掘金MENA游戏市场如何“攻略”中东游戏老哥

　　近日，市场分析机构 Niko Partners 发布 MENA（中东北非）游戏市场报告。该机构预测，MENA 游戏市场到 2026 年将增长 56%，达到 28 亿美元。这意味着近五年（2022-2026）该市场年均复合增长率达到 10%。

　　在2016年，沙特阿拉伯制定了《沙特2030愿景》，提出大量世俗化措施，减少宗教对当地居民生活的干预，并致力于提高当地的非石油经济发展。随后，海湾诸国纷纷效仿，《科威特2035年愿景》《阿布扎比2030年经济愿景》接连出台，使MENA地区迎来了属于自己的“改革开放”。

　　改革难以一蹴而就，在穆斯林文化的影响下，MENA诸国对娱乐内容的管控目前依旧严格，沙特阿拉伯直到2018年才开放了全国第一家电影院，而由于法律严格禁酒，大多数国家也不存在酒吧等线下场景。

　　在缺乏供给的环境下，当地年轻用户对娱乐的需求非常旺盛。而有需求便会带来供给，长短视频、语音社交、游戏、图文小说等植根于互联网经济的泛娱乐线上场景快速发展，成为当地年轻人享受娱乐，消遣时光的场地。

　　根据data.ai发布的《2023移动市场报告》显示，沙特阿拉伯的用户在2022年每天使用移动应用程序的时间超过5个小时，近四年增速达到68%。

　　在众多泛娱乐场景中，游戏市场在中东的表现尤为亮眼，Niko Partners 在报告中声称，由于移动游戏以及政府对电子经济的投资推动，预计MENA地区的游戏玩家数量将从2022年的6740万增加到2026年的8730万，复合年增长率为5%。由于中东和北非游戏市场的蓬勃发展，目前已经有多家国际游戏公司在中东地区开设业务，各家国际游戏公司将看到在中东和北非地区开设办事处和工作室的价值。

　　随着移动互联网的快速增长，手机成为当前最重要的流量端口，无论是游戏还是应用都选择移动端作为第一发布平台，这点在MENA地区这一新兴市场中更为明显。以沙特阿拉伯为例，根据data.ai数据显示，排名占比居前的三个种类分别为射击类游戏、策略类游戏、棋牌/桌面类游戏。

　　从游戏类型上来，以《PUGB MOBILE》为代表的吃鸡/射击类游戏在2022年最受当地用户喜爱，是当地用户游戏市场最高的产品。由于射击类游戏在游戏过程中需要和队友的沟通与配合，因此本身具有较强的社交属性，而战争题材对于阿拉伯国家而言同样具有较高的吸引力，但由于开发门槛很高，在畅销榜中并没有很多同类的产品。

　　在射击游戏之外，策略类游戏（SLG）和棋牌/桌面类游戏是当地游戏市场的主力。在布局中东游戏市场的早期阶段，SLG是大多数企业选择的方向，中东市场上也有许多成功的案例，诸如《苏丹的复仇》《万国觉醒》等游戏直到目前仍有较多忠实用户。但由于SLG在中东已有多年布局，因此目前SLG类游戏的发展逐渐触及天花板，新游戏需要通过细分赛道寻找机会。

　　棋牌/桌面类游戏是中东市场的“万年青000789）”，产品通常会具有很强的用户粘性。相比德州等全球通用的纸牌游戏，类似Domino、Baloot等本地玩法的棋牌产品在中东市场更受欢迎。目前纸牌类游戏中表现最好的产品为《Yalla Ludo》，由阿联酋公司Yalla Group于2018年发行上线，至今仍能长期上榜热门游戏，在下载量、用户支出、用户活跃度等领域名列前茅。

　　可以看出，中东市场的用户对于社交的需求影响了他们对游戏的喜爱。由于社会环境影响，中东的年轻用户在线下交流时会受到制约，文化与环境的影响让他们不能“放得开”。而在互联网上的限制则并没有那么严厉，因此中东用户对于社交，尤其是线上社交的需求非常强烈，因而导致具备强社交属性的游戏品类，在中东具有较大的发展机会。

　　值得一提的是，中东的用户对足球类游戏同样有着非常强的青睐，2022年卡塔尔世界杯的成功举办也使得这样的需求进一步强化。但目前中东市场上似乎并没有对应的成功案例，未来或许会成为一个新的赛道。此外，近年像《Roblox》《Minecraft》等沙盒游戏也同样受到中东用户的欢迎，由于其具备很浓的社交氛围，沟通交流需求高，很符合中东整体喜欢社交的特性。

　　尽管存在大量的娱乐需求，但是在MENA地区的游戏想要成功，也并非一件易事。随着市场参与者越来越多，中东市场早已不再是谁来都能赚钱的热土，也逐渐展现出了一些属于当地市场特色和趋势。在没有准备和清晰认知的情况下贸然行事，并在中东市场撞得头破血量的案例并不少见。

　　在业内人士口中，中东市场近年来与其他市场有着差异化的特点：高付费率、高人均消费，以及用户留存率偏低，这意味尽管中东老哥愿意花钱，但许多产品是不能够让他们满意的，能够留住用户的产品不多。经过近年来游戏市场的教育，中东玩家能够识别同一题材下的产品好坏，并倾向于“为他们做的游戏”，简单的游戏换皮则很快被抛弃，无法留住用户。

　　电子世界交易平台（eWTP）阿拉伯分布的管理人在谈及中东用户时提到，“他们习惯于购买最好的服务，这是你提升交易规模的机会”。而在游戏上，中东的玩家展现出了同样的特质。他们愿意为了更好地服务买单，或者是更好的本地化翻译，或者是更符合他们审美的UI设计、又或者是更便捷的线上支付方式，能为他们做到这些的产品，就能够将其转变为忠实的消费者。

　　目前市场上的头部产品已然深韵此道，在大多在本地化运营上十分用心，深耕本地内容带来了良好的服务体验，并牢牢抓住了用户的流量。同类产品的后来者在进入时面对的竞争压力则比较大，除了要做到尽善尽美的本地化外，玩法或是营销上的创新或许是必不可少的。

　　根据data.ai的数据显示，在近三年的沙特阿拉伯游戏消费者支出份额中，属于中东市场（阿联酋）的占比正在快速提升，从2020年的6.71%提升至2022年的15.97%，增速十分惊人。

　　随着沙特阿拉伯、阿联酋等国家对数字经济的重金扶持，属于中东本土的游戏开发团队在近年来快速增长，开始为当地游戏“添砖加瓦”。而来自MENA地区的公司明显更懂得中东游戏玩家的喜好，并且在本地资源的运用上更具优势。

　　前文提及的Yalla Group便是其中之一，通过将社交和语音融入到棋牌产品中，强化社交属性，《Yalla Ludo》成为当地最热门的线上桌面游戏。而根据公司规划，目前Yalla Group正在对一款SLG游戏进行内测。随着本土公司对中重度游戏的布局，出海游戏面临的压力或许会更大。

　　Niko Partners 的报告显示，由于文化风俗，在整个MENA地区的游戏玩家中，男性的占比明显偏高。67.4%的游戏玩家性别为男性。同时，MENA地区也显示出了对电子竞技的强烈参与性，73%的玩家以某种身份参与电子竞技，无论是观看内容、玩电子竞技游戏还是参加锦标赛。

　　在2022年10月，沙特阿拉伯计划针对电子竞技和游戏产业投资1420亿里亚尔（约合380亿美金），以促进本国经济多元化。沙特王储穆罕默德·本·萨勒曼在《国家游戏和电子竞技战略》中概述了该行业的综合投资计划，目标是到2030年使沙特王国成为全球游戏中心。

　　尽管目前中东市场在电竞行业上的能力存在欠缺，但有需求就会有供给，诸如Baloot棋牌的线下赛事，或是PUGB的小规模比赛，目前在MENA部分地区已经有了一些苗头。在需求与政策支持的推动下，当地电子竞技相关的产业有望迎来高速发展。