邮储银行广西区分行：新型政银担业务为小微企业发展添翼

1月8日讯（记者 韩定宏 通讯员 叶见锦）长期以来，邮储银行广西区分行始终坚持服务中小企业的战略定位，积极践行普惠金融，助力实体经济，不断优化政策、创新产品，为解决小微民营企业融资难、融资贵问题贡献邮储力量。2016 年，自治区政府出台关于加快政府性融资担保体系建设意见，邮储银行广西区分行迅速响应，将新型“政银担”业务作为服务小微的重要抓手，成为区内最早发放该业务的银行之一。截至2019年11月末，邮储银行广西区分行新型“政银担”业务年发放7.92亿元，完成自治区下达任务127.22%。 

认真分析区域金融政策导向，准确把脉市场的变化

依托广西区政府大力推进新型政银担业务发展的契机，邮储银行广西区分行积极推动14个设区市的分支机构与当地小微担保机构的积极对接落地，扩大获客渠道。截至2019年11月末，通过新型政银担模式，累计服务小微企业客户184户，实现7.92亿元贷款规模且整体资产质量良好。

企业通过“政银担”三方合作以来，岑溪市永明石业有限公司迎来发展小高潮，截至2018年12月，企业实现年6100万元销售收入，同比销售收入增长22%。公司董事长梁永明介绍说，邮储银行不断优化政策、创新信贷产品，持续支持他的企业不断发展。2008年，还是个体工商户的梁永明经营着一家花岗岩加工的店铺，邮储银行岑溪市支行通过刚开办的零售信贷业务为其提供10万元贷款用于扩大生意，双方的“合作友谊”就此建立。2018年之后的11年，邮储银行从个人商务贷款到小企业贷款，从10万、50万到200万、1100万，一路支持梁永明的企业发展，累计为其企业提供超过2000万元的信贷支持，帮助企业从无到有、从小到大，成为当地石材加工行业的中坚力量。

2018年4月，邮储银行岑溪市支行通过贷后回访，了解到企业在建设新厂房，急需资金用于购置新设备、推进厂房建设，前期邮储银行提供的1100万元流动资金贷款尚不能满足企业的建设需求，仍有700万元的资金需求。在综合客户经营情况、还款能力、信用状况、担保能力等方面后，邮储银行梧州市分行积极向梧州市小微企业融资担保有限公司推荐该客户，担保公司通过动产抵押、股权质押、不动产抵押等多种组合的担保方式，同意为该公司担保小企业流动资金贷款700万元，最终通过政银担三方合作，邮储银行给予企业授信并发放贷款金额700万元的小企业流动资金贷款，解决企业流动资金缺口问题，同时为降低企业融资成本，在利率上给予该企业较大优惠，解决中小企业融资难融资贵的难题。

加强协商和沟通，及时疏通业务发展的梗阻

在新型政银担业务推广中，不可避免地会遇到现行制度的约束、业务流程的约束等困难，邮储银行广西区分行通过内外部的沟通和协商，逐步理顺了、业务环节。一方面，区分行跟广西再担保公司建立起日常的沟通协商通道，双方每季度都会针对业务发展遇到的问题进行面对面磋商研讨，找出解决的办法；另一方面，分行针对地方小微担成立时间短、注册资本不高的特点，主动优化担保准入流程，调整准入条件，解决了地方小微担保公司准入条件与银行原有制度冲突的问题，帮助14个设区市的小微担保公司顺利的准入合作。截至2019年11月末，广西区分行对辖内14家地方小微担保公司累计授信12.7亿元，有力助推实体经济发展。

通过出台激励政策引领，引导业务发展

为推进业务发展，邮储银行广西区分行分别出台对机构和人员的激励政策。将普惠金融服务效能放入机构绩效考核中，引导机构着力发展授信1000万以下的普惠小微客群，同时，出台对信贷从业人员的激励政策，较好的调动信贷人员的积极性。

主动调整利率政策，让利企业提升服务

2018年以来，邮储银行广西区分行在总行指导下，出台5份关于利率优惠的文件，对普惠小微企业利率定价下降超100BP，积极响应国家对小微企业加大支持力度的号召，切实为广西小微企业带来实实在在的优惠。

梧州市凯丰汽车贸易有限公司主要经营汽车新车批发零售、汽车零配件批发零售、机动车维修等相关业务。该公司自2016开始在邮储银行申请税贷通小企业流动资金贷款，已经合作3年，合作期间还款良好。2018年通过贷后走访，邮储银行了解该企业在建设长安品牌汽车旗舰店的过程中，大约花费企业资金300多万元，企业主有意向向银行申请补充流动资金300万元。在综合客户经营情况、还款能力、信用状况、担保能力等方面后，邮储银行积极向梧州市小微企业融资担保有限公司推荐该客户，担保公司通过动产抵押、股权质押、不动产抵押等多种组合的担保方式，同意为该公司担保小企业流动资金贷款300万元，最终通过政银担三方合作，邮储银行给予企业授信并发放贷款金额300万元的小企业流动资金贷款，解决企业流动资金缺口问题，同时，为降低企业融资成本，邮储银行在利率上给予该企业较大优惠，解决中小企业融资难融资贵的难题。

梧州老字号冰泉豆浆馆也面临企业扩张的资金需求。然而，走传统贷款模式，企业抵押物授信额度远远不能满足需要。得知消息后，邮储银行梧州分行工作人员主动对接，利用新型政银担业务，将抵押物进行放大，满足冰泉豆浆馆最新发展规划的资金需求。
邮储银行梧州分行小企业金融部主任夏羽介绍，近年来邮储银行不断加大与梧州市小微企业融资担保有限公司的合作力度，结合梧州市的实际情况，综合客户实际条件，在邮储银行制度范围内，做到具体客户具体分析，切实为客户解决资金困难，多措并举助推民营和小微企业稳健发展。

出台尽职免责办法，为发展保驾护航

邮储银行广西区分行积极营造“敢贷、愿贷、能贷”的氛围和机制，出台广西分行小微企业贷款业务尽职免责实施细则，划定边界，给前台作业的客户经理大胆服务小微企业解除后顾之忧，同时对中台授信审查审批人员还单独出台进一步加强小微企业授信尽职免责的措施，前台中台两端发力，共同提升广西分行服务普惠金融和政银担风险分担业务的能力和水平。