桂林市商业银行在广西首为“微贷”成典范

　　作为一家地方股份制商业银行，桂林市商业银行扶助中小企业的大胆作为，在全区金融系统引起广泛关注。日前，自治区金融办及银监局领导对该行在广西率先开办“微项目”，并支持近2000创业者成功创业的经验给予充分肯定。

　　“开办微小企业业务两年来，我行已发放微贷资金3.01亿元，户近2000个，不良率仅为0.17％；范围涵盖批发零售、工业、旅游、饮食、建筑等多个行业，我们在助别人圆创业梦的同时，也为自己赢得了新的发展空间。”桂林商行董事长王能坦诚相告。

　　现实中，一些效益好的企业往往成为多家银行竞相服务的对象，而那些刚起步的创业者却很少被银行关注，“嫌贫爱富”似乎成了金融业的默契。

　　金融如何在服务地方经济中寻求新作为？2007年末，桂林商行与国家开发银行正式签订“中国商业可持续微小项目”合作协议，并引入一流微贷顾问公司德国国际项目咨询公司（IPC）作技术支撑，使得这项创新的金融业务率先落户桂林，也迅速吸引了大批创业者的目光。

　　“面对同质化竞争，我们就是要瞄准小企业，走差异化经营之路。”王能的态度很明确。桂林商行通过对地方经济结构及自身资源、技术等条件的分析发现，作为一家地方银行，在资金规模、服务网络、科技手段等方面，尽管暂时还无法与大银行抗衡，但自己具有机制灵活的高效优势，“天时、地利、人和”的综合分未必逊色别人。

　　拿捏准“比较优势”之后，桂林商行大胆出手。一方面，强化职员培训，建设专业化信贷队伍。王能说，微贷员从招聘开始就实行评估淘汰制，他们先后被分组派往重庆、贵阳、大庆等先期开展“微贷”项目的城市商业银行学习；同时，请求IPC公司委派顾问驻行指导。两年来，他们共招聘60名信贷员，13名被淘汰。另一方面，对微贷户实行风险定价，区别企业类别，丰富还款方式，精简业务流程，开辟“绿色通道”。

　　据悉，该行经过两年精心打造，现有专业微贷员48人，开展微贷业务的支行达到7家；单笔额度从最初的2000元至10万元，提高到如今100万元；全行每月平均发放微小企业150笔以上，今年微贷业务已揽回利润1200万元。

　　致力于服务地方经济，打造“中小企业伙伴银行”和“市民银行”，桂林商行不止扶持了当地一大批中小企业，也让一批创业者在“微贷”的助力下，实现了人生的创业梦想。

　　桂林某信息产业公司是桂林某大学一位教授带着一批研究生出来创业的IT企业，专门为各单位解决现代网络办公难题及承接日本、美国的软件外包业务。该企业负责人告诉记者，曾因缺乏流动资金，大量的工程合同不敢接，眼瞅着挣钱机会溜走，当时真的很难受。后来，找到桂林商行之后，他们给予了200万元的产品订单授信。获得支持后，公司当年销售额增至1300多万元，利润达到200多万元，企业去年还跃升为广西重点高新软件企业。

　　“遵循风险就是生命线，效率就是竞争力的经营理念，坚持与广大中小企业同呼吸、共命运，加大产品创新，形成涵盖中小、微小企业产、供、销各环节的一揽子金融服务方案，使桂林商行在同业竞争中赢得优势。”王能欣慰地告诉记者，桂林人爱吃米粉，“汇美味”旗下的“崇善米粉”在桂林之所以脱颖而出，“因为，他就是我们支持创业的典型个案！”

　　依托精细化、专业化的管理服务团队，桂林商行“微贷”收获颇丰。王能笑言，科学的风险定价是破冰微贷的关键，先进的技术是开展微贷的风险保障。“下一步，随着桂林商行跨区域经营步履的迈出，2010年，我行微小企业和小企业额要突破8亿元，力争盈利6000万元！”王能信心十足。