桂林三金：002275桂林三金调研活动信息20230328

　　投资者关系活动类别 ■特定对象调研 ■分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）

　　交流内容及具体问答记录 1、感觉公司近年经营有所改变，请问公司近3-5年的战略规划有哪些变化？公司的长期战略以中药制药为核心、为根基的医药产业为主体，以生物制药为重点的生物技术产业及大健康产业为两翼。如果以3-5年的时间来说的话，中心还是以中药制药为中心，中药板块是公司现金流的主要来源，近几年以生物制药为重点倾向的领域，宝船在研发块面继续推进临床，减少对本部的资金消耗，启动再融资，白帆继续积极承接订单，争取实现盈利。之后才有更多精力和资金向化药和健康板块倾斜。谢谢。2、面对国家近几年出台的中药政策，公司如何应对？国家医疗体制改革深化持续推进，国家带量采购、省际联盟中成药带量采购、医保目录动态调整与准入谈判、医保控费、DRG/DIP、基药目录调整、中医药产业振兴、“互联网+医疗”等多项政策与改革措施对医药行业造成了深远的影响，对公司的发展既有机遇也有挑战。作为专注实业的医药企业，公司一直努力克服国内经济环境困难和国家深化医改政策带来的压力，积极创新营销模式、推进精益管理、提高设备产能和生产效率、加快研发与技术创新，争取创造更好的业绩，为投资者实现良好的回报。谢谢。3、公司对销售体系改革进展怎样，是否有一些大的营销改革？在营销制度上公司继续实行价值营销模式，大的方向上不会改变，在细节上会进行调整，结合疫情形势下市场媒介发展的新趋势，针对目标人群的兴趣爱好和关注点，加

　　强传播形式和传播内容的创意，进一步提高传播效率，同时增加产品在各种治疗领域的专业内容输出，继续在网络自主问答平台进行内容沉淀，配合主流平台的硬广传播，实现品牌价值与竞争力的良性增长，谢谢。4、宝船生物整合具体的时间点？之前发过公告，我们与赛金的投资合作，我们计划是先做平台的整合，整合管线资源，筛选双方的品种，具体的时间点要看整合的结果，如果整合顺利，在上市前我们还要进行一轮融资，主要是保证临床的推进和公司的运营，谢谢。5、白帆生物目前的订单的情况怎样，可否预计下未来实现盈利的时间点？您好，白帆生物定位为公司生物制药的生产基地，主要从事大分子生物药方面的生产，基地主要是为了满足自身产品的生产需求，在产能富余的情况下接受委托加工。白帆生物目前已经通过欧盟的QP认证，正在准备美国的FDA认证，并且承接一些订单，今年争取实现盈亏平衡。谢谢。