地产经纪第二次割据战来了!BAT注资大中介开争房流

地产经纪第二次割据战来了!BAT注资大中介开争房流魔法禁书目录国语版 吴若凡 8年前，京东第一次试水房地产，彼时搜房一度以为自己能拿下地产中介整个江山。而贝壳找房后来居上给了其重重一巴掌，也敲醒了互联网大资本侵占地产的野心。 而当几大中介自以为

吴若凡

8年前，京东第一次试水房地产，彼时搜房一度以为自己能拿下地产中介整个江山。而贝壳找房后来居上给了其重重一巴掌，也敲醒了互联网大资本侵占地产的野心。

而当几大中介自以为能平分天下的时候，阿里反手联合业内“老炮”易居，中介大混战又开始了。

但无论政策还是交易本质，都使地产不那么容易成为互联网资本巧取豪夺的对象。也由此，大佬们纷纷开始寻求合作。这次，当阿里携手易居开启新一轮战事，房地产经纪真的能被颠覆吗？互联网资本真的能重构“老实体”房地产吗？一切疑问，其实才刚开始答题。

阿里易居联手

房地产逐渐进入二手房存量时代，龙头中介迎来利润红利，例如贝壳找房，凭借可观购房者数据、导流能力，重构了话语体系，在中介费、楼盘的代销提成比例等方面，都有了更多议价能力，这在过去是难以想象的。

9月16日，天猫与易居联合成立房产部门，推出“天猫好房”平台，其甚至喊出，平台至少在未来3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者。

而在“3年不赚钱”承诺的背后，天猫好房称，不赚中间差价，只收取3%的手续费。这对目前房产经纪行业的生态已经产生了颠覆。

与此同时，天猫和易居共同发布“不动产交易协作机制”（ETC），将基于新的产品升级，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程的多项服务功能。

“这有助于真正促进线上交易的成熟。同时各类房企后续在营销方面会发力，借助此类平台，能够形成营销模式的转变。”知名地产分析师严跃进认为，这意味着房地产销售的模式，也会面临实质性改变。

不过严跃进也指出，线上模式依然面临很多质疑和压力，所以要求相关企业合作的时候，注重消费市场的需求和顾虑，真正研究市场痛点，以形成更好的平台效应。

而此次，阿里巴巴和易居联手，是想构建另一套话语权。

易居中国董事局主席周忻认为，易居能把自身房源优势、经纪人赋能产品、区块链技术以及地产消费洞察能力，与天猫结合到一起，有能力改变当下的市场格局。

严跃进指出，目前在房地产领域，很多企业都搭建了线上平台，房地产互联网市场的机会大大增多，合作机会大于竞争压力，后续也能够为行业形成更好的生态环境。而阿里巴巴和易居的联合，瞄准的就是这项机会。

激化行业份额之争

阿里巴巴与易居联手之举，也同时推动房地产经纪进入了新的竞争生态。

实际上“房地产+互联网”早已有之。

2010年，淘宝就推出了房产频道，试水楼市。

2014年8月，淘宝携手万科，并喊出了“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”的口号，轰动一时。

2014年双11期间，京东跨界联手远洋地产，计划从当年11月11日开始到12月初，远洋地产在全国12个城市25个项目的上万套房源将登陆京东的众筹页面，预计让利总额超过亿元。

2017年8月，阿里与杭州市政府签订合作协议，打造全国首个“智慧住房租赁平台”。两个月后，支付宝宣布在北京、上海等8座城市推广信用租房，“免押金、租金月付”的口号在市场上引起不小的震动。

而2017年10月24日，京东召开发布会，正式宣布进军房地产市场，同时上线了京东商城房产频道。京东称，已经有82家开发商和35家服务商入驻，涉及2027个项目，覆盖超过20个城市。

每年高达十几万亿的房地产市场，以及数亿的庞大活跃用户数，让众多房地产开发商与阿里、京东两大电商巨头都看到了彼此结合能够带来的巨大机会。

何况贝壳找房已经回答了“这个机会有多大”。如今，贝壳找房的市值超越万科，已经在房产交易体系里构造起强大的生态，这向资本释放的吸引力不言而喻。

但与此同时，贝壳找房也吸引了各方顶级资本培养“强大对手”。

在如今的格局下，房地产经纪行业的份额划分，是否会颠覆，值得观察。

模式独立性或成新较量核心

实际上，回顾房地产经纪领域的互联网化发展，如果说当前的变革来源于外部资本的强势介入，第一轮革命则更多动力是来自于内部。

2015年，搜房、链家、房多多、Q房网、思源、爱屋吉屋等传统中介、互联网中介，以及正处于二者转型期间的中介公司，通过高薪挖角、低金吸客、互联网大数据等方式，开始大规模竞争。

尤其是爱屋吉屋，以“干掉中介，让门店滚粗”口号杀出重围，自我定位为“第一家线上线下整合的专业房地产中介公司”，最早提出用O2O方式介入传统中介行业，并试图颠覆行业“玩法”。

但经历了资本狂欢“蜜月期”后，在“史上最严的调控”中，爱屋吉屋好景渐失。

58安居客研究分院院长张波告诉《》，互联网中介的倒闭，首先源于其过度信赖互联网在其他领域成功的“补贴”模式，没有认识到房地产交易低频、非标的特性；其次，所谓互联网创新，实质高薪高提成挖经纪人、低佣金的套路，没有对行业形成实质性变革影响；而经济大环境的不确定性则加速了其消亡进度。

所以说，这一轮竞争谁能脱颖而出，一看宏观背景，在此基础上，基本模式是否具有独立运转的能力（低依赖性），将是较量的核心之一。

随着这一轮中介革命的资本加持，地产中介真正被赋予互联网+大数据。不过张波提醒，接连出现的政策施压，让房产交易流程变得不可预测，互联网房产中介行业也变数陡生。