营收贡献最大客户创造最大应收账款 长光华芯拟IPO

营收贡献最大客户创造最大应收账款 长光华芯拟IPO从仙墓里走出的强者 赵李南 程雅 张海妮 苏州长光华芯光电技术股份有限公司（以下简称长光华芯）于去年9月通过了上交所科创板上市委会议审核，目前处于提交注册阶段。 据长光华芯招股书（注册稿），在科创

从仙墓里走出的强者

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赵李南 程雅 张海妮

苏州长光华芯光电技术股份有限公司（以下简称长光华芯）于去年9月通过了上交所科创板上市委会议审核，目前处于提交注册阶段。

据长光华芯招股书（注册稿），在科创属性上，长光华芯选择了最近三年营业收入复合增长率≥20%。据长光华芯招股书（注册稿），2018年、2019年及2020年，长光华芯分别实现营业收入9243.44万元、13851.01万元和24717.86万元，最近三年营业收入复合增长率为63.53%，超过20%。

《》记者调查发现，对长光华芯营收贡献最大的客户也为其创造了最大的应收账款余额，而这家客户也与长光华芯之间存在种种联系。

应收账款占比较高

值得注意的是，长光华芯形成了较多的应收账款。2018年至2020年长光华芯的应收账款余额分别约0.37亿元、0.56亿元和1.44亿元，应收账款净额占营业收入比例也在逐年走高，分别为37.21%、38.17%和54.89%。

“报告期各期末，公司应收账款金额随着销售规模增长而增加，并受客户对账及付款流程的影响。2020年末公司应收账款净额占营业收入的比例有所上升，主要由两方面因素所致：一是报告期内公司经营规模呈增长趋势，下半年业绩规模优于上半年；二是受新冠肺炎疫情影响，国内企业上半年采购需求存在后延至下半年的情况。上述因素共同作用使得公司2020年下半年订单量较大，从而使得期末应收账款较多。”长光华芯表示。

截至2021年6月30日，长光华芯应收账款净额占营业收入的比例为70.23%。“较 2020年末上升了15.34个百分点，主要系春节假期影响，公司二季度收入占上半年收入的比例较高所致。”长光华芯解释称。

如果以应收票据、应收账款、应收款项融资三个科目合计计算最宽的应收口径，截至2021年6月底，长光华芯的三个科目合计约2.15亿元，占期末总资产的比重约26%。

据长光华芯招股书（注册稿），截至2020年底，位列其应收账款第一位的为上海飞博激光科技有限公司（以下简称飞博激光），余额约0.48亿元，占应收账款期末余额比例33.11%。

同时，飞博激光也是2018年至2020年长光华芯的第一大客户，分别为长光华芯贡献了0.33亿元、0.52亿元和0.64亿元的营业收入。

创始人合伙做生意存疑

据长光华芯招股书（注册稿），公司目前没有实际控制人。廖新胜是长光华芯的创始人之一，2012年2月24日，奥普光电、廖新胜签署公司章程，约定设立长光华芯的前身华芯有限。廖新胜历任总经理、董事、副总经理等职务，现担任长光华芯董事、副总经理职务。

《》记者调查发现，廖新胜与飞博激光的前董事曾合伙做生意。

启信宝显示，飞博激光成立于2012年6月。飞博激光的2013年工商年报显示，柯顺琦对飞博激光的认缴出资额为140万人民币。柯顺琦曾一度担任飞博激光董事至2018年9月，此后飞博激光变更董事备案，柯顺琦退出。截至目前，柯顺琦仍持有飞博激光2.8999%股权。

启信宝显示，廖新胜与柯顺琦曾经一度同为多家公司的股东，包括鞍山锐光科技有限公司、鞍山光聚科技有限公司、锐莱特精密光电技术无锡有限公司（以下简称锐莱特）、杭州聚成投资管理合伙企业（有限合伙）、青岛海镭激光科技有限公司和哈尔滨鼎智瑞光科技有限公司。

2022年3月1日，《》记者来到了飞博激光办公地，采访了公司相关工作人员。在记者列举完柯顺琦与廖新胜同为股东的多家企业后，该工作人员称，“没想到他们都合作这么多事了，可能因为他们的确是比较熟悉，我知道有（合作），但我没想到他们在外面还能做这么多事儿。”

该工作人员也向记者解释了“柯顺琦和廖新胜的确是比较熟悉”的原因：光学领域实际上圈子很小，毕业的院校也就那几所。此外，该工作人员表示，飞博激光的股东柯顺琦实际上拥有的股份占比很小，年轻时曾担任公司董事，目前年事已高，一年也难得见一次。

《》记者也采访了锐莱特的法定代表人沈宏华。柯顺琦、廖新胜与沈宏华皆是锐莱特的股东。

“我们跟长光华芯之间没有业务往来，也没有业务重叠，也没有任何的竞争关系。激光是一个很大的行业，从前端的芯片到后端的激光加工设备中间有非常长的一个产业链。（锐莱特与长光华芯）面向的对象（和）用的技术都是完全不一样的，锐莱特的主营业务是激光设备，他们（指长光华芯）是做激光芯片，他们做的是更前端的东西，我们是面向应用。”沈宏华向记者说道。

沈宏华表示：“锐莱特是我创立的，他（指廖新胜）仅仅是作为财务投资人，是我们的一个创始股东。”

此外，沈宏华还告诉记者，青岛海镭激光科技有限公司与长光华芯之间没有任何业务往来，做的业务也是完全不一样的领域。而对于鞍山锐光科技有限公司和鞍山光聚科技有限公司注销的原因，沈宏华并未向记者具体说明，“我们开公司、关公司好像跟您现在这个主题上面没有太大的关系”。

《》记者也就廖新胜与柯顺琦曾一度同为多家公司的股东，这些公司是否会与长光华芯之间产生同业竞争？如何防止利益倾斜等问题向长光华芯发出了《采访函》，但截至发稿记者尚未获得回应。

大客户曾要求延信用期

长光华芯与其第一大客户、第一大应收账款方飞博激光之间的联系并不止廖新胜与柯顺琦这一个。

启信宝信息显示，南京道丰投资管理中心（普通合伙）（以下简称南京道丰）和伊犁苏新投资基金合伙企业（有限合伙）（以下简称伊犁苏新）这两家公司皆为长光华芯的股东，且两家公司为一致行动人，合计持有长光华芯6.7%股份。同时，这两家公司皆为南京牧镭激光科技有限公司（以下简称牧镭激光）的股东，合计持股比例约14.16%。

而牧镭激光与飞博激光有一名共同的股东——南京中科红塔先进激光创业投资中心（有限合伙）。牧镭激光的股东之一南京中科神光科技有限公司还是飞博激光子公司南京海莱特激光科技有限公司的小股东。

值得注意的是，报告期内，长光华芯还曾收到飞博激光延长信用期的请求。长光华芯表示：“报告期内，发行人部分主要客户存在信用政策延长的情况，但并非为了刺激销售。”

“在与客户合作初期，公司通常给予较严格的信用期政策。随着合作加深，飞博激光等主要客户与公司的交易金额及回款金额逐渐增大，其客观上存在延长信用期的需求。当部分具备长期合作意向和条件的优质客户向公司提出适当延长信用期时，公司考虑到该客户与公司保持了长期业务往来、历史回款情况良好，在符合公司信用期政策的情况下，对其信用期适当延长，具有合理商业逻辑。”长光华芯称。

“当获取到飞博激光等主要客户存在延长信用期的需求后，公司销售人员综合考虑历史交易情况、客户资质情况、未来预计销售规模后进行综合评估，并向公司提出申请，经销售总监、总经理审批通过后执行新的信用政策。”长光华芯表示。

飞博激光的工作人员告诉《》记者，延长信用期是因为自己作为下游客户，拥有体量上的优势，自然就有这个要求来谋求商业利益，因此会提出一些商业条款，作为甲方未来也可能会提出更多的要求。该工作人员介绍，长光华芯的强项就在于芯片，目前来看性价比较高，因此在质量和性能都能接受的情况下，会选择优先采购国内的产品。飞博激光在使用产品后也会反馈使用意见和问题，长光华芯进而不断地改进，来达到共同开发的目的。

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