无忧传媒CEO雷彬艺：直播带货是趋势现在入场也不晚

　　2018年底，“好嗨哦，感觉人生已经到达了，感觉已经人生已经到达了巅峰。”成为网络热梗，引起众人模仿。

　　带火它的是目前在抖音拥有3348万粉丝的，获得4.4亿次点赞的“多余和毛毛姐”。这位出生于1992年的贵州男生是无忧传媒的签约红人，在2018年底凭借诙谐的贵州口音和戴着橘红色假发的男扮女装形象走红。

　　10月10日，在杭州2020无忧之夜盛典现场接受包括澎湃新闻（）在内的媒体采访时，多余和毛毛姐谈道，在增粉的路上，坎坷是一直存在的。“其实我在刚刚开始火了以后，到1000万粉丝的时候，1500万粉丝的时候都遇到过瓶颈。直到现在3000多万粉丝，一直都是有瓶颈的。创作这条路上就真的很坎坷的，你不可能一直非常好，所以心态很重要。 ”

　　毛毛姐背后的无忧传媒作为“抖音第一MCN”，目前旗下有近6万名签约红人，公司拥有娱乐直播、短视频内容商业化、电商及店铺代运营、整合营销、音乐制作发行、游戏电竞、艺人经纪等主营业务。公司拥有多余和毛毛姐、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、麻辣德子、等数百名高粉达人，全网平台粉丝总量超9亿。

　　2020年，在疫情的催化下，直播带货爆红。当下，2020年已经进入最后一个季度，直播带货的红利是否已经消失，现在再入场的主播和MCN是否比较难出圈？

　　对此，无忧传媒CEO雷彬艺并不担忧。他认为：“大家可能会总是会说什么风口过去，实际上像短视频和直播，是技术发展的结果。之前是图文时代,而技术进步带来4G、5G的带宽，传输信息确实方便了。在当下的时代，包括接下来的5G时代，直播带货应该是一个趋势，而不是一个风口。实际上短视频和直播上已经发展了很多年了，就像从娱乐直播开始，然后再到现在的大家熟悉的电商带货。几年间这个行业都在一直在往健康良性的方向发展，所以我觉得它不是一个短期的事情。 ”

　　“现在入场完全不晚，在我看来，电商带货只是刚刚开始，现在大家可能能念出名字的带货主播也就那么几个，但实际上现在的技术的发展，个性化推荐已经让很多人都有了很多的机会。一些不知名的主播可能带货的GMV不像大主播动不动上千万一个亿，但是他一场带货能带个几万块钱，带个几千块钱，我觉得也挺厉害的，这样的人才很多。 ” 雷彬艺感叹道。

　　面对持续入场的新主播们，毛毛姐对流量压力倒显得没那么焦虑。“说实话还是会去在乎这个事情，但是我发现时间长了，自己会把内心磨的非常的平静，会觉得一开始的初衷是为了给大家带来快乐。我觉得现在其实也只能好好的把内容做好，然后把自己最开始想给大家的东西带到其实就够了，流量的东西不是你能控制的住的。还是得把内容做好了，那些东西，我觉得都是顺水推舟的事情。”

　　无忧传媒的三大核心业务是直播、短视频和电商。去年年底，无忧传媒将直播总部搬到了杭州。面对这个抉择，雷彬艺认为：“因为有阿里在这边，毫无疑问杭州的电商人才会比较多。我们三年前在杭州也设立了分公司，去年年底我们做了一个决定，把公司的直播总部搬到杭州来，这样跟我们的电商板块联动起来去做这个事情，下一步重心是要在电商做更重要的突破。”

　　在无忧传媒总裁李琳看来，直播带货业务不单单只是直播和电商的结合。“从形式上来看，直播带货业务是把直播和电商相结合。但直播带货并不是直播和电商的简单相加，电商加上直播是连接了‘人、货、场’的一种新模式，无论是从上下游产业链的配合，主播的选择方法，还是货品的选品，都很不一样。在整个直播电商产业链中，头部带货IP是稀缺资源，对供应端、平台端和消费端的投入、洞悉、和深耕缺一不可。我们也会更加侧重供应链的规划、延展与管理，寻找更好的货源，提升带货质量，为用户带来更优质的购买体验。”