亚马逊广告投放策略有什么技巧？注意事项有哪些？

1.自动广告投放技巧：

自动广告的效果取决于listing质量，所以在开始投放自动广告时，首先需要做的是检查广告报告并优化listing。

可以在自动投递报告中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词，把曝光率高的词放在标题的前面，把转化率高的词放在标题的后面；并且将这三种词都植入到search Terms中，然后在五行描述、长描述、A+页上重复数次，以保证Listing始终保持较高的关联性，更容易出现在消费者面前。

2.手动广告投放技巧：

先开启自动广告，后开启手动广告，可以从广泛匹配，到词组匹配（看实际情况需求），再到精准匹配。就需要提前准备广告关键词，具体的广告整理办法如下：

1. 当我们确定产品类目后，第一步就是收集类目TOP100的相似产品标题，去除品牌名和型号等无关产品本身信息。

2. 通过米库工具聚合产品标题，分析词频。

3. 筛选关键词，一般分成形容词和名词，然后进行组词。

4. 将组合出来的词组，投放到魔词中，再次搜集关键词，在亚马逊前台进行人工筛选，去除不相关的关键词。

5. 按照大词（一般大于10W搜索量），核心词（一般在10W到3W搜索量）和长尾词（一般在3W到1W之间搜索量），通过搜索量进行降序。

6. 对核心大词，在米库的关键词工具中搜索更多的亚马逊搜索框衍生词，也进行筛选，放在长尾词。

注意事项：

1、如果产品单价太低，要谨慎投放。

2、广告投放要集中，要避免平均投放，要把广告预算放在自己正在重点打造的产品之上。

3、如果同一系列有多款产品，要精选最符合大众审美观的SKU投放，如果一个变体Listing有多个子体，要选择符合大众审美观的子体进行投放。

4、对于长期投入产出比不划算，经过各种优化依然打不到预期的Listing，也要暂停广告投放，判定不了原因时，不盲动。