新闻述评ppt模板干货满满 马寅在“全球INS大会”如何解读阿那亚？我们用15张

我相信，这种亲密关系同样具有强大的凝聚力，这也为未来中国的社区模式和公共生活方式提供了有价值的参考。

摘要：我们在层面讲求回归，我们提倡回归家庭、回归自然、回归传统，回归一种有的本真生活。在生活层面，我们强调有品质的俭朴和有的丰盛。在社群层面，我们努力重建人与人之间的关系，重建熟人社会。通过践行，我们还希望能够对社会、对未来有……9月10日，由优客工场、标准排名联合主办的全球INS大会(WorldINSConference)在拉开帷幕。大会邀请到《工作的未来》作者赖安·库纳缇、FORNDERSSPACE创始人史蒂夫·霍夫曼、徐小平、毛、吴声、陆川等嘉宾重磅亮相。

任何产品和服务，都包含着价值观。我想这也是阿那亚值得分享的一点。

社群一定要解决人的安全感和归属感的问题，这是最终极意义。

通过建筑，我们在阿那亚搭建了一个完整的价值体系：最底层的是房子，但房子只是一个载体，在房子之上的是全套的生活配套体系，在生活配套体系之上，是层面的内容，或者叫做价值观体系。

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所以无论是创业，还是生活，投入到我们自己心中所爱的工作和生活当中来吧，即使历经种种，过程仍然常美妙的。

创造度假地产价值的关键一定不是房子，一定是温暖的社区和温暖的社群，人和一个社区发生关系，有无数种可能，买一套房子只是最传统和最低维的方式，未来的互联网世界可以连接一切，整合一切，但唯独替代和解决不了的是对爱的需求与渴望。

当人们组成社群，其实也是倒逼我们的内容生产能力。我所说的内容生产，不同于过去传统意义上的写文章拍视频，而是更广泛意义上，涉及到整个社群的产品的提供。

通过近两年社群的建设和运营，我深刻感受到：人终究是一种群体性的动物，需要归属于某个群体之中，归属感也会带给我们安全感。这种归属感，其实就是人与人，人与群体之间关系的建立和深化。

我们用仪式感的方式，将业主公约签入购房合同，也就是说，新晋业主首先是同意，并认可阿那亚的共同规则，在此基础上，展开有情感的生活，有温度的生活。

阿那亚的业主都是状态，生命状态近似的人，他们汇聚在一起，重建新型的邻里关系，展开公共生活，大家重建一种新型的亲密关系，安全感和归属感随之而来。

通过价值观吸引相同的人走到一起，这是看起来很难实现的一点，阿那亚比较讨巧的完成了，很大原因是地理的优势。

我是学文科的，实际上看不太懂这个电影。但是当我看了两三遍之后，我发现这个电影不是光讲虫洞理论、超维空间，我发现它归根到底是在讲爱这件事。这个电影最后说，无论科学多么发达，无论多么神秘，最终会发现，地球是靠爱来的，爱超越了超维空间，爱把人了。

除此之外，我们还增加了一系列的公共空间，有邻里中心、咖啡馆、酒吧、水上运动中心、马场等等。

木心说，人生能做的事就是长途跋涉后的返璞。当我们发现过去那些富丽堂皇的生活并没有那么重要，也没有那么美好之后，我们开始关注自己内心当中最真实的需要：买房子不是为了面子，不是为了秀给别人看，买房子真正是为了自己内心真实的需要。

除了核心价值，我们在层面讲求回归，我们提倡回归家庭、回归自然、回归传统，回归一种有的本真生活。在生活层面，我们强调有品质的俭朴和有的丰盛。在社群层面，我们努力重建人与人之间的关系，重建熟人社会。通过践行，我们还希望能够对社会、对未来有一份担当。

在阿那亚，大家基于“共同的善”，遵循“平等、尊重、参与、互助”的共同规则，崭新的社群生活。这是有别于以血缘、婚姻为基础的熟人社会，是建立在文化与价值观认同的基础上的新型亲密关系。

这一方面说明阿那亚在社群营造方面，在地产圈里做得还算不错。另一方面，大家关注的只是社群层面的现象，而社群的真正的价值和意义，才是最需要解决的问题。

所以好的社群应该人人参与，人人都是群主，人人都觉得这个社群未来的发展跟个人息息相关。没有所有人的参与和分享，社群也很难走得长，走得远。

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阿那亚品牌创始人马寅在大会上解密“如何把卖房子变成卖内容”，我们用15张PPT作为线索，结合现场实录，和大家分享关于阿那亚的十五条干货。

阿那亚的核心价值是“人生可以更美”，而不是“美生”。前者是阿那亚的三观的一种集中表达，后者是一种承诺和自夸。每个人的人生，只能是属于他自己的问题，也只能由他自己去求解。没有谁能给别人一个美好的人生，也不能。美好的人生，只能是自己活出来。阿那亚的转型之旅，就是的成长之旅，也是人们活出精彩人生之旅。

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阿那亚，提出了自己明确的人生主张和价值主张，我们希望人们通过选择房子，选择一种人生态度。

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过去二十年，买房子成为很多人生活的全部。我们努力工作就为了有一套房子，我们有了房子之后展开生活。但生活到底是什么?却很少有人思考。

除了生活配套空间之外，我们也做了大量的建筑，比如孤独图书馆、观鸟屋、礼堂、日出美术馆等等。我们用一条海边的慢跑道，把这些诗意的建筑串接在一起。

如今，我们告别了物质匮乏的时代，积累了大量的财富，但迎来了匮乏的时代，我们富足，却活得孤单凄惶。

我们身边有两种不同状态的人：一种是永远在为生活准备着，但生活从来没有真正展开，生活几乎等同于;还有一类人，我称之为“有方式，没生活”，一切都秀给外面人看的，秀朋友圈，秀同学圈，这不是生活方式，而是生活秀。

第二个要解决的问题是参与感，把每一个人都变成群主的社群才是好社群。一个好社群常活跃的，人人都愿意发表意见，人人都愿意为社群的建设贡献自己的一份力量。如果一个社群是群主一人说了算，基本靠发红包维持社群活力，那么这个社群维持不了多久。

我看过一本书叫《一百个人的美国梦》，采访了100个美国人，有记者、工程师、医生、货车司机，甚至，他们都说因为他们的参与，美国梦才得以实现。每个人都觉得，我是很重要的参与者，美国梦的实现跟我息息相关。

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真正的生活，既关乎身体，更关乎内心，这里面有的维度，有的维度，而不只是单单拥有一套房子。

阿那亚在海边，不属于刚需，需求之后价值观凸显。大家认可你的价值观，就会成为你的业主，不认同你的价值观，就不会来买。如果这个项目在海淀，状况肯定完全不同，因为需求压倒一切。

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阿那亚是我三年前接手的项目，从一个非常传统的地产项目开始，我持续地走在地产转型的践行之上。虽然还没有成功，但很愿意把摸索了三年的经验跟大家分享。

大家都说企业不好做，这背后其实是思维的，无地聚焦在物质层面，只能造成供给过剩。而情感和层面的需求，却还留有大量的缺口等待去满足。所以，谁能率先洞察时代的趋势，谁能回应人性的需求，谁就有可能走出困局，完成转变。

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到了海边，到了社区，如何恢复人与人之间的关系?载体就是各种线上、线下的内容和活动。我们去年演了六场话剧，都是业主来演，今年还有音乐剧、诗社等等。

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当下的中国是一个没有社会的国家，一头是，无处不在，无所不能，一头是单个的原子人，缺乏必要的安全感和归属感。中国要有美好的未来，重建社会，重建基层是必需的。社区是一个比较现实的起点，社群是一个好的开端。

最近很多人都在和我聊社群的事，原因是大家注意到，从去年开始，阿那亚大概90%的房子都是通过社群、通过老客户推荐去化，我们基本上没做过任何广告。

阿那亚到底是什么?阿那亚不仅仅提供一个物理基础的房子，更是一种生活方式，一种价值主张，一种亲密关系。所以说，阿那亚其实是一种人生解决方案。

在这个视角下，阿那亚从过去简单地生产房子，到开始关注客户的物质、、情感三个层面全方位的需求，用配套去服务人，用价值观去吸引人，用社群去连接人。

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第三，社群一定要把氛围营造好，好的氛围才能够有好的社群。人身上是存在多样性的，在恶的当中，人为了会表现的比别人都恶;但在一个善的当中，人们会争先恐后把自己心中美好的方面出来。是否能始终营造一个好的氛围，是衡量社群成功与否的要素。

过去十年，那些所谓的高档住宅输出什么样的价值观?看看那些房地产广告我们就知道了，无非就是“富贵逼人”四个字，这背后的价值观其实就是、、物质至上，消费主义，占有以及更多的占有，炫耀以及更好的炫耀。

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有了公共空间，陌生人之间就有了交往，逐渐熟悉起来，邻里关系日渐亲密，社区生活也会丰富起来。

现在街坊四邻、远亲不如近邻这样的词在我们的生活中都消失了，在电梯里看到一个人，想主动跟他打声招呼、问个好，你都担心他把你当成，这不是正常的人与人之间的关系。

在阿那亚，我们建造了一系列和高品质日常相关的空间，目前包括两个食堂、三个餐厅、儿童托管中心、医疗保健站等等一系列配套，涉及衣食住行的各个方面，通过这些高品质日常的空间，我们希望人们能体验到生活的美好。

阿那亚的转型之，就是从单纯生产房子，到满足客户在物质、情感和三个层面的全方位需求，其中，产品才是阿那亚最高的产品形态。

我们做任何事情都需要给客户提供价值，阿那亚社群提供的价值比较特殊，它不是物质形态的，而是情感层面和层面的，这就是归属感和安全感。

也许是，也许是微信，也许是一场，也许是一场音乐会，也许是一场话剧。总之，维系社群的活力，就需要源源不断的产品的供给，这种产品有我们的主动提供，也有业主们的共同创造。

最后我想提的一点是，这三年当中，对于做这阿那亚这个项目，给我最大的是一部电影，就是《星际穿越》。

这是阿那亚成立的50多个社群，其中三个是主业主群，我们叫“有一种生活是阿那亚”，大家在其中集体讨论社区公共事务。

当我们目光聚焦在人的全方位需求时，房子就只是展开生活的道具而已，该要怎样的生活，该有怎样的人生才是重点。

所以我说房地产商以后要多做有情感、有温度的事，因为互联网给未来的世界无论多么梦幻、多么超维，但是情感的投入，爱的投入，才能够真实地穿透一切，所以我说这个时代爱是稀缺品，互联网把所有行业都拉在同一起跑线上，只有爱是核心价值，爱是一切，爱能直抵。

剩下的社群是根据兴趣组合在一起的，比如跑步群、游泳群、慈善群、话剧群等等，大家在其中结交朋友，发展兴趣爱好，展开自己在海边的丰富生活。

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阿那亚有各种类型的公约，村民守则、业主公约、访客守则、养犬公约等等，都是业主们自发讨论生成的。这些，是阿那亚居民的公共生活守则，是共同的宣言，也是阿那亚价值观的集中体现。

说到建筑，怎么能够让建筑真正承载生活?过去的开发商在做房子的时候，往往更多关注物质层面的东西：户型的大小、外立面应该什么样，用什么石材......这些固然重要，但绝不应该是全部。

建筑之上，展开怎样的生活才应该是重点，房子应该成为生活的容器!

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以上这些，构成了整个阿那亚的价值体系。这套完整价值主张，涵盖了从物质到情感再到的各个层面，大家也是在此基础上，相聚到一起，展开有情感，有认同的公共生活。

所有这一切，就是想提供给人们一个独处的空间，一段与自己相处的时光。通过一系列的建筑空间的营造，我们满足人们日常生活、公共交往以及享受方面的需求，让建筑真正承载生活。

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