中介教父施永青交棒，32岁CEO能否逆风翻盘？

中介教父施永青交棒，32岁CEO能否逆风翻盘？古灵精探bicy 关注并星标洪波大视野 了解最有趣的地产财经故事 ━━━━━━ 作者|大熊 半个月后的7月1日，71岁的“地产中介教父”施永青将把中原权杖交给32岁的儿子施俊嵘。 施俊嵘称：在这个时间

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作者|大熊

半个月后的7月1日，71岁的“地产中介教父”施永青将把中原权杖交给32岁的儿子施俊嵘。

施俊嵘称：在这个时间段接班，压迫感一定会比10年前大。

此话不假。

10年前，中原地产代理在中介行业中敢说自己笑傲群雄；10年后，却只能说在香港市场还算是领头羊。

两次上市受阻，又错失互联网大潮的中原，换上年轻的掌舵人就能翻盘吗？

1

教父权力有限，两次上市受阻

1978年，29岁的施永青和同学王文彦各出5000元，创立中原地产，股权比例各为50%。

出多少钱占多少股，这也是当时大多数创业者采用的股权分配方式，殊不知这种股权分配为中原地产埋下诸多隐患，导致中原地产最终与资本市场无缘。

彼时，香港国际金融中心地位开始确立，香港地产市场迅速繁荣。两人精准的市场预判力与专业的执行力，让中原地产迅速发展壮大。

1992年，中原北上内地进军上海。这一年，链家创始人左晖刚刚大学毕业分配在北京郊区工厂工作。

随着公司的日益壮大，施永青与王文彦在经营理念上的冲突日趋激烈，公司员工人心不齐，多位高管离职，局面一时难以收拾。

早在2004年，施永青就曾公开宣布，中原地产要在两年内完成上市。但在公司内部，王文彦与施永青各持45%的股权，王文彦极力反对公司上市，中原地产的上市计划因此搁置。

2015年，此起彼伏的行业竞争迫使施永青决定重启上市计划，通过资本扭转经营局面。

此时王文彦不再反对，但要求：在中原集团之上设立一个控股公司，王文彦和施永青各占50%股权，由两人每隔一年轮流出任主席，主席可以有2票表决权。

施永青坚决反对王文彦“轮流坐庄”的要求，两人“恩怨”最终导致中原地产错失了借力资本市场的最好时机。

上市中止后，公司后续发展的资金问题暴露，难以在与同行竞争中抢占有利局势。

此时，具有规模的地产代理公司中，世联行、易居中国、合富辉煌都已经完成上市，搜房网、爱屋吉屋等线上平台背后也有雄厚的资本，没有资本平台的中原地产仅仅依靠自有资金与银行贷款，难以在这场资本消耗战中获胜。

中原，成也二人合作，衰也二人合作。

在资本这一局，中原因内部矛盾而落后同行。

2

在行业变革中掉队

在互联网发展早期，中介公司主要通过58同城、赶集网、安居客、房天下、搜房网等信息服务平台发布房源信息，并支付一定的端口费。

2014年链家专门雇佣了500位兼职人员数了24座城市的6000万套房子。当年6月，链家网正式上线。

同年4月，彼时还是链家高管的彭永东（现贝壳找房CEO）就拉了一批人搞了一个新项目，注册的域名叫“贝壳”。当时，彭永东的想法就是要“横着做”，搞一个中介行业的开放平台。不过由于链家网的上线工作，贝壳被暂时搁浅。

由于端口费上涨等摩擦升级，贝壳走到了台前并开始扩张。

彼时，远在香港隐退的施永青看到行业发展超乎自己想象，决定复出并上市，奈何天不遂人愿。

2019年，贝壳找房D轮融资最新估值超过一百亿美金，D轮融资由腾讯领投，贝壳找房顺利入驻微信九宫格。

在互联网推动的行业变革中，老大哥中原又一次掉队。

3

施永青：链家“搞作”

行业地位被撬动并超越的施永青生出了些阿Q精神。

2017年大熊采访这位行业教父时，他说“上海的德祐、广州的满堂红、成都的伊诚、深圳的中联 被链家收购， 以前的行家大部分都被颠覆了，但是颠覆人家的公司现在也快要做不起来了 。”

2018年施永青带着儿子施俊嵘亮相博鳌房地产论坛，接受媒体采访说到：“链家近段时间以来的种种变化，只能说是它这一段时间有一些新的‘ 搞作 ’ ，但这些新的 ‘ 搞作 ’ 是不是容易成功？仍有待观察。 ”

的确，不管行业内东西南北风怎么吹，这些年中原似乎都岿然不动。

施永青是真的想以不变应万变，不想跟链家一样“搞作”吗？

施永青隐退期间的中原香港负责人黎明楷曾表示：“如果顺利上市,中原地产会在发展策略上更加进取，公司将利用募集资金加快城市扩张，加强在互联网的布局，以及包括在一些城市增加实体门店, 加大公司线上平台的开发与推广。 ”

施老乐观预判也好，自我安慰也罢。总之，面子还是要的。

只是廉颇老矣，尚能饭否？

4

施俊嵘：

这个时间接班，压迫感比10年前大

施永青曾坦言，在互联网时代，中原此前有所落后。不过，随着日趋成熟的施俊嵘接班，中原将在技术、IT层面换上新的容颜。

施俊嵘继承了父亲的瘦高个子与儒雅，也宣称赞同父亲“无为而治”的管理理念。

英国伦敦政治经济学院毕业归来后，施俊嵘先在新鸿基地产工作了4年，主要负责不同项目的产业测量、土地投标、建设和交楼。

2015年，施永青重新复出后，才让儿子加入中原集团。开始在集团旗下利嘉阁地产从事销售工作，不久掌管IT科技部门，其主导推出了中原专属的搵楼App和短片、VR看房平台，改革了公司的中原地图（CentaMap）。

随后，施俊嵘逐步通过中原资讯服务董事的身份加入中原集团董事局，并在2017年末成为集团主席助理，接管公司的日常工作决策。

2018年6月，由施俊嵘搭建的中介加盟平台——原萃面市，他将其定位为一家技术输出的企业，通过信息、数据、服务，筛选供应商，采用集中购买、资源共享的方法解决中小中介的痛点。

施永青一直认为：链家贝壳系一家独大会令消费者的议价能力越来越低，亦会令房地产市场的交易代价越来越高。

事实上，贝壳找房在不遗余力地推行平台加盟模式，中原显然不想再错过这块市场。

2019年1月1日，施俊嵘被委任为集团董事局副主席，并以此身份统筹中原内地业务改革。

这一年，施俊嵘跑完了内地大部分城市，把合伙人制度在中原各城市公司逐一实施落地。

从今年7月1日起，32岁的施俊嵘将成为中原集团行政总裁。

这位年轻总裁说前进与变革，是他的工作方向。

施俊嵘有一种更年轻的视角和思维，在他的想象里中原集团有着更开放的未来。

不过施俊嵘也坦言：这个时间段接班，压迫感一定会比10年前大。

10年前，中原地产在中介行业中敢说自己笑傲群雄；10年后，只敢说在香港市场还算是领头羊。两次上市受阻，又错失互联网大潮。

施俊嵘想逆风翻盘，凭借中原四十余年的积累和新人领导者的时代视角，不是不可能，但是不容易。

毕竟原萃知名度远不如贝壳等，中原的上市资本问题也没有解决。