互联网巨头们的支付“圈地运动”

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北京商报 岳品瑜 刘四红

“老铁终究还是出手了……”近两日，一则关于“快手收购易联支付，间接获得支付牌照”的消息迅速传播，引发市场热议。据该消息，快手以现金+股票的形式并购了易联支付，其中现金在3亿人民币左右，股票数额及价值不详。针对此事，快手方面未对北京商报做出正面回应，不过，从近期递交的招股书、“老铁支付”商标申请等信息，亦可窥出快手的金融念头。

事实上，快手布局支付已在市场预期之内，当前，互联网大小巨头们纷纷瞄准支付业务，并在各家的一亩三分地里紧密布局。在分析人士看来，支付作为金融业务交易流转的底层支撑，在金融生态圈中具有重要作用，配齐牌照，不仅有利于完善金融业务板块，还能够在数字经济深化发展的潮流背景下，促进巨头的数字化转型。

快手谋支付牌照

快手收购易联支付一事引发舆论关注。根据支付百科消息，快手以现金+股票的形式并购了易联支付，其中现金在3亿元左右，股票数额及价值不详。收购完成后，快手将持有超过50%的股份，成为易联支付最大控股股东。目前，双方已经在近期完成商业上的并购协议，并在调试支付接口，让双方的业务先运行起来。

针对快手收购易联支付一事，北京商报分别向快手、易联支付两方进行求证。截至发稿，快手未对此作出正面回应，易联支付则多次拨打电话无人接听。

不过，北京商报发现，此事在快手11月5日向港交所递交的招股书中有迹可循。具体来看，招股书中的有关收购事项披露，“我们建议收购公司X全部股权，初步对价为8.5亿元，预期以现金结算。”

据悉，这家“X公司”主要在国内提供在线支付服务，截至2019年末，其资产总额为4.048亿元，总收入及净利润分别为1.022亿元、1030万元。该对价是该支付公司原股东与快手双方，在考虑相关领域的潜在战略合作等因素后磋商确定。快手拟动用内部资源拨付现金对价。

快手方面认为，收购公司X事项与快手的业务及增长策略一致，预期收购公司将有助于快手集团向用户提供在线支付服务。

此外，近几个月来快手的多个动向同样印证，其已在支付、金融领域暗暗发力。今年8月，快手曾申请了多个名为“老铁支付”的商标；此后的11月，据媒体报道，快手正在招聘金融方向人员，主要负责与各金融机构、银行、政府及相关机构联络、接洽，拓展并维护与金融监管部门的政府关系等。

在多位业内人士看来，随着快手电商等商业化板块的不断成熟和收入的不断提高，拥有自己的支付牌照已经成为必然的趋势。

一方面在于合规考虑。易联支付官网介绍，该公司2011年获得《支付业务许可证》，许可从事移动电话支付、互联网支付、预付卡发行与受理业务。在支付行业资深分析师王蓬博看来，易联支付的牌照展业范围包含多个业务范围，收购易联支付后，快手能保证自己支付收单业务的合规性，规避潜在的合规风险。

麻袋研究院高级研究员苏筱芮同样称，持牌经营既是金融业务的基本原则，也是重要底线。快手获取支付牌照早在商标注册的动向上就有迹可循，易联支付公司的价值主要还是线上支付，与快手的互联网基因契合，收购支付牌照，快手能够完善自身业务的合规性。

另一方面或意在电商金融。苏筱芮进一步指出，收购支付牌照除了合规考虑外，还可对后续电商金融等业务形成利好，另一方面则能连接上下游业务，形成更多协同。

“对于互联网公司来说，支付与电商等业务结合，能够产生大量有价值数据，是互联网公司进行用户识别营销，拓展金融等业务的基础设施，因此支付也是头部互联网公司标配的牌照。”零壹研究院院长于百程同样称。

此外，王蓬博谈到，除了合规外，也可节省下对应的支付通道服务费用，获得对应的备付金利息；同时获得底层的支付数据，方便企业构建更加详细的消费者和商家画像，进行后续的精细化运营和业务拓展。但是后续快手是否会进行金融业务布局，依然还需要看下一步动作。

互联网大小巨头们的金融之争

一提到快手，不少人就会第一时间想到竞争对手抖音。就在今年内，抖音实际控股方字节跳动也通过收购的方式，相继获得了小贷牌照和支付牌照，在业内人士看来，摘得网络小贷牌照后，又谋得支付牌照，频频动作或与字节跳动布局的电商业务相关。

于百程告诉北京商报，近几年，抖音、快手等是短视频直播领域成长出新的互联网巨头，支付牌照自然也是抖音、快手们布局的重点，并可视为向金融业务拓展的标志之一。

不过，相比快手，字节跳动在金融上的布局显得更为积极。北京商报注意到，在快手传出支付牌照动作之际，字节跳动也不断在金融领域跑马圈地。天眼查App显示，近日，字节跳动已申请注册“DOUPAY”商标，国际分类为科学仪器、网站服务，商标状态为“商标申请中”。

此外，继“放心借”后，有消息称，抖音App内上线了名为“放心花”的产品，定位是一个提供贷款服务技术的平台。据了解，“放心花”内申请额度方式与“放心借”基本一致，个人需要填写申请信息，官方进行评估后，即可发放额度，额度最高1万。在业内人士看来，从抖音的布局来看，“放心借”和“放心花”已分别成为了抖音的借呗和花呗。

对比来看，尽管快手在金融业务布局起步较慢，但作为一家有着丰富流量和场景的互联网巨头，金融业务也有望成为快手后续收入增长的一大推力。“目前快手已在香港披露招股书，抖音也传出计划在香港上市，二者的竞争将从业务层面延伸到资本市场层面。”于百程称，二者竞争的升级，也对快手拿下支付牌照及未来拓展金融服务，起了推动作用。

值得一提的是，不仅是在短视频领域，目前，支付业务已成为互联网大小巨头的“兵家必争之地”。

北京商报注意到，目前，除了抖音、快手外，不仅仅是BATJ，包括小米、美团、滴滴、唯品会等企业均纷纷摘取了支付牌照。此外，就在今年以来，拼多多、携程等公司也通过收购的方式，“曲线”获得支付牌照。

互联网大小流量巨头为何热衷抢夺第三方支付牌照？主要有何意图？对此，苏筱芮认为，支付作为金融业务交易流转的底层支撑，在金融生态圈中具有重要作用，以支付为节点既可以连接C端用户，又可以连接B端商户，还可以搭建开放平台聚合各类资源，支付能够与各种零售场景结合，充分发挥互联网巨头的流量优势。

支付缺位的机构正“磨刀霍霍”

北京商报注意到，尽管支付牌照成了互联网巨头们的“标配”，目前还有互联网公司在支付牌照上仍处于缺位状态，其中包括布局电商的新秀“小红书”，OTA领域的巨头之一“同程”等。

王蓬博指出，对于有着流量的互联网巨头而言，缺少支付牌照一方面使得这些公司必须要通过支付一定的费用来寻求外部支付公司的支持；另一方面，很多消费者的支付数据也白白流失到了其他支付机构的手中。

对此，也有互联网公司向北京商报透露，已经在计划谋取支付牌照。此外，还有机构从业人士称，正在做一些计划，但暂时不便对外透露。

不过，获牌仅仅是第一步。当前，随着市场竞争的激烈和监管的趋严，获取牌照后的路对互联网新巨头们来说也并非坦途。

于百程谈道，一方面，在C端市场，支付宝和微信支付两大巨头占据了90%以上的份额，在B端市场，支付机构拼的更多是生态和服务，门槛较高；另一方面，因为监管政策的变化，使得第三方支付机构此前最重要的利润备付金利息收入减弱，同时监管趋严对违规的处罚力度加大，部分中小支付机构生存空间受到挤压，牌照价值下降。

在于百程看来，从趋势看，只有坐拥大量交易场景的互联网巨头对支付牌照的兴趣不减，且能更好地发挥支付牌照的价值。

“对于互联网公司而言，获得支付牌照之后最为主要的问题是如何培养用户的使用习惯，引导用户使用自己的支付产品。”王蓬博进一步指出，互联网公司获得支付牌照之后，首先就是引导自己平台的消费者使用自己的支付产品。其次，这些互联网公司也可能进行贷款、基金代销、保险代销等金融业务的布局。

当前，互联网新巨头们为进一步占领支付份额也是煞费苦心。北京商报注意到，不乏有机构在竞争手段上“用力过猛”，例如有公司通过优惠券的形式吸引用户使用自身支付通道，但因为自动扣款或者强制使用，也引来部分用户的不满。

王蓬博认为，对于获得牌照的互联公司而言，首先需要保证自身支付业务的合规性，严守合规红线；其次，前期的营销和优惠活动也必不可少；此外，互联网公司也需要不断地优化自身支付产品服务的体验。

苏筱芮同样称，机构还是需要以合规为主，充分尊重消费者的自主选择权，通过正当途径获取用户认可，例如加强产品研发，提升自身的市场竞争力，通过良性模式培养用户习惯。支付牌照是存量资源，是流量巨头竞逐的赛场，巨头公司用户基数大，理应以合规为先，而中小互联网公司也应恪守商业道德，对用户、对消费者负责。

支付行业或将走向“多极化”

“目前主流的互联网公司大部分均已经获得了对应的支付牌照，以美团支付、京东支付为代表的支付机构也在积极进行C端移动支付市场的争夺，但是目前来看，整个C端移动支付市场的市场格局依然处于一个比较稳定的阶段。快手、字节跳动等公司的入场可能会对整个C端移动支付现有的市场格局带来一定的冲击，但是具体的影响还需要时间来验证。”王蓬博称。

在苏筱芮看来，目前，流量巨头在金融领域跑马圈地的赛程已进入到第二阶段，从扩大数量到提升质量，各支付牌照展业范围涵盖了互联网支付、线下收单、预付卡等不同内容，对于巨头自身合规展业起到推动作用。

此外，除了支付牌照外，为抵御外部竞争，如今类似消费金融等含金量较高、有利于数字化转型的金融牌照，也已成为巨头们的“标配”。“配齐这些金融牌照，不仅有利于完善金融业务板块，还能够在数字经济深化发展的潮流背景下，促进巨头的数字化转型。”苏筱芮指出。

苏筱芮指出，支付牌照是存量资源，行业竞争必将加剧，未来支付行业或将成为“多极化”的存在，机构比拼的不再是单一的支付业务，而是背后集团的综合实力。

来源：北京商报

磨刀霍霍向支付 互联网大小巨头们的金融之争