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  抖音带货货源哪里找今年的618,猫狗狮拼的玩法有了一个共同的变化:都在往年百亿补贴之上,重金加码了直播带货。邀请明星的路数不变,要么是走节目路线,把卫视晚会或是自制综艺节目变成直播带货专场,或是拉上快抖这样的短视频平台卖货比流……
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  事实上,这场battle从6月初的数据公布就开始了。6月1日,天猫称,618开局1.5小时成交额破20亿元,10小时同比增长超50%,半天成交额超过去年全天。京东的数据是,开售前10分钟成交额同比增长超过300%,14小时成交额同比增74%。
 
  从这场狂欢来看今年最大的风口直播带货,抖音跟快手哪个带货快到底是百家争鸣还是一“马”当先?
 
  19日凌晨,618消费季的累积下单金额出来了。天猫、京东的战绩分别是6982亿元、2692亿元。单从数字上来看,天猫达到了京东的2.6倍。另外两家只是公布了比例,拼多多称,自5月25日以来,平台订单量较去年同期增长了119%,其中农产品和品牌商品增幅最多;苏宁表示,618当天,苏宁易购全渠道销售规模增长129%。
 
  融资PPT上往往都这么写:“便宜,或者最好是免费地提供服务,越快获得越大规模的流量越好,然后拿着流量,我可以坐拥一切。”
 
  这个被无数历史证伪打脸、却又引无数后浪汹涌而至的逻辑,培养了前赴后继的“流量信徒”,流量公司一旦尝试新业务,彷佛就开启了一场翻盘战局。
 
  最近618,快手和抖音开始做直播带货,“流量万能”论再度甚嚣尘上。
 
  快手、抖音刚要试一把自己的小店,仿佛就跃升了“电商新玩家”,只玩流量真能做好做大电商吗?
 
  内容平台真要“自讨苦吃”?
 
  快手和抖音,如果真要全身心入局电商,会和其短视频内容属性产生冲突。
 
  事实上,快手内部人士就对媒体提到过,“宿华非常注重用户体验,对广告态度一直谨慎,他总强调‘产品和技术才是更重要的事情’,这也是快手社区氛围和用户黏性做得比别人好的原因。”
 
  用户上快手和抖音,本质还是为了刷短视频,他们对广告的耐受度是有限的,内容才是快手和抖音当前的主营业务。
 
  但如果快手和抖音把带货直播当主餐,中插短视频当甜点,那多数用户的选择,大概率是寻找下一个好看的内容平台,继续狂刷视频——B站、微视等后浪还在旁边虎视眈眈。
 
  流量是电商的入口,但电商能否做起来,光有流量远远不够——商家体系、治理能力、物流金融等电商基础设施,缺一不可。
 
  电商需要流量,也创造流量,但只靠流量无法创造电商。
 
  从百度到腾讯,哪怕Facebook和Google,世界上从来没有过只靠大把流量,就能做强电商业务的例子。
 
  即便15亿流量的Facebook不断宣布要做“小店”,也丝毫没有影响到亚马逊,市值稳定地超过Facebook一倍。
 
  反观微信,为什么张小龙始终在商业化抖音跟快手哪个带货快这条路上保持着极大克制,就是因为始终保持产品本质属性的完整性和纯粹性——在PC时代手握浩瀚流量的腾讯,也没做大拍拍,在大部分商业模式中,流量是重要的却不是唯一重要的。
 
  所有从流量出发的商业跃迁,其实都是换个领域从头做起——流量是张门票,但流量并不万能,正如吸引游客入场的并非门票,而是风景。
 
  这本质上就是互联网圈探讨已久的工具APP变现问题。一个优秀的工具能带来巨大的流量,但这笔流量怎么变现?过去切入电商的工具APP,没有一家能够做成头部。
 
  相比工具APP,内容APP用户时长更多抖音主播带货怎么收费、用户粘性更强,提供了更多广告变现的空间,轻松的广告模式是Work的,但要是撸起袖子开启笨重累脏的电商模式,很有可能是“自讨苦吃”。
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  • 编辑:夏学礼
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