“618”背后看不见的操盘手：电商代运营公司不是永远的赢家

“618”背后看不见的操盘手：电商代运营公司不是永远的赢家林石姑 一年一度的“618”购物节即将落下帷幕。在抖音、快手相继入局电商市场的今天，各大平台都使劲浑身解数参与竞争。而在这些平台背后，有一群“操盘手”服务着各类品牌，起着不可替代

林石姑

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一年一度的“618”购物节即将落下帷幕。在抖音、快手相继入局电商市场的今天，各大平台都使劲浑身解数参与竞争。而在这些平台背后，有一群“操盘手”服务着各类品牌，起着不可替代的作用——电商代运营公司。

消费者可能很难想象这个群体有多庞大：光是在天猫平台，代运营商总共就超过了900家，这还没有算上其他平台大大小小的服务商。根据华映资本统计的数据，头部代运营公司服务的店铺数有数百家，平均100家店铺中有3家靠代运营公司实现销售。

电商代运营公司帮助品牌客户提供部分或全部的电子商务服务，包括店铺运营、电商营销推广甚至直接承担线上销售任务。简而言之，就是品牌选择“把专业的事交给专业的人做”。

那么，这些公司如何赚钱？在电商代运营行业，公司的收入大致可以分为两种：一是经销模式，公司直接向消费者销售购自品牌和授权经销商的产品，自负盈亏，模式较重；另一种则是服务模式，商品不属于代运营公司，公司向品牌收取服务费和佣金，模式较轻。

实际上，电商代运营公司的发展和中国电商市场的变化息息相关。2018年，我国B2C网络购物市场规模达5.66万亿元，在整体网络购物市场交易规模中的占比超过60%，电商代运营行业也因此迅猛发展。

如今，行业集聚效应明显，几家头部公司纷纷上市。2015年，宝尊电商于纳斯达克成功上市；2019年，代运营公司壹网壹创登陆A股；而在去年，除了丽人丽妆登陆A股主板、若羽臣于中小板上市外，宝尊电商也实现港股二次上市。

根据招股书，这几家公司服务的行业集中在母婴、美妆个护、服饰等高毛利的品类。但从近两年的表现来看，走向资本市场之后，公司也不是高枕无忧。一方面，几家公司服务的客户类型和规模各不相同，另一方面，它们又有着相似的风险。

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