桂林房产猪角(桂林广源房产)

很多人对于中介都比较厌烦，也有很多朋友都被中介忽悠过，说：买房找他们能够拿团购折扣价，能少钱。到底是不是真的，今天就站在客户的角度来分析一下，自己去售楼处和跟中介去看房，有什么区别？团购费是怎么回事？到底是真便宜，还是假便宜。

煎茶坐看梨门雨，情话是你，风景也是你。两耳不闻窗外事，因为我只想听关于你的事。

我先来说明，房产中介卖新房的模式，模式了解了基本上也就懂了。房产中介卖新房，肯定是要赚钱的，开发商是如何给中介公司付佣金的呢？

开发商给中介的佣金方式一般有两种支付方式，第一种支付方式叫团购费。团购费顾名思义就是买房客户缴纳一定金额钱，才可以参加团购活动，才可以享受到额外的总房款3万抵5万的团购活动。这3万就是团购费，优惠5万，就是直接从总房款里扣除掉，一般3万元是直接交给渠道或者中介公司，少数情况下是交给开发商的。如果你是自己去售楼部，当然就不会有这个3万抵5万的团购活动。团购费也是可以不用给的，那么，这样是不是意味着自己买贵了呢？其实并不是这样的，我举个例子来说明一下，比如说一套房子总房款原价是105万，假如你自己去售楼处，各种优惠之后合同价格则变为100万，而如果你跟房产中介去看房的话，您缴纳完3万块钱团购费，省5万块钱，再加上其他优惠，你的合同价格，应该会是，97万，表面上，合同金额是减少了，但实际上，你之前付的3万块钱，最后加1起，你的总付出是一样的，100万，实际买房的钱，是一毛都没有少的。

第二种，开发商支付佣金给中介的方式，叫做返佣。这种方式要等到客户全款到账之后开发商才会直接付给中介服务费。客户不需要缴纳团购费的这种方式的话，自己去和中介带过去，最后合同金额是完全一样的，但是这种方式，中介公司不愿意，因为回款慢，有时候卖出去一套房半年甚至一年都拿不到佣金，而且佣金较少。中介公司有自己的苦衷，都不愿意采用这一种返佣方式。说实话，第一种，团购费的方式，为中介公司省了很多后期可能出现的麻烦，也为中介公司，带来更高的效益。

当一个人知道自己想要什么时，整个世界将为之让路。爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的暖和。

从上面的分析来看，自己去和中介带去，都是一样的，没有所谓的团购价，没有内部折扣，那么问题就来了，到底和中介公司去看房时真便宜还是假便宜呢？我们接着来说，我们去买新房，房子都有一个备案价，也就是房子的原价，所有的房子在出售的时候，原价都备案了，也就是说，这个原价是不能改的，我们能争取的就是售楼部打的折扣，新房备案原价，在每一个售楼部后面，自己买房的时候，可以绕到后面就能看到了。自己去售楼部，都是自己在砍价格，到最后销售顾问手上的折扣放完了，基本上也就差不多成交了。其实如果自己是砍价高手的话，可以，顺利地把销售经理手上的一个点的折扣拿到。反之如果你不会坎价的话，销售人员就不会放出来。但是如果是和中介一起去的话，经理手上这一个点，要想拿到就容易多了。说了这么多，是不是中介就是一个点价值存在呢？在这里就要为中介，说一句话，虽然只是帮你争取了这么一点点的优惠，但是，找中介看房，最大的优势，在于优秀的房产中介人员，真的是可以站在你的角度来考虑问题。这点跟售楼处的销售顾问，完全不一样，销售顾问，只会介绍自己楼盘的优势，劣势都会有相应的转化说辞，甚至在给你交谈过程中，还会贬低竞品达到成交的目的。而中介通常不会逼你买哪个楼盘，他们更愿意尽可能的带你去看多个楼盘去做对比，因为只要你跟他买，他都是有佣金的。当然无论售楼处的销售顾问还是房产中介，这都跟人员素质有直接关系，并不绝对，另外向外地来买房的客户还有就是自己在外打工想回来买房找不到内行的客户，对楼盘不熟悉，如果你自己去售楼处挨个看房，第一，不方便，第二，关键信息还不全。但是通过房产中介人员，不仅能够给你提供更全面的市场信息，而且，通常也会开车带你去各个楼盘去比较，所以房产中介人员，卖房，它是有价值，至于如何选择，客户自己，

最后说点额外话题，有的朋友可能会有疑问，既然房产中介能给开发商带来这么多客户，那开发商，有时为什么还不愿意让中介卖房这里面就涉及到了开发商的营销费用以及销售渠道的问题，市场好时，自然客户到访多，开发商有时愿意用和中介合作，有时就不愿意，但是如果是行情不好的情况下，开发商大多都会重视，中介渠道，中介有较大话语权。所以佣金也会比以往要多，所以不管在什么市场情况下，没有中介合作的楼盘通常都是不愁卖的因为他不愁客户上客量，以上所提及到的内容了，是针对市场上大部分楼盘的情况，也有个别楼盘，特别楼盘就不讨论了。

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