将两游戏公司纳入囊中 盛大绷紧“收购发条”

　　七八月之交，盛大连下两城。7月30日，盛大正式宣布以现金方式参股上海浩方在线信息技术有限公司(以下简称“浩方”。

　　根据协议，盛大以现金形式支付首期付款，并在2006年以支付现金和普通股的方式获得浩方控股权。

　　8月2日，此前关于盛大出资2000万美元收购杭州边锋的传言也尘埃落定，盛大正式宣布将边锋“纳入怀中”。双方将于8月5日举行发布会。

　　事实上，为摆脱“游戏批发公司”的影子，盛大仍在继续其“收购之旅”，并力求做高产业门槛，保持行业领先者地位。

　　边锋并非“边角余料”，在以休闲棋牌类游戏为主的全国同类网站中，它排名老三(联众稳坐头把交椅，深圳的中国游戏中心排名第二)。

　　据了解，目前国内最大的休闲棋牌类游戏网站有四家，即联众、中国游戏中心、边锋和腾讯，联众已在去年被韩国NHN公司买走了半壁江山。

　　尽管与盛大有这么大的并购行动，但位于杭州天目山路一写字楼内的边锋网站，表面上仍然波澜不惊。只是四个创业元老最近一段时间“非常谨慎”，因为边锋被盛大收购的传闻一直在飘荡。

　　盛大登录纳斯达克之后加大了扩张步伐，陈天桥的目标是把盛大打造成“网络迪斯尼”，而单纯的在线角色扮演游戏无法构成一个“网络迪斯尼”的概念。基于这一前提，在中国具有深厚群众基础的休闲棋牌类游戏，自然成了这个概念的有力补充。

　　尽管边锋从创业之初到现在一直赢利，但其赢利模式并不丰富，主要是经营管理与其发展势头不同步。据一知情人士说，“四个创业者没有一个精通管理经营，这是边锋的短板。”

　　边锋CEO王卉坦承，最初做边锋游戏只是为了让自己在游戏方面过过瘾。不仅如此，一直到现在，边锋的四个创始人多少还抱着类似想法。

　　业界人士说，陈天桥不会让一帮不精通机器操作的人来驾驭这台机器，如果说要想把边锋经营得更好，盛大肯定会全权接管。

　　盛大传给本报记者的回复称，“将以现金形式支付首期付款，余款将根据边锋的业绩增长情况，于2005年中期以现金形式支付。”

　　针对此次收购边锋，陈天桥表示，“为盛大休闲游戏平台增加了新的游戏板块，进一步扩大了用户群。希望能将边锋成功地整合到盛大的运营之中，并欢迎边锋员工加入盛大的大家庭。”

　　而王卉也实在没有想到事情竟然这么快。今年年初，曾有杭州本地一上市公司意欲收购，被边锋管理层一口回绝。但没想到几个月后，边锋还是与早先的联众一样，走上“出嫁”之路。

　　“今年3、4月份彼此就开始接触了，但没想到盛大的动作这么快。”谈到7月30日盛大正式宣布签订协议，浩方中国电子竞技联盟(CGA)市场总监黄春雨说，“因为有业务上的互补性，双方你情我愿。”

　　经历几个回合的谈判，7月15日，盛大和浩方双方签署战略合作协议。协议称，“双方将在市场推广、渠道、客户服务等方面开展全面合作，有效整合各自的资源，共同开发互动娱乐产品及衍生产品的市场，打造中国最强势的综合游戏服务社区。”

　　7月21日，上海浩方就外界“盛大收购”一事专门声明，称“被收购”传言并不属实。据浩方一高层当时介绍，“双方的合作仅限渠道方面，与资本无关。”

　　针对该话题，业内人士的说法大相径庭：一种说法是盛大将收购浩方平台。持这种观点的人士表示目前浩方的情况比较困难，盛大此时介入的代价将非常低，可能低于500万人民币。

　　第三种说法是，盛大即便收购浩方也不会进入到电子竞技领域，盛大更可能的做法是，将浩方做成广告平台或者彻底转型做网游。

　　上海浩方一高层针对传闻一再声明：“被误传了，这只是渠道方面的一次合作，并不存在收购事宜”。他所提到的渠道合作包括：点卡在线销售等方面，但可以确定的是“都与收购无关”。

　　上海浩方1995年起家，是一家民营企业。2002年9月，浩方开始正式运营自主开发、拥有自主知识产权的浩方对战平台。至2004年7月，浩方对战平台已成为拥有4000万注册用户、超过40万同时在线用户的中国最大互动游戏平台。

　　而在这个对战平台上，“浩方先期投入了3000万。”浩方总裁李立钧说，“如果进展顺利的线万人民币。”

　　当记者问及浩方会不会通过这个项目来融资和上市时，李立钧显得不以为然，“浩方如果真的想上市早就具备了条件！”

　　据李立钧介绍，浩方的主业在于电信系统集成和软件开发，营业额稳定在3亿至4亿之间。“对于利润，我们还是比较满意。所以有足够的信心进行CGA项目(中国电子竞技联盟)的前期投入。”

　　李立钧说，早前，有一些国际上的知名企业和投资商找过浩方，希望在CGA项目上寻找合作机会。但浩方需要的是志同道合的战略伙伴，因为浩方现在还不存在资金瓶颈。

　　本报记者从盛大得到的一份文本称，“将以现金方式参股浩方。根据协议，盛大将在2006年以支付现金和普通股的方式获得浩方控股权。”

　　在陈天桥看来，“对浩方的战略投资将进一步扩大业务范围，同时通过与浩方的强强联手，将更有效地发挥盛大全国分发网络和浩方电子竞技平台的优势，增加用户群体。”

　　一直以来，盛大给人的感觉始终是一个靠“代理”韩国游戏起家的“游戏批发公司”，根本经不起长期的运营考验。言外之意是，盛大无自身核心技术，也缺乏可持续的增长能力。

　　而陈天桥近两年的收购动作(收购了多家韩国和内地技术型公司)似乎在证明，盛大以后一定将具备能力开发相关技术。

　　2003年在成都，盛大收购了当地某软件开发工作室，并成立了一家技术有限公司，盛大网络控股90%，主要从事网吧管理软件的开发和销售。

　　在深圳，盛大通过合资成立一家计算机技术有限公司，从事基于手机平台的开发，盛大网络控股51%。

　　盛大的收购触角甚至延伸到海外。在日本，盛大注资当地的网络游戏公司Botech公司，业内估计该项投资花费为500万美金，在注资后新成立的Botech公司中，盛大控股11.2%；在美国，盛大收购了当今全球两大游戏引擎研发公司之一的Zona公司，并成立了由盛大100%控股的“盛大Zona有限公司”。

　　盛大总裁唐骏说，“对于一家网络游戏公司或者说一家互动娱乐公司来说，其核心竞争力是自主研发。盛大的目标就是成为全球最大的网络游戏研发基地。”

　　通过自主研发，可以大大提高盛大的抗风险能力。唐骏说，“为提高盛大的研发能力，我们在美国收购了Zona”。

　　具有自主知识产全权的”浩方对战平台“对盛大而言，不仅成为其发展家庭游戏用户市场的重要步骤，意义更在于拥有了核心技术。

　　关于收购浩方，唐骏对记者说，“现在的股份不多，小股份吧。”但他同时又表示，“对于浩方，今后的控股方式，现金收购和股权置换两种方式都有。”(本报记者侯继勇对本文亦有贡献)

　　这一次，两个上海人的手紧紧地握在一起。与陈天桥一样，上海浩方的掌门人李立钧也是地道的上海人。

　　李立钧1990年毕业于上海交通大学材料科学与工程系，1995年建立上海浩方在线信息技术有限公司，兼任董事长和总裁。有关资料显示，浩方在上海民营企业100强中居第20位。

　　李立钧：目前是先“同居”，至于什么时候结婚，还为时过早。具体说，这次盛大是注资而不是并购浩方，但随着市场变幻，并购任何时候都可能发生。现在，盛大的确只占很少的股份，双方的合作不是重在资本层面。不过，一年以后，一个盛大浩方联合体将会出现。

　　浩方一直以电子竞技为着眼点，致力于打造一个电子竞技平台，而且目前吸引了超过4000万注册用户。与盛大合作，我们是想把这样一个巨大的社区，往未来的网络游戏方向转化。

　　此次我们联手，将在产品、渠道和市场推广上共同合作，并将建立一个“竞技平台＋网络游戏”的新的运作模式。

　　《21世纪》：你一直投身于电子竞技领域，这块“蛋糕”会超过网络游戏吗﹖目前，国内外有哪些大企业已经开始切入？

　　李立钧：过去把网络游戏和电子竞技分开是不完全的。但是若要把二者做一个类比，网游更像是艺术或电影，竞技则更像体育，所以很难说是艺术超过体育，还是体育超过艺术，但无疑，相互之间是融合的。

　　浩方用了近两年的时间，占据了中国电子竞技市场80%的平台用户。这块蛋糕的诱人前景可以从网吧里看到，但的确缺乏一个更好的盈利模式。事实上，我们不是在做一个一个孤立的游戏，我们是在做一个平台。

　　国内外的确有一些同类企业在切入这块蛋糕，但目前我们已经是全球最大的对战类平台了，国内最大的同类竞技平台还不到我们的1／10，因而浩方已经占据了制高点。与盛大的合作，无疑是更加市场化了。

　　李立钧：我与陈天桥有过多次深谈，我喜欢用志同道合这个词。盛大目前在山上，山上风高凉快，有好的运营模式，但没有资源也很孤独，所以他有了下山的策略。通过与盛大合作，我们会把竞技、网游、休闲、咨讯和社区五大块整合而成一个巨大的平台。

　　李立钧：2005年浩方会在上述5个方面创造更好的赢利模式，而2006年估计双方还是战略性合作，盛大可以选择控股，也可以不选择控股。总之，共同发展是必经之路。在某种程度上，浩方需要盛大，盛大更需要浩方。