元旦实探上海楼市:有的谢绝新客户,有的长桌铺红布,啥情况?

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上海站证券报 张良

元旦实探上海楼市：4个新楼盘，有的谢绝新客户，有的长桌铺红布，啥情况？

“对不起，我们元旦期间不接待新到访客户，你留个电话号码，晚上销售人员会打回访电话给你。”面对前来看盘的购房者，上海闵行区颛桥板块某楼盘销售处前台工作人员一遍遍重复着抱歉的话语。

2021年下半年以来，全国楼市降温明显，规模房企销售下滑，然而2022年元旦小长假，实地探访上海四个即将上市的新房项目后发现，购房者看房热情依然高涨，部分楼盘甚至“谢绝”临时到访客户，转而长桌一摆红布一铺开启“认筹”模式。

1月1日下午，走进位于闵行区颛桥地铁站附近的某楼盘售楼处，偌大的售楼处里人头攒动。讲真，人气这么旺有点出乎的意料。不过更意外的还在后头，前台接待人员明确告知临时到访的客户“只做登记不接待”。诧异之余，悄悄凑到正在为其他客户讲解沙盘的销售员边上做起“旁听生”。

据介绍，该楼盘此次共推出481套房源，其中叠墅30多套，面积在150-170平方米，均价7.2万元/平方米，其余都是102平方米的洋房，均价6.4万元，比较适合刚需客户。项目于2021年12月31日开启认筹，2022年1月6日中午12点认筹结束，1月22日线上开盘，2023年年底交房。

“我们的项目是上海第六批次集中上市新建商品住房中认筹比较晚的，项目位置比较好，离地铁站近，周边配套比较成熟，此前有不少60-70分的客户已经购买了我们项目前一批次的房源，所以这次50分左右的客户（买到房）基本问题不大。”销售人员说。

“这两天人比较多，昨天有180多个客户认筹。”有销售人员表示，“公司要求（元旦期间）不得接待新访客户。现在大家都忙着认筹，如果你在前台留有电话，晚上会有人打回访电话，如果你想认筹的话可以准备好资料之后再过来。”

在闵行区都会路某高端楼盘售楼处，尽管已经是下午4点左右，但仍有4、5组客户在与销售员接洽购房事宜。市民王先生则与家人一起对着一房一价表在做选房排序工作。

“到时候选房的时间很短，所以现在先排个选房顺序。”王先生告诉，自己住在南方商城附近，这次主要是为自己的儿子买房。“这个楼盘品质不错，而且基本上不用看积分就可以买。”

销售人员表示，该项目将推出292套房源，目前已有200多组客户认筹，认筹比将近1：1。除非客户对楼层有特别的要求，否则基本上都能买到，226平方米的户型会相对紧俏一些。

市区的新盘人气比较旺，远郊的楼盘又如何呢？

1月2日，来到位于地铁16号线临港大道站附近的某楼盘一探究竟。

步入靠近地铁站的某项目售楼处，购房者零零散散自顾自看着沙盘或户型模型，远处红布长桌围成圈，销售人员正在一对一办理认筹事宜。

“此次推出的是二期，一共536套房源，你要来认筹我们接受，只要你符合国家的购房政策。我们不劝退，但机会大不大我们不好说。”面对初来乍到的，有销售人员稍显有些爱搭不理。

小马是一位国企白领，作为3.3人才的她从项目一期就开始关注这个楼盘。

“我就是想买这个盘，否则也不会一直盯着了。这个是目前临港最热的盘之一，一共536套房源，入围比是1：1.3。政策上3.1人才优先，而我只符合3.3人才标准，我大概率买不到或者买到了也不会有好的楼层。”小马告诉，“按照销售的说法，截至目前已有300多组3.1人才认筹了这个楼盘。就算最终是400组3.1人才，3.1人才选完房之后，3.3人才才能选。这剩下的100多套房源还要再摇号排顺序，万一排在后面就肯定没什么希望了。”

有销售人员表示，项目认筹期间每天100多组客户，6天来少说也得有700-800组客户。“现在已经不接待（新客户）了，因为来不及了。临港项目多，也不是每个项目都这么火的。”

跟随小马来到附近的另一个新盘，该楼盘为1200多套房源一次全开，均价33200元/平方米。

“你刚才看的那个盘3.1人才无房户太多，我估计300多组3.1人才认筹这个数据都是保守的。现在销售人员都是结果导向，你买不到谁还会把时间浪费在你身上呢。我们这边是1200多套房源一次全开，截至目前已经有800-900组客户认筹，我们的项目会触发计分制。”销售人员信心满满地说。

上海中原地产市场分析师卢文曦表示，2021年年底消息面频频传出暖意，市场信心有所企稳。从元旦小长假上海楼市的表现来看，新房市场比较稳定，一方面第六批上市房源投放的都是刚需和传统区域，市场一直有关注度。另一方面，二手房市场或多或少受“三价就低”影响还是有所顾虑，因此新房市场延续了此前温度。所以1月份尽管是传统的市场淡季，但上海的新房市场表现预计仍会比较稳定。

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