑=六言 编审=周鑫
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- 编辑:夏学礼
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