一个月均入百万的项目棋牌游戏的前世今生

　　若说2019年什么手游最火，很多人可能会说《王者荣耀》、《绝地求生.刺激战场》等，但是这2款游戏的光环下，手机棋牌房卡模式的表现在棋牌游戏中也是毫不逊色，在市场中非常吃香。

　　房卡模式的棋牌游戏主要是以微信或小程序拉友进行游戏，玩家可以在游戏内邀请好友直接加入指定私密房间，在人气流量方面是方便快捷有效的。

　　可是房卡棋牌对运营商来说有利也有弊，好处是不愁人气，网友自觉宣传，弊端是房卡游戏不如传统的金币模式棋牌游戏盈利，这样来说棋牌游戏有什么两全其美的运营方式吗?

　　目前棋牌游戏的运营模式主要有三类：房卡模式、金币模式和比赛模式。其中房卡模式的棋牌游戏近一两年特别火爆，不仅受到了玩家的欢迎和支持，也成为棋牌行业投资中的热门项目，不少资本就进入了这一领域。

　　房卡模式是这几年才兴起来的，经过短短几年时间的发展，现在已经变成了手机棋牌游戏中的主流。在房卡模式中，玩家可以通过多种社交渠道邀请好友，分享二维码生成邀请好友，进入指定的游戏房间，通过人拉人的方式，进行好友之间约战竞技，消耗房卡。游戏运营商则通过卖房卡盈利。房卡模式有别于传统金币模式最大的特点就是不发行金币，对局中也不抽玩家的水，只提供一个专属的房间供玩家娱乐。简单点说，就是把麻将馆搬到了线上。

　　棋牌游戏有两种模式，一种是陌生人模式，一种是熟人模式。陌生人棋牌市场现在基本上趋于饱和，欢乐斗地主更是在棋牌游戏中首屈一指的存在，反而是熟人棋牌的市场越来越大，在国内消费升级的市场前景下，一个行业的主要市场也在累计递增。

　　房卡模式属于熟人约局的模式，尤其适用于麻将以及其他地方性棋牌游戏，房主使用房卡创建游戏房间，通过微信等社交软件将房间号发送给好友，好友即可通过输入房号进入游戏房间。这种模式简单易操作，盈利方式也很透明，就是通过售卖房卡盈利，类似线下麻将馆的收桌费。

　　熟人模式可以分为两种，一种是熟人之间能进行游戏，但是延用了以往陌生人模式的结算方式，盈利模式也与陌生人局类似;另一种则是现在非常火爆的房卡模式，熟人之间开房进行游戏，说白了就是线上棋牌室，主要以售卖房卡盈利，是现在最挣钱的棋牌游戏模式，如果你有兴趣，代理一款游戏还不如自己开发一套游戏，成本也就五万左右，而成为一个游戏的代理，代理的价格也是相当不菲，

　　相对来说，用户购买房卡比原来的金币充值更加简单、透明，而且房卡模式的棋牌已经公开化，没有什么秘密。同行竞争比拼的就是比谁的用户多，谁的代理多，谁的推广速度快，谁的开发速度快，完全已经进入到了一种抢地盘的态势。同时值得一提的是，房卡类游戏的先发优势很重要，只要优先在某地方第一个发布，那就可能获得7成的用户。而一个县级地区，如果做的好，一个月可以有超50万的流水收入。

　　房卡模式棋牌之所以能快速发展，除了行业进入门槛低外，一个很重要的原因是该类产品的盈利模式也就是合作模式（微商的分销制）。可以说厂商从直接赚用户的钱，扩展到了从代理赚钱。

　　１、游戏运营方盈利。游戏运营方主要盈利来源于用户房卡购买，由每一次创建房间扣除房卡产生消耗，用户一旦没房卡便会购买，这样游戏运营方就不断的生产房卡和销售得盈。

　　２、游戏代理方盈利。游戏代理分二种，一种是销售代理，一种是推广代理。销售代理通过发展玩家，销售房卡获得差价利润。推广代理通过发展玩家，玩家通过游戏产生购卡行为，由游戏运营方返利给推广代理，目前主流的返利方案为，即Ａ发展Ｂ，Ａ获得Ｂ消耗返利，Ｂ发展Ｃ，Ａ获得Ｃ消耗返利。

　　３、局头（群主）获利。群主属于开房麻将最终端获利者，一般获得方式为销售房卡。目前新的模式为，群主免费为群成员提供无限量的房卡，群内用户每玩一局给群主茶水钱。

　　群主或是开房玩家之间的“彩头”结算通常是以红包的形式，所以也才有了上线房卡，线下红包的说法，当然对于棋牌厂商来说，房卡模式规避掉了很多的风险。上市公司昆仑、天神能够成功收购闲徕互娱、乐玩网络就是很好的证明。

　　在收入方面，不同产品的棋牌ARPU有所不同，如德州类会比较高，而斗地主类比较低。在具体上会分活跃ARPU和新增ARPU两种统计。充值金币类的棋牌游戏，一般新增ARPU可以做到8元以上，斗地主类的做到两三元已经算很厉害。而房卡模式的棋牌都在发展代理，发展一个代理至少可以收300元。

　　由于棋牌游戏的特殊性，很多人都知道这个市场赚钱，但到究竟有多赚钱呢？或许我们可以从一些侧面的例子来佐证。比如在长沙当地已经有七十多家的棋牌公司竞争；比如棋牌行业的特例，只需初期融资一次，以后就不用再融了。据了解目前多数棋牌创业期融资为200万左右，主要用途就是在市场推广投入；再比如昆仑万维10亿收购棋牌公司闲徕互娱（交易价格20亿元，昆仑参股收购）

　　这家成立10个月的公司，在2016年上半年还只是营收478万元，净亏损133万元，但在2016年前11个月，营收已变为4.5667亿元，净利润达到2.84亿元。意味着闲徕互娱在2016年的7月到11月，公司赚3亿元，平均日收入超300多万，而考虑到闲徕正处于上升期，300+的DAU加上代理群，及房卡的消耗频次和速度和棋牌游戏的高粘性和生命周期，闲徕的日流水早已突破400万。

　　棋牌已经进入了最后的投资机会，因为现在的市场已经做的很深入，很多地区已经做到了县一级别。同时他们预测，棋牌游戏的窗口期也就只有半年一年左右的时间，其中很大一方面原因是考虑到了政策监管方面的原因。棋牌创业的机会是做的好能做成一个区域的小巨头，在国内有很多闷声赚钱的公司。另外出海发展东南亚市场也是一个可行方向。

　　但很难做什么深度市场，由于地方性的差异，如有用户反馈某些产品的算法并不符合当地习惯等。相对来看，地区产品也就是市县级的市场还有机会，而且还有当地资源的人才能做深度这些市场。

　　方法二、通过找知名产品团队，支付开发定金，再谈定局域独家代理，以独家代理的方式定制运营区域产品的方式合作。

　　由于是代理制，为了防止乱价，棋牌公司也在改一种模式叫分销模式。如果是代理发展了的用户，以后该用户沟通房卡所产生的收入都计入分成，这种方式也是游戏行业常见的推广员体系。

　　最近很多棋牌开发商利用最新的O2O模式，开展棋牌游戏线O模式能引起广大棋牌爱好者的广泛参与，提高棋牌开发的生存能力。随着棋牌游戏运动的正规化，棋牌游戏运营行业和棋牌游戏开发行业将进一步繁荣。

　　但对中小型棋牌运营商来说，这样的模式或许会有出其不意的效果。毕竟中小型运营商立足当地棋牌市场，本身就有先发优势。其次，在如今竞争异常激烈的地方棋牌市场，其实也存在产品同质化非常严重的问题。从产品层面上来讲，一个县可能都有十来款具备地方特色的棋牌游戏，已经足够满足玩家对游戏产品的需求了。玩家需要的是更高层次上面的东西，比如说与线下实体店的互动等等。

　　其实不止是餐饮、运动等等，其他具备高频互动的线下行为，都可以结合棋牌游戏来做，关键还是看运营商手中的资源人脉和团队实力。凡业科技游戏开发公司拥有一流的技术，和最专业的技术团队，丰富的项目经验。

　　凡业科技是一家专注地方棋牌游戏、特色地方麻将定制开发、房卡棋牌游戏等等研发及运营为一体的高新技术企业。公司长期致力于地方棋牌游戏开发、运营和销售，核心团队成员来自腾讯、博雅和4399游戏公司，积累了丰富的行业实战经验。