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零首付再现楼市!房企为卖房拼了,重奖中介50万元

楼市小阳春将至,开发商迎来今年首个重要营销节点。多个项目降价销售,打响新一轮价格战。

近日,上海外郊新盘天安象屿·西江悦突击开盘。为赶上小阳春,开发商将原计划于6月上线的房源提前至2月,成为2022年上海首批获得预售的楼盘之一。“抢跑”为该项目夺得先发优势,样板间开放当日便有超90组客户验资。

1400公里外的广东楼市,佣金战打得正酣。

日前,深圳罗湖的兆鑫汇金广场打出“15%高佣”吸引房产中介带看。此外,房产中介只要带客上门即可抽取100~500元的购物卡红包。而惠州华润小径湾则推出全民营销活动,成交佣金最高约50万元。

开发商贴身肉搏时,零首付、工抵房再现楼市。

2月下旬,位于广州的荔湾雅居乐天际715项目推出40套“工抵房”,个别单位单价低至4.6万元/平方米,成为今年广州首批让利促销的项目之一。湖南郴州某项目推出“零首付”购房活动,购房者可根据情况选择零首付或首付分期。

图源:视觉中国

58安居客房产研究院分院院长张波对时代周报表示,从目前市场表现来看,一线城市内部存在分化,优质项目依然有着较高关注度,但部分位置不佳,交通不便的项目去化难度却在增加,房企选择通过“特价房”“工抵房”来提升关注度,是加快项目去化的重要手段。

“广深楼市的市场情绪处于底部,目前处于逐步回升的状态。”张波认为,一线城市的房地产市场正在复苏,购房者信心正不断提升,市场将呈现价稳量升的态势,小阳春依然可期。

一线城市率先回暖

刚刚过去的周末(2月26日-27日),深圳新房市场捷报频传。

卓越柏奕府周内销售额约2.5亿元;御景华府成交31套;代理机构则贝壳找房成交突破150套……刷屏的海报,为沉静已久的新房市场市场吹来一丝暖风。

深圳新房回暖,与供应量有关。

深圳住建局数据显示,2022年第一季度,深圳计划入市的商品住宅及商务公寓项目13个,预计供应房源面积为71.85万平方米,共7509套;住宅66.24万平方米,共6565套;商务公寓5.61万平方米,共944套。

其中,佳园、松风明月、宏发万悦山璟庭等热门楼盘均未开盘。即将到来的3月,多个网红盘蓄势待发,将带动新房市场成交升温。

一名光明新盘营销负责人对时代周报表示,深圳新房回暖与政策环境宽松有关。近期,深圳银行放款速度加快,资料齐全的客户放款周期为两个月。银行对客户的流水审核有所放松 ,首付款来源审核不再严格。房贷利率则与年前保持一致,即首套房贷利率为4.9%、二套房贷利率5.2%,维持低位水平。此外,3月、4月是传统楼市销售旺季,此前积压的刚性购房需求得到密集释放,推动新房市场回暖。

热门楼盘集中上线,为购房者增加入市动力,带动市场量价齐升。

据广州中原发展研究部统计,近期广州预计推出12个新盘项目,总货量超3000套。其中,老黄埔中洲紫轩、天河牛奶厂合景臻颐府、天河汇景台、白云富力富云山等楼盘关注度较高。

供应小高峰之下,新房市场成交数据可观。广州中原发展研究部数据显示,2月7日-13日,广州市一手住宅网签718宗,环比上升1365.3%。2月14日-20日,广州一手住宅网签1636宗,环比上升127.9%。

各能级城市中,一线城市购房需求旺盛,在楼市小阳春中率先回暖。

中指研究院数据显示,2月13-19日,一线城市新建商品住宅成交面积环比和同比分别上涨82.6%和316.4%。北京、广州、深圳、上海的新房成交面积分别上涨141.0%、120.5%、92.1%、55.6%。

三四线城市迎低首付周期

一线城市通过加大供货量带动成交,三四线城市则通过价格战获客。

近期,惠州某楼盘推出“零首付”“首付分期”活动。具体而言,购房者可在10年内还清分期首付款。此外,开发商还赠送1500元/平方米的装修款。河北秦皇岛的盛秦西苑推出购房补贴、特价房等活动,该楼盘均价一度达10000元/平方米,如今仅为7600元/平方米。山西太原的碧桂园云顶香,当前售价约为9000-10000元/平方米,该项目一期售价最高达12000元/平方米。

“今年上半年房企仍处于偿债高峰期,开发商积极促销,是为加速自身产品出清以补充资金流、缓解自身资金压力。”诸葛找房数据研究中心分析师关荣雪对时代周报表示,开发商以价换量,可以加速自身产品去化,为后续产品集中推出预留一定的空间。此外,在政策端适度放宽的背景下,加大促销力度或能揽获较多的支持与选择。

小阳春到来之际,部分城市商业银行下调首付比例,促进刚性购房需求释放。

2月18日以来,山东菏泽四大行对无房无贷的购房者,最低首付比例可执行20%;重庆、赣州、蚌埠等地的部分商业银行将首套房首付比例按20%执行;南宁则放松公积金贷款,首套房公积金贷款最高额度调整至70万元,二套房公积金贷款最高额度调整至60万元,二套房首付比例降至30%;佛山非限购区域部分楼盘首付降低为20%。

关荣雪认为,信贷松动对于市场下行压力增大、库存压力大的城市而言,是合理且迫切的。降低首付比例将在一定程度上改善市场情绪,提振当地房地产信心。于购房者而言,信贷放松利好较为明显,楼市成交的回升节奏或将呈现加快态势。

时代周报 刘婷

(零首付再现楼市!房企为卖房拼了,重奖中介50万元)

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