电力企业有关本科论文开题报告与电力企业市场营销策略相关论文范本_策论文模板

1.电力企业市场营销特点

电力工业是国民经济重要支柱型产业,在国民经济发展中占有举足轻重地位.与此同时,电力企业发展与电力工业发展息息相关,由于电力工业特殊地位,在过去相当长一段时期内,形成了垂直垄断经营格局,电力企业市场营销部门基本属于计划分配形式而,营销工作处于被动方式,营销职能更是处于次要地位.长期以来,电力企业受垄断方式影响,很少到电力市场占有问题,缺乏一定忧患意识.市场经济体制下,同行业竞争日益加剧,尽快建立和完善电力市场营销策略尤为重要.制定正确合适企业营销策略,可以今后长远发展,统领企业发展方向,而市场营销基础性工作是企业实施各项营销策略基础,没有扎实理论和实践基础工作,各项市场营销策略实施就无从谈起.如何树立正确营销观念,改变陈旧营销模式,研究先进营销策略,最终实现企业效益和社会效益双赢局面,摆在各级电力企业面前一个新任务.

1.1电力企业营销服务性特征明显

1.2电力企业营销技术性要求很高

电力工业是一种资金、技术密集型工业,在生产和消费各个环节,都需要运用到先进科学技术,信息传送自动化,计量装置配置,校验与管理电子化设备,营销业务管理信息化,形成了电力销售鲜明特质,即采用现代科学技术手段,推进营销管理现代化进程,是电力企业提高工作效率与服务质量,获取经济效益有力保障.

1.3电力企业营销目标市场差异性

这是由电力市场特点所决定,电力工业地位决定了电力营销服务性质,从国有经济到人民生活,无时无刻都与我们日常生活息息相关,电力营销核心思想是为客户提供优质、可靠、充足电力能源.由于电力商品不可储存,使电力企业与客户之间联系变得十分密切,这种紧密联系,就需要通过电力营销人员服务来完成.

目前,我国电力行业仍处于垄断状态,电力市场营销管理形式较为单一,电力建设缓慢,市场化与核心竞争力和许多国内外先进企业很大差距.随着电力市场由卖方市场向买方市场以及电力体制方案实施,电力企业在未来面临形势更为严峻.

2.我国电力企业市场营销现状

关键词电力企业；企业管理；营销策略

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电力一种特殊产品,在现代社会广泛应用,它与其他产品既有共同特性,也有其独特性.首先,它不同行业可替代和竞争,以能源与动力形式进行输送,使用客户对象广泛和复杂性,对于电力产品需求也不相同,同时,它也局限于地域广泛性.在电力产品销售环节中,需要依赖电力线这种特殊介质完成,这是它销售与介质密不可分特点.因此,在众多共性与特性之间,决定了电力营销工作中客户关系管理复杂性、多样性.

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摘要,伴随电力体制不断深化和电力建设持续发展,电力企业面临着来自市场竞争各种压力和挑战,市场营销在企业管理中特殊性和重要性日益凸显,它了电力企业与发展关键性因素.因此如何制定一套行之有效市场营销策略,对于电力企业今后发展有着举足轻重意义.

虽然各个电力目标市场在产品类型,客户分类等许多方面相同性质,但在其他方面又有十分明显差异,主要表现在计划安排、需求量、需求时间、消费方式上.